2020-12-21 11:00

直播电商还能活多久?直播电商的零售逻辑

#直播的大风吹啊吹

本视频作者:崔德荣


直播电商这事很有必要讲一期,因为市面上存在太多对直播电商的误解和错误的操作手法,这些误解有直觉性的,也有些是被各种媒体误导的,很多工厂和商家一看李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩这些主播一场能卖几亿几十亿,兴高采烈地冲进去,然后亏了几十万上百万,一脸懵逼的又退出来了。


本期通过3个角度分析一下直播电商:第一,到底都是哪些力量在推动直播电商发展?现在这个行业处在什么发展阶段?第二,如果我是一个商家,应该如何利用直播电商提升销量和品牌的竞争力?第三,如果我想当一个主播的话应该怎么做?


留言有人问说,直播电商是真的提高了零售的效率还是只是一个宣传的噱头?它是真的很厉害还是有很大的水分?水分肯定是有的,比如有人直播说他一场上百亿的观看人次,这明显就是刷数据,怎么能比整个人类的数量还多。


那直播电商仅仅是个营销的噱头么?也不是,其实看一下它整个市场规模大概就能有所判断,直播电商从17年的时候360多亿的市场规模,到18年的时候1400多亿,到去年4000多亿,今年差不多能有个10000亿左右,10000亿是什么概念呢?对比一下我们比较熟悉的餐饮行业,这几年餐饮行业经过快速发展,现在也才到50000亿的水平。


所以直播电商这个东西虽然正儿八经的发展历史只有四五年,但是万亿规模的市场我们很难说是他是被几家互联网巨头操纵出来的,如果把它当作一个营销噱头来处理的话,就把这个事过度简化了,现在站在直播电商突破万亿的时间点上,其实每一家公司都应该把它当成一个正经事来思考一下,那么要理解直播电商,首先要搞清楚到底是什么力量在推动直播电商快速发展?


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