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本视频作者：IC实验室
这几天我已经淹没在关于丁真的资讯中，不管我打开什么平台，扑面而来都是丁真的消息，和他那张黝黑帅气的脸。在短视频迅速爆红后，四川甘孜理塘县顺势推出《丁真的世界》宣传片，让全国人民都知道了这座小县城。
同时当地文旅投资公司在一众商业MCN骚扰前，抢先签下丁真，将丁真推向了家乡代言人的位置。相关数据显示，11月17日，甘孜康定机场、亚丁机场的订单量较去年同期增长两成，甘孜酒店预定量增长111%。随后的一周，甘孜酒店订单量都超过去年同期一倍。
古有香港丁蟹效应，今有理塘丁真效应。其他城市对此眼馋不已，纷纷加入「诱拐」丁真的队伍，妄图NTR四川。这个过程里不仅让丁真多次屠榜热搜，还顺带科普了网友「四川也有藏区」的地理小知识，各地城市媒体也刷了一把脸。
短短一个月内，丁真就从普通县城男孩，成了顶流网红。而理塘县也从一个西南小镇，为全国所知。有人说丁真之所以能这么火，是因为他的气质有种不同于城市生活的野性。也有很多人说是背后官方的推波助澜。抢不到丁真，很多城市的文旅局、宣传口就试图模仿，想要打造自己的丁真。
我认为这完全陷入了一个误区。我们可以把丁真看成一个爆款。每每看到爆款诞生，总喜欢问，爆款怎么策划的？我应该怎么学？
事实上，市面上任何爆款都带有极大的运气因素。如果你以后看到有人宣传什么爆款策划师，教你三天打造爆款，打造爆款的n种模式等等，不用想，一定是骗子。但凡有随手做出爆款的能力，就不会开课挣钱。
这就像是还没开始工作，就跑去问王健林如何成为首富。结果人家跟你说先定个小目标，挣他一个亿，这对你没有任何指导意义。爆款就像暴富一样难以模仿，真正值得学习的是背后的长期运营思路。
如果说合肥是最牛的风投机构，那么理塘就是今年最强的运营高手。要知道在丁真走红之前，甘孜还只是中国西南一个普通的小城，而理塘县更是在今年2月份才刚刚实现全域脱贫摘帽。
我们就来看看，理塘县，是如何从一个贫困县，变成今年城市营销中最大的一匹黑马。
01.为了拿掉贫困县的帽子，理塘做过许多努力
我们国家对于贫困地区的脱贫攻坚工作，主要是实现「两不愁三保障」。两不愁是指不愁吃不愁穿，三保障就是义务教育、基本医疗和住房安全有保障。这个知识点记一下，期末考试八成要考。
理塘县海拔高达4000米，每平方公里不足4人，高寒缺氧，农牧民子女上学极其困难，属于深度贫困地区。
即使在贫困地区中，也是「贫中之贫，坚中之坚」。贫困发生率高，贫困程度深，致贫原因复杂，推进「两不愁三保障」的工作非常困难。
深度贫困地区的许多问题，城市居民难以想象。因为我们生活过于便捷，对「贫困」的看法很多时候还停留在收入不高、吃不饱穿不暖的表层现象上。
比如说在甘孜藏区，安全饮水就是大问题。安全饮用水是人体基本需求。根据世界卫生组织报道，发展中国家80%的疾病是由不安全的水和恶劣的卫生环境造成的。
而甘孜藏区的供水和城市供水有着巨大差别，那里几年前的饮水设施采用的还是传统、落后的分散式供水。不仅如此，甘孜地区地形复杂，取水距离远，人口又很分散，因此甘孜的安全饮水工程是一个非常复杂的民生工程。
在2014年，整个甘孜州就有近50万人饮水不安全。
除了饮用水之外，住房、教育、医疗都是困难。大家都知道丁真是九年义务教育的漏网之鱼，我看到有人说丁真没读书是当地的耻辱，这个就有点何不食肉糜的意思了。
首先，甘孜藏区教育历史欠账较多，这种转变压根不是一朝一夕就能完成的。有些人老把政策的实施当成打游戏，鼠标点一下，下一回合数据就产生变化了。事实是现实生活里，执行总是困难重重。
比如以丁真的家乡理塘县为例，因为财政极度困难，「普初」的教育经费就严重不足，教师工作的开展远没有那么简单。
除了基础的教学工作以外，在一些寄宿学校中，教师还要负担管理工作，工作时长长达16个小时。另外要记住理塘县是高原地区，体能消耗也不是与平原地区可以比的。
同时，理塘县的教育断代问题在过去一直很严重，这跟教育观念有关。早在04年，理塘县甚至没有一所高中和职校。之前因为家庭普遍缺乏劳动力，家长基本都不让孩子上学。除了政策的强制性外，是这些教育工作者经过了多年的努力，才让家长发现孩子上学以后确实变得更好，才乐意送孩子去几十里以外的学校读书。
即使如此，家长的固有观念也难以改变。因为他们并不知道读书的目的性，觉得孩子上完初中，甚至上完小学，已经懂礼貌、爱清洁，甚至会说汉语，能帮家里去市场买卖东西了，就已经足够了。至于继续读下去能做啥，就不在他们的考虑范围内。
所以因为丁真没读书而指责当地教育工作者是没有道理的。要知道你认为吃饭喝水一样容易的事情，在有些地方并不那么容易。甚至有些地方，连吃饭喝水本身都不容易。
至于理塘县是如何脱贫的，我这里可以分享一组数据，直观感受一下。
截至2019年，理塘县完成安全饮水投资1594.56万元，实施安全饮水巩固工程81处。同时对部分取水难的地区，安装集中供水装置，保证取水点离农户不超过800米，步行不超过十分钟。
住房方面，理塘县投入了3450万，建设藏区新居1150户，涉及24个乡镇，农村住房安全保障覆盖率达100％。
大家最关心的教育问题，仅2017-2019年理塘就申报教育扶贫救助基金7159人，共兑现救助资金552.89万元，并且积极开展学前和高等教育，在当地建设多个幼儿园，资助学生免费就读高中。
02.理塘不富裕，但并不代表理塘的理念落后
作为藏区，理塘拥有丰富的旅游资源，问题在于如何宣传出去。丁真之前，除了美丽的自然风光外，理塘的第一IP是仓央嘉措。传说仓央嘉措曾经写过一首情诗：
「洁白的仙鹤啊，请把双翅借给我，不飞遥远的地方，只到理塘就回。」
这吸引了不少人前去理塘，找寻传说中的诗意。但光一个仓央嘉措显然还不足以带动理塘的发展。
根据微博爆料，早在今年6月份，92年出生的甘孜州理塘县濯桑乡下汝村第一书记任敏，就开始在微博上联系大V桑格格，分享一些甘孜的美景。和桑格格建立了联系后，她邮寄了很多当地特产：牦牛肉、绿萝花、雪菊、贝母、黑枸杞、藏香、藏浴药草、野生蘑菇，牦牛奶檀香皂、牦牛奶润唇膏等，还会向桑格格倾诉扶贫中的困难，向桑格格询问推广上的建议。
桑格格被这名默默努力的女书记打动，在618期间推广了一系列甘孜特产。
在脱贫的过程里，理塘就已经做过无数准备。据理塘县人民政府网显示，2019年至今，当地新增1个4A级景区和2个3A 级景区，先后开展了非物质文化遗产展览会、仓央嘉措诗歌节、赛马会、山地文化旅游节等众多活动。
在理塘县2020年财政专项扶贫资金安排中，共有7项脱贫攻坚项目涉及当地文旅产业发展，总投资达358万元。包含旅游民宿及牧场服务中心的提升改造、游牧产品销售点增设、民族特色围墙打造等。
对理塘来说，脱贫，只是发展道路上的第一步。从宣传思路上来说，这个位于高原的贫困县城，已经比很多东部发达城市还要熟练了，只是缺少一个脱颖而出的机会。
有一位网友说，甘孜当地只有一家奶茶店和一个容纳40人的电影院，却开发了新闻资讯类app，每个县都设立自己的融媒体中心。
说起来在这一点上，四川一直走在各地政府前面。我之前有一期视频专门聊过成都的城市营销。
比如最近一年强势突围的四川观察。目前在短视频平台上的粉丝已经超过3000万，日均活跃量过千万，累计点赞超过11亿，全面火出圈，荣登地方新闻类媒体第一网红的宝座。
四川观察的出现，带火了一批大大小小几十个同类型地区账号。
不知道利用短视频和直播出圈，是不是四川人民的地域天赋。
理塘甚至早早意识到了「康巴汉子」的颜值优势。小半年前，甘孜山地文化旅游节就在理塘举办了一场最美康巴汉子选拔大赛，只不过这些康巴汉子显然没有丁真这么受欢迎。
也正是这个融媒体中心，在丁真爆火之后，快速制定了一份旅游攻略，并立刻宣布2020年11月15日到2021年2月1日前，所有景区门票全免，3月31日前酒店半价，乘坐川航往返康定的机票1折起。
从气候和地理位置来推测，冬季是当地的旅游淡季，正好是吸引新游客，填补旅游收入的大好时机，把网络流量转化为实打实的机票、住宿和餐饮经济，不浪费每一个热搜。
大家只看到这套组合拳打得稳准狠，却没看到，理塘的基层干部们，为了这个机会，做了多少准备。
理塘等了太久了。
03.有人担心，丁真这样的走红不合常理
怕是又一次的资本造神运动，既然造神，就会毁神。果然丁真爆火没多久，网上就开始流传出他的各种「黑料」，试图证明他并不如人们想象中纯真。
但说真的，我觉得丁真不重要，重要的是理塘，是一个刚刚脱贫的县城，却有成熟的运营思路。起码在使用丁真这件事上，理塘表现出了相比商业MCN，极度的克制。
因为意外走红的「网红」并不在少数，但大多都被MCN看上后，迅速榨干商业价值，然后被大众忘记。典型的就是杭州小吴，因为眉毛火遍全国，一开始还能保持初心，说自己只想安心买房，不会进入娱乐圈。
结果架不住MCN软磨硬泡，当了网红，短时间内疯狂消费自己的眉毛梗，上综艺、拍广告，最后人气越来越被耗尽，还被曝光找粉丝YP，现在已经没多少人记得他了。
所以也不怪大家不放心丁真。这几年，眼看他高楼起，眼看他楼塌了的故事太多了。但是面对丁真这样的爆火事件，理塘居然稳稳地接住了。
首先是反应速度极快。 丁真出名后不久，就马上签约了「经纪公司」。可这家经纪公司并不是市面上任何一家MCN，而是四川甘孜理塘县文旅投资公司。签约后，丁真的月薪是3500，职位是旅游形象大使，需要为理塘和甘孜的旅游出力。
其次是自我认知很清晰。理塘文旅的总经理杜冬绝对算得上这场大戏背后最出彩的操盘手。他及时签下了丁真，但并没有单纯地把丁真看成一颗流量摇钱树。从始至终，他的策略都在为如何长期对理塘有益而服务。
根据时差岛的报道，在丁真火了以后，他们把原本要做的甘孜选题提前，前往理塘进行拍摄。
当时有很多顶级网红公司、媒体都想接触丁真，都被杜冬拒绝了。杜冬焦虑于小县城出名一次不容易，既不想过度消费孩子，又不想放弃这次机会。
毕竟，这是他们手里唯一一张牌。
在经过双方多轮沟通后，最终确定，不要拍成旅游宣传片，不要表演，只要展示真实就好。于是，大家就看到了现在的《丁真的世界》。
整个过程里，理塘文旅所表现出的清醒程度，可以说吊打国内诸多MCN，甚至明星经纪公司。
比如在全国城市抢丁真这件事情上，理塘文旅没有表现出任何反感，相反乐于见到这种现象。一开始许多人误会理塘属于西藏，但在这个过程里，大家就被科普了四川也是有藏区的。
对于这件事，杜冬是这么说的：对我来说，我不在乎这个误会。其实你开车去西藏，还是得经过理塘。这个松绑也松不开，挺好的。什么叫格局，这就叫格局。
回看丁真效应，不要把它仅仅理解为一次关于颜值的狂欢，也不要去想一个普通少年何德何能。这背后最精彩的故事，是一个曾经的贫困县，如何走到今天的。
如果没有扶贫政策，就没有条件去操作这些宣传。更重要的是，没有这些基层干部的努力，就不会有丁真的故事。这件事的价值，在于让更多人不仅看到了理塘，更看到了一个贫困县的努力和翻身。丁真的爆红是意外，是不可复制的，但理塘的模式，却可以学习。
安迪·沃霍尔曾经说：每个人都有15分钟的成名时间。他似乎预言了现在的时代，消费主义、娱乐至死、流量至上、短视频爆款。大众因为某个热点轻易聚集到一起，狂欢之后只留下一地鸡毛。爆火只是一个机会，艰难的是苦等的过程，和最后把握住它的能力。而为此，理塘准备了二十年。
参考资料：
丁真，暂拒综艺邀请｜封面新闻
丁真变身“公务员” ：地方文旅流量大战背后的“爆红野心”｜深网
“理塘”热度猛增620%！丁真接受总台央视记者采访聊走红
《丁真的世界》爆红背后的故事｜时差岛
丁真背后，一个贫困县低调的努力｜电器大院
《深度贫困地区推进“两不愁三保障”的地方经验——以四川省理塘县、若尔盖县为例》
《四川理塘县教师队伍现状调查与分析》
《甘孜藏区人口安全饮水现状及对策分析》