专门做爆款,来看看这些你闻所未闻的小众独立站
2020-11-30 14:25

专门做爆款,来看看这些你闻所未闻的小众独立站

本文来自微信公众号:Jersy聊出海(ID:jersy321),作者:Jersy,题图来自:视觉中国


最近想选题抓破头皮,把这段时间看到的一些有意思的网站拿出来看了看,给大家分析一波。


生存狂装备,客单价750美金——survivalgearsystems.com/



网站主要售卖太阳能发电设备,雨水过滤设备,战术背包等一系列产品,其用户已经不是普通的户外爱好者,而是被称为生存狂(Survivalism)的非主流群体,这一群体起源于冷战时期的美国,他们认为世界大战或者恐怖主义随时可能爆发,疯狂储存弹药,帐篷,净水,发电设备等物资。


以这款野外战术背包为例,售价699美金,包内包括医用工具包,折叠刀,战术手电,等79项产品



2018年建站,当年销售100万美金,客单价达到了惊人的750美金,利润率约为40%。同时因为其较高的客单价,站内转化率只有0.4%。流量以谷歌广告为主。



意大利小米手机线上代理,73倍广告回报—grossoshop.net



该店铺平均每月能卖出约70万美金的手机,主要为小米、一加、苹果三个品牌。其中二月到三月因为中国新冠疫情导致无法供货,卖家退还了所有订单,此后长期一段时候供应商无法供货,有了订单卖家也没货卖。



因为卖的是成熟品牌产品,广告营销的成本会小很多,这体现在FB广告上就是高达73倍的ROAS,即卖一部500美金的一加手机只需要7美金广告费。


但是代理商的难点主要体现在压货和现金流上,这块我们并不熟悉,所以就不多BB了,欢迎对这方面了解的读者解惑。



你懂得男士保健产品——xperienceliving.com



这种你懂得男士保健产品一直有着稳固的市场,是传统黑五类产品中的热门类目,不过主流的广告渠道fb和谷歌都是无法刊登的。


虽然没搞清楚他用了什么技术打广告,但是看到买了产品的老大爷留下了感动的泪水,我意识到他们可能真的不是骗子。



四个月共卖了36万美金,但这其中他31%的复购率一直让我不解,不过在发觉了这他一个单品网页可以提供订阅我就理解了,这个保健品是消耗品,订阅后会每周发货,不论喜不喜欢每月都会扣钱。





总统周边,90%利润率——presidentialgreats.com


该店铺主要售卖的产品为总统周边,热卖产品主要为川普纪念币,伊万卡纪念币,川普2020竞选袜子。网站受众主要为川普或共和党的狂热粉丝,他们热衷于收集总统纪念品。



其推广形式主要为FB广告,这些广告素材也非常直接粗暴



这其中产品的成本十分低廉,大约只有售价的10%。以下文的川普纪念纸币为例,成本只有0.5美金,且非常轻,只有10克左右。这让货物成本非常低。




每月销售额约为10万~20万美金,利润率超过30%。



其他爆款单品站点


运动复健——sinavoshop.com


这个产品的学名叫 power knee,主要用作运动员复健,该店铺一年销售额约为200万美金,客单价达到了81刀。




运动拖鞋——https://snugkicks.ca/




旧款焕发青春——abstantly.com


上古老爆款依旧可以焕发青春,对独立站稍有熟悉的人都应该知道这个产品当时的火爆程度,今年依旧有人把它拿出来跑FB广告,受众依据存在,广告效果以及出色。



整个2020年销售额为54万美金,出了大约两万单,客单价为23刀 ,广告的cpa为9刀。可以看出这些产品的需求一直存在,一些老旧款式依旧可以跑出漂亮的数据。




本文来自微信公众号:Jersy聊出海(ID:jersy321),作者:Jersy

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