加多宝还清15亿元债务的背后,是谁的功劳?
2020-12-02 14:54

加多宝还清15亿元债务的背后,是谁的功劳?

这两天,中粮和加多宝握手言和了,15亿也还上了。本文来自微信公众号:快消(ID:fbc180),作者:刘亚丹,原文标题:《还债上市的背后,经销商给加多宝输了“最后一滴血”》,头图来自:视觉中国


一、与中粮续缘


昨天,加多宝集团在其公众号发布消息称,加多宝已经向中粮包装还清了回购浓缩液厂股权的15亿元欠款。11月30日下午,加多宝在中粮福临门总部与中粮包装续签了战略合作协议。


时隔两年多,曾经闹到仲裁“翻脸”的中粮和加多宝,又一次握手。这两人的故事,也并不逊色加多宝与王老吉的恩怨话本。


根据双方签订的战略合作协议,加多宝中国承诺,加多宝集团将把中粮包装作为其所需包装制品的首选供应商,采购额将占加多宝采购总额的70%~80%,加多宝集团使用两片罐、PET或其他饮料包装制品新罐型时,在同等条件下优先由中粮包装供应。


在外界看来,加多宝此次与中粮和好,与中粮元老王金昌加入加多宝密不可分。去年1月1日,曾任中粮包装执行董事、董事会主席的王金昌“空降”加多宝,担任集团董事长一职。


“有很大关系,王总(王金昌)在公关方面很厉害;另外一点就是:中粮和加多宝一直关系都很好,只不过王强(加多宝前总裁)走了之后,新上任的领导李春林以前和中粮没有对接过,所以,对方表示不信任,才会有当时一段时间的断罐,但是当年的春节还是正常供应了。“一位熟悉加多宝的业内人士告诉快消君。


其实,加多宝集团与中粮包装有着近20年的合作历史。早在2006年10月,加多宝就与中粮集团在香港签订了合作协议。2017年10月,中粮包装注资清远加多宝草本,成为其第二大股东。彼时,加多宝正与广药集团打的焦头烂额,中粮的加入被外界视为加多宝抱上了央企大腿,可谓“雪中送炭”。


不料,后来加多宝连续遇到工厂裁员、停产、官司等风波,导致加多宝方面“食言”,未按增资协议向清远加多宝草本注入“作价人民币30亿元”的核心资产——加多宝商标。


而加多宝与中粮的蜜月期不到半年,双方关系便陷入僵局。先是中粮包装中止了对加多宝的供罐,导致加多宝工厂停工,进而影响了业绩。


2018年3月,李春林临危受命加多宝总裁一职。随后,聘请原中粮包装董事长王金昌担任加多宝董事长,双方之间化危机为转机,王金昌上任6天后,中粮包装与加多宝签署了供罐合作协议,重新恢复合作。双方表态,将共同推进上市进程。


不过,加多宝与中粮包装的纠纷并没有结束。因为把加多宝品牌注入清远公司,对上市十分不方便。到今年4月28日,双方达成回购协议。加多宝方面回购中粮包装投资所持清远加多宝草本30.58%股权,其中,股权回购价约15亿元,另加2.38亿元分红,分七期支付,期限至2021年底。


二、上市进行中


“加多宝集团正谋划整体上市,本次战略合作将有助于加多宝集团整体上市,打造成为国际知名品牌。”11月30日,中粮包装发布的公告中,除了公布与加多宝方面的战略合作协议,最大的亮点就是公告中提及的加多宝上市消息。


而李春林昨日也正面回应了上市消息:“至昨天加多宝已成功回购了中粮包装持有加多宝浓缩汁30.58%的股权,重庆签订了新的战略合作协议,为上市扫清了最大障碍!”


此前,11月9日,加多宝官网发布消息称,目前加多宝引资及上市工作正有序推进,中金公司管理委员会成员、中金财富副总裁吴波一行到加多宝考察交流。


而中金公司素有“投行贵族”之称,中金公司还曾担任农夫山泉上市工作的牵头联席保荐人。另外,暂缓上市的蚂蚁集团其联席保荐机构及主承销商之一也是中金公司。不过,加多宝能否获得中金公司青睐还未可知。


事实上,早在2018年,加多宝总裁李春林曾对外表示,未来加多宝的战略目标为二次创业、开源节流、整合优势资源、三年内实现公司成功上市,现在看来大限就锁定在2021年。


2019年,加多宝与王老吉放弃了价格战,重新回到追求利润的正确路径,加多宝的处境也有一定的好转。


业内分析认为,加多宝急于上市是为了解决资金问题。毕竟在多次败诉、赔偿、价格战等因素下,加多宝此前已经亏损,亟需补充新鲜血液。


据加多宝介绍,与中金公司的会谈中,加多宝董事长王金昌表示:“加多宝有一支执行能力非常强的营销团队,善于整合资源、开拓市场;还有非常忠诚的合作伙伴和完善的销售网络。今年上半年在疫情影响下,面对激烈的市场竞争环境全年仍取得了不错的经营业绩。”


加多宝旗下产品线主要是加多宝凉茶和昆仑山矿泉水,这几年来凉茶市场风光不再,矿泉水市场虽然稳定,但也没有抓住高速增长的机会。


据前瞻产业研究院数据显示,凉茶市场扩张最快的时候,增速为16.7%,但自2015年跌至个位数,增速仅有9.7%,近几年市场对凉茶的讨论也很冷淡。


“凉茶品类在下降,好像就是大家没有继续讲好这个故事,就只能在这一亩三分地里耕耘。有一段时间,凉茶没有好好的做宣传,没有践行以往的营销思路,有一点以销售为主导了。”前述熟悉加多宝的业内人士认为。


与此同时,这些年可替代性饮品也大量出现,包括咖啡、植物饮料、乳制品、高端饮用水等品类的饮品保持了高速增长。


不过,战略定位专家徐雄俊认为:“虽然这几年行情遇冷,但是加多宝的上市的可能性还是很高,特别是加多宝重新启用红罐之后,业绩快速提升。李春林上市之后,也做了很多精兵简政、开源节流的措施,在战略上也回归到‘怕上火,喝加多宝’这句广告语,效果都不错。而和中粮再次合作,也会强强联手,因为铁罐是凉茶原材料里面最大的成本。”


三、经销商“入股”


这几年,外传加多宝资金链紧张,2019年加多宝号称赢利,也不过就10亿。那这笔15亿的回购款哪里来的?


有公开报道称,本次收购费用多来自经销商“打款”——加多宝针对优秀经销商推出了定向募集,入股门槛2000万元,经销商参股注资的钱,是这次回购款的重要来源。


只是,这个事儿,快消君之前就写过了,加多宝几年前就在谈全员持股。


“洛阳的经销商投了4000万,经销商就是注资拿到股份,如果加多宝上不了市的话,是会拿到利息的,6%的点,比银行利息还高。他底下的大区经理,未来也会有期权,公司下面员工一直到办事处都是有期权的。期权的激励,就是你完成了公司的业绩考核,就会分到一些期权。”前述熟悉加多宝的业内人士表示。


意思就是,加多宝和经销商深度绑定了,大家一条船,以后合作会更加紧密。加上加多宝这两年业绩还不错,盈利开始增多,经销商也认同加多宝的一些理念。


不过,这个事情的看点在于,在疫情影响、出货困难的情况下,经销商还愿意掏钱入股,至少说明加多宝和经销商的关系还是挺不错的,双方有信任度。就像快消君说的:“2000万啊,能吃白菜一辈子!”


“加多宝其实挺讲信誉的,只是与王老吉打官司的这几年给拖累了。加多宝让他们的经销商赚到钱了,忠诚度还很高。有段时间,加多宝业务员的工资,也是经销商先垫款的。“另一位凉茶行业的人透露。


这也侧面反映出,李春林在2018年临危受命后,采取的一系列措施,有了一定成效。


不论怎样,利好上市的消息,都是好消息。也希望经销商和员工在获得更多持股的情况下,“兄弟携手”,让上市来得更早一些。


本文来自微信公众号:快消(ID:fbc180),作者:刘亚丹

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