豪掷500万开店,这是你看不懂的“剧本杀”风口
2020-11-06 10:16

豪掷500万开店,这是你看不懂的“剧本杀”风口

本文作者:程沙柳,编辑:元一,原文标题:《一年投资500万、招募专业编剧团队,我加入了“剧本杀”创业风口》,题图来自:视觉中国


在这里,你可以体验别人的人生。


一间房、一张桌、一群手持剧本的人,构建一个曲折离奇的故事。


这便是剧本杀——玩家们化身抗日战争中的军人、嗜血的变态杀人狂或是痴情的白蛇,演绎一段段悲欢离合,体验各式各样的人生。


这样的游戏,正吸引着越来越多的年轻人。


继桌游和密室之后,剧本杀成为城市年轻人的新宠,剧本杀体验店开始在全国各地兴起,一个行业初现雏形。


有行业数据显示,截止2019年12月,全国的剧本杀店已飙升到12000家,门店多集中在商圈、大学等人流密集处。


本期显微故事采访了一群深度接触剧本杀的年轻人,他们之中:


有的人因为热爱剧本杀,一年投资500万、招募专业编剧团队,就为了设计独一无二的剧本和场景体验;


有的人玩过上百场剧本杀、见过“划水”的主持人、让人出戏的NPC,最终自己开始设计剧本;


还有的人为了脱离现实,一次次陷入剧本杀塑造的美妙体验中无法自拔。


通过他们的讲述,我们或许可以还原、解释剧本杀为什么在这一代年轻人群体中这么火爆的原因。


以下是他们的真实讲述:


投资500万、招编剧写剧本


“我拥有河北最大的剧本杀门店。”


新月 男 30岁 石家庄 剧本杀创业者 


我在2017年接触到剧本杀。


当时知道剧本杀的人很少,但我玩过以后就觉得这玩意儿特别有“钱”途,就决定和朋友一起开一家剧本杀体验店。


我曾是石家庄的第一代密室经营者,但开剧本杀体验店还是难到我了。


一开始,拓展市场非常难,我常需要给人解释什么是剧本杀,就像三四年前给人解释密室是什么一样。


刚开始我们店里生意惨淡,客人很少,月底盘账经常亏损。


2019年开始,玩剧本杀的人才多了起来。最开始是在学生、白领里流行,后来公司团建也会选择玩剧本杀。


老板们觉得,剧本杀能加深同事之间的感情,还能看出员工的逻辑能力观察能力和分析能力。


现在玩剧本杀的大多是15到35岁左右的中青年。


为了让剧本杀足够吸引人,我们在剧本的收集和主持人的培训上下了很多功夫:


目前我们店有400多个不同类型的剧本,玩家喜爱度比较高的有《兰若奇缘》《茅台大厦》《第九》《西陵镇》等等——这些剧本放到任何一家店里都可以成为镇店之宝。


主持人是决定玩家游戏体验的关键。


我们在培训主持人方面非常严格,一个合格的主持人往往要培训2~3个月——这过程中很多人都坚持不下来,但最终留下来的都是“精英部队”。


现在我们在已经有3家直营店、2家加盟店,每家店都配备了10位以上专业主持人,最大的一家场地有3000平米。


我前后共投资500万元左右,主要用来还原故事里的场景,为玩家提供沉浸式的游戏体验。


为了让体验更好,有独家效果,我甚至配备了自己的剧本原创团队,打造独一无二的剧本和环境。


最近我们就刚开了一家河北省的剧本杀实景体验店,叫《青蛇》。


图 | “青蛇”内景


剧本故事改编自《白蛇传》,内容非常丰富,有接近48种结局,这都是你在别的店体验不到的。


图 | “青蛇”内景


有些地方,一个月前开了第一家店,一个月后已经开了二十家剧本店。


这段时间我的生意也特别好,营业额几乎每个月都在涨,我还计划明年向全国扩张。


剧本杀是一个朝阳行业,有发展前景,虽然今年受到疫情影响,但行业的根基没有动摇。


但这个行业也有着朝阳行业的通病,剧本内容、游戏玩法、给作者的分成定价等环节,都没有严格的行业标准,水分很大。


有些作者可以通过设计剧本,两个月收入近10万,但大部分门店给不了这样的高价。


在我们这里,倒闭和转让的剧本杀门店特别多。


现在的人压力都比较大,而剧本杀能缓解压力、调节心情,让人体验不同的人生,同时还能扩宽社交面,这使它成为越来越多都市人的选择。


太平间的人突然“坐”起来


“不专业的NPC会搅坏好剧本的体验。”


阿长 男 26岁 长沙 剧本杀设计师


喜欢玩剧本杀的人,一般分为三种:


一种是悬疑推理爱好者——他们不在乎故事剧情,只重视细节和逻辑,找出凶手是他们最大的乐趣。


第二种是喜欢表演的“戏精”——玩家往往有些“疯癫”、特别投入角色,还总给自己加戏。


第三种是体验人生型玩家——他们喜欢代入故事去体验另一种人生,我自己就属于第三种玩家。


图 | 淘宝上售卖的剧本杀道具


因为现实生活太无聊,所以我第一次接触剧本杀便疯狂地迷上了。


后来我还自己参与设计剧本,我和剧本杀门店按分红收入,占比是总收入的10%左右。此外,密室NPC倒是成本不高,全场跟着20块一场,5块一场的客串NPC。


然而这些便宜的客串NPC大多很不专业,总会让玩家“出戏”、破坏我的剧本效果。


有次,我玩一个恐怖悬疑剧本,其中一幕需要玩家进入一间密室搜证。房间布置得阴气森森,遍地都是各种医疗器械的道具,角落的床上躺着一个NPC。我本以为这是一间“病房”,正和其他玩家商量对策。


结果,那位NPC突然坐起来,生气地纠正我们:“这不是病房,是太平间”,说完又躺了下去。现场的恐怖氛围立刻被打破了,众人哈哈大笑,悬疑的气氛一扫而光,搞得我很扫兴。


但优秀的NPC,也往往能帮助剧情体验增加画龙点睛的一笔。


有次玩爱情本,其中某个女性角色有位军人男友,因为对方牺牲在了战场上,导致该角色思念成疾、精神恍惚,常看到心爱之人的幻影。


我们的主持人复盘人物故事时,突然叫出那位军人的名字,结果谁都没想到,门口竟随之响起一声响亮的“到!”


这时,一位身穿军装的NPC推门而入,向我们敬了一圈礼。


随后,他单膝跪在扮演那位女性角色的女生面前,拿出一枚钻戒戴在她手上,完成整套动作后就沉默而迅速地离开了。


这个场景出乎所有人的意料,玩家们的眼睛都红了,那位女生更是哭得梨花带雨。


在那一瞬间,我们仿佛真的被带入了男女主角的爱情故事,体会到了他们的情感。在游戏里,我能体验无数种不同的人生。惊险刺激的、感人肺腑的、家国情怀的剧本,我都能把自己代入进去。


有时游戏结束后好几天,我仍沉迷在故事里,那种“逃离现世”的感觉简直太好了。


最怕“划水”主持人


“爱表演的主持人能带更多客户。”


毛毛 女 23岁 重庆 公司职员


我第一次玩剧本杀是一个青春情感主题的剧本,故事很好,但主持人太不专业。


他不仅台词读得结结巴巴,对剧情一点也不投入,就是在按部就班走流程,导致我无法全身心地代入故事。


在大部分剧本杀体验馆里,这样“划水”的主持人不在少数。


虽然每一场游戏对玩家来说都是全新的体验,但主持人可能已经主持了几十场同样的故事,对情节早已麻木,只想赶快结束。


这样的主持人会毁掉整场游戏。


玩剧本杀人数较多,一般至少有5人~6人,大家聚在一个房间里,围着桌子七嘴八舌,难免有聊着聊着跑题的情况。


这时就需要主持人控场、调节游戏节奏,偶尔还要充当着重要NPC的角色——主持人水平的好坏,对游戏体验有很大影响。


图 | 剧本杀主持人的招聘启事


我也遇到过专业、用心的主持人。


他们大多本身热爱表演、对剧本中的故事细节和人物的理解也很到位。在阅读不同类型的剧本时,他们还会通过声音和肢体语言制造出相应的氛围,从而感染玩家。


读恐怖类型的剧本时,他们低沉神秘;读情感色彩较浓的剧本时,他们缓慢温柔,读到泪点时声音哽咽,甚至能看到泪花在眼眶里打转。


我印象最深的是玩《在人间》时遇到的主持人。


《在人间》是一部时代剧,时间跨度从抗日战争到改革开放,描述了三四代人的情感纠葛和碰撞,令人唏嘘。


6位玩家扮演各个时代不同的角色,主持人需要帮每位角色推进剧情。


那位主持人说台词时肢体动作、声音高度、语气轻重都非常贴合剧情和角色当时的状态,简直像这个剧本是他本人写的一样。


在他的引导下,所有玩家都深度进入了角色,那场游戏也是我迄今为止最好的剧本杀体验。


一位熟悉的剧本杀体验店老板告诉我,像这样的“宝贝主持人”可遇不可求,每家体验店都想要。


有了这样的主持人,不仅能招揽更多的生意,还能带动其他的主持人更上一个台阶,提升整个团队的水平。


但可惜的是,大部分剧本杀团队里,这样的人2年~3年内都难找一个。


大部分剧本都有Bug


“剧本逻辑无法推敲、行业需要专业设计师。”


冷猫 女 22岁 哈尔滨 学生


我玩剧本杀挺长时间了,前后玩过四五十个剧本,恐怖本、情感本、剧情本都有。


玩得多了,我现在会开始思考剧本杀讲故事的方式、剧情节奏、角色设计等等,这也成了我目前玩剧本杀的主要乐趣。


一个剧本动辄七八个人玩,要设计好每一个角色的性格和行为动机,是个相当专业的活儿。


但这个行业也很混乱、鱼龙混杂,参与一次剧本杀的价格从50元到500元不等。


高价不一定能换来好的剧本,很多剧本感觉就随便设计的,Bug很多。


有些店家为了降低成本,还会去网上买盗版剧本,那些剧本的剧情类似、都是逻辑漏洞。



图 | 最低10元左右就可以下载近百本剧本


例如我玩过的一个剧本,描写一个小女孩凭一己之力藏匿尸体、设计机关,写得太“神”了,反而让玩家出戏,觉得自己被剧本“玩”了。


还有用音乐和超声波杀人的,神经病无差别杀人的,甚至主角杀错对象的,这类剧本,往往玩着玩着就会变成搞笑本。


我印象最深刻的是一个密室惊悚本:


房间里的布景非常真实,专业的灯光和道具设计,制造出温子仁电影般的恐怖气氛。   


       图 | 淘宝上某商家提供的剧本场景套餐


在搜寻线索的过程中,会有残缺的肢体从天花板掉下来,触发机关后会有道具尸体向你扑来。


我一向自居胆大,都被吓得连连尖叫。


更难得的是,游戏中的布景和机关都是根据剧本设定的,和剧情丝丝相扣,这样优秀的剧本杀游戏非常难得。


同类剧本玩多了,玩家很快就会失去新鲜感,玩个开头就能判断后面的剧情走向。


剧本杀体验上限和下限差距很大,同剧本都会有不同的体验,这些都取决于本子类型、流程是否流畅、场景环境和队友类型,翻车的情况不在少数。


作为一个剧本杀爱好者,特别期待更多人能够加入进来,未来看到更多富有创造性、设定严密合理的剧本。

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