完美日记:彩妆网红品牌是如何炼成的
Pro会员2021-02-23 10:25

完美日记:彩妆网红品牌是如何炼成的

文章所属专栏 新经济公司案例课

你好,欢迎来到妙投《新经济公司案例课》。今天给大家讲解的案例是完美日记。

 

说起完美日记,可能还有不少男同胞没听说过,但实际上它的知名度已经相当高了。它是逸仙电商在2017年推出的彩妆品牌,由于完美日记在美妆市场上的表现非常完美,所以,到2020年11月份的时候,其母公司逸仙电商就在纽交所上市了。上市当日市值115亿美元,截止到今天,也就是2021年的1月15号,其市值是142亿美元。

 

从创立到上市,前后仅用三年时间,这是近年来创投圈罕见的现象级成长案例,完美日记是如何做到的?

 

2020年,妙投采访了多位业内人士,并研读了大量资料,对完美日记短短三年的发展历程进行了一次梳理和复盘。

 

今天,我们就从运营的角度,给大家讲述一下完美日记是如何打造爆品的。

 

一、营销渠道:“赌”对小红书

 

完美日记的三位创始人,都毕业于中山大学。其中,公司灵魂人物黄锦峰,大学毕业后进入宝洁工作,后来去哈佛了读了个MBA,再之后进入了国产护肤品牌御泥坊,担任副总裁。

 

我们都知道,宝洁是日化巨头,御泥坊是知名的囯产面膜品牌,他在御泥坊还是一步步地成长为的公司COO,这样的经历很难让投资人不看好他。所以, 2016年,当黄锦峰离开御泥坊,与中山大学校友陈宇文、吕建华一起创办逸仙电商时,很快就拿到了真格基金100万美元的天使投资。很快有多快?双方聊了不到一个小时,真格基金就给他发去了投资意向书。

 

2017年3月,完美日记这个品牌被正式推出。首批产品上市后,消费者反馈非常一般,这让它的新一轮融资都遇到了困难。

 

当时的行业现状是,国内线下市场被海外一线品牌占据,老牌国货品牌百雀羚、膜法世家以及黄锦峰曾就职的御泥坊等品牌,则牢牢把握着线上用户的心智,初来乍到的完美日记的,该如何快速打开局面?


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