起底华强北山寨苹果耳机:像极了十年前的山寨手机市场
2021-04-12 18:04

起底华强北山寨苹果耳机:像极了十年前的山寨手机市场

本文来自微信公众号:时代周报(ID:timeweekly),作者:杨玲玲,原文标题:《山寨苹果耳机调查:华强北商家月赚百万 像极了十年前的山寨手机市场》,题图来自:视觉中国


被称为“中国电子第一街”的深圳华强北从不缺造富故事,这次的商机,是小小的山寨苹果无线耳机。


在这里,流传甚广的新故事是,有人一天能挣到数十万元,也有人靠做这个在深圳买下了几套房。


“这是降噪,这是通透,跟原版近2000元的效果是一样的,我们这里只要200多元。”4月8日下午,在深圳华强北赛格电子大厦一楼转角处,时代周报记者看到商家刘宇(化名)正指导购买山寨AirPods Pro的顾客连接和试用耳机。


(时代周报记者摄)


据刘宇介绍,这款山寨AirPods Pro开机后能自动与iPhone手机进行识别配对,可以查看序列号,支持改名、定位、降噪、通透等功能,甚至能用苹果语音助手Siri来唤醒。


有商家告诉时代周报记者,做得好的山寨AirPods曾骗过苹果官方售后实现“以山寨换正品”。不过,在实际交易过程中,商家会用“1:1”“中性”等词代称不太好听的“山寨”。


其中“1:1”指的是高度还原的山寨苹果耳机,包装盒上贴有AirPods或者AirPods Pro的LOGO;“中性”则是指产品没有任何包装和LOGO,但外观只是在AirPods或者AirPods Pro上略微做了放大或缩小。


穿行在赛格电子大厦和周边几个数码商城,出售这种山寨苹果耳机的档口并不少,有的档口即使没有现货,也表示可以根据订单尽快生产出货。


自2016年苹果公司首次推出无线耳机AirPods后,该产品便一跃成为苹果旗下的明星产品,到2019年,苹果公司发布支持主动降噪的AirPods Pro后,市场更是被迅速引爆。


“2020年全球整个TWS耳机(True Wireless Stereo,真正无线立体声)的出货量预计为4.6亿对,其中山寨的产品约为2亿对,绝大部分为山寨的AirPods。”4月9日,第一手机研究院院长孙燕飚告诉时代周报记者,其中很多就是从华强北流入市场。


一、产业链成熟


(AirPods)刚出来的时候,高仿的技术含量还比较高,前期进来的人赚钱也多,现在技术上基本已经成型,主要靠走量。”华强北从业者吴璇(化名)侃侃而谈山寨苹果耳机的生产过程。


如果有客户下订单,他们一般会先在行业内购买模具,AirPods一代、二代和三代出来以后,有人开发出了与正品尺寸相同的模具,被称为公模。


吴璇称,买到模具后,像芯片、电池、扬声器、线缆这些零部件也需要采购,后面就在自己的工厂进行生产组装。


零部件中比较关键的当属芯片。吴璇介绍,正版苹果耳机采用的是自研的W1和H1蓝牙芯片,华强北的厂商基于成本的考虑,大多采用杰理、中科蓝讯和洛达的芯片。


“洛达芯片的性能最好,其次是中科蓝讯,再次是杰理,产品价格也从几十元到几百元不等。”在现代之窗数码广场经营电子配件档口的万宁(化名)介绍称,山寨耳机的价格差异主要集中在芯片,华强北把山寨产品做得越来越逼真,靠的也是芯片厂商的技术进步和方案公司的软件调教。


事实上,早期的山寨蓝牙耳机只能按照Airpods开模,做到大致形似,但功能相差较远。后来山寨Airpods可以做到外观1:1,开盖弹窗被破解,音质上达到80%的还原。


目前,技术进一步升级,华强北能以15%~20%的正品价格,达到正品90%左右的体验度。不过,在降噪这个功能上,依然难以突破技术瓶颈。


牛年新款带有牛头图案的山寨苹果耳机(时代周报记者摄)


二、月入百万利润可观


在流通环节,山寨苹果耳机则是层层逐利,一副山寨苹果耳机从出厂到最终流到消费者手中,中间主要经过3个环节:从生产厂商流通到华强北的代理商,然后再下放到各级代理商,最后销售给消费者。


以搭载洛达芯片的AirPods Pro为例,其工厂出厂价为150元左右,华强北批发价200元左右,电商平台的售价从200到400元不等,而到了微商手中,售价基本高于500元。


尽管这条产业链不同环节有大致的价格比例,但商家们整体上定价还是比较随意,例如搭载洛达1562A芯片、被称为“三代顶配”的山寨AirPods Pro,时代周报记者走访的数十家档口中,这款产品商家叫价从180元到280元不等。


万宁颇为自豪的是,这门生意赚钱正当时。“赚钱多少要看客户渠道,我们主做批发,国内和海外市场都有开拓,国内主要卖给批发商,像一些电脑城的商户会过来采购;海外一些发达国家也是我们的市场。”


华强北在售的山寨苹果耳机(时代周报记者摄)


时代周报记者粗略算了一笔账,万宁的山寨苹果耳机日销量在1000对左右,如此一来,每月出货量约30000对。


以山寨苹果耳机平均生产成本100元左右计算,售价约在150元~200元之间,这意味着商家每卖出一对山寨版AirPods可以赚50元~100元,每月利润可达150万元以上。


由此可见,山寨苹果耳机的利润相当可观。不过,有行业内人士对时代周报记者表示,今年出现的芯片短缺情况可能会对山寨苹果耳机的产能有所影响。


三、与国产品牌形成竞争


旭日大数据统计数据显示,2020年全球TWS耳机出货4.6亿对,同比增长43.75%,其中,品牌占比44%,白牌所占市场份额为56%,尽管相较2019年品牌占比份额有所提升,但白牌仍然占据着主要市场。


事实上,苹果也在与市场上泛滥的山寨产品过招,此前已经出现过山寨AirPods骗过苹果官方售后渠道的情况。


4月10日,一名苹果用户告诉时代周报记者,用了半年左右的AirPods Pro耳机出现蜂鸣声,拿着AppleCare+凭证前去官方店换新时被店员告知:“之前有人拿山寨耳机去授权点换新,有些仿得太真,就被混了过去,现在换新需要返厂检测。”


据一位业内人士向时代周报记者透露,2020年年末,苹果曾在舆论压力下进行过一次对山寨AirPods产业链的打击。2020年12月1日,深圳市场监管官方微信公众号发布消息称,在11与19日晚根据权利人投诉,对相关接到举报的假冒苹果数据线及TWS耳机企业进行突击检查。这里的“权利人”即是苹果公司。


检查结果显示,现场查获大量侵犯“Designed by Apple in California”注册商标专用权的数据线和TWS耳机,涉案货值超千万元。


他还透露,检查后的一段时间,华强北各个商城一楼公开售卖的山寨苹果耳机都已消失,只有上到三四楼才能看到。


时代周报记者近日在走访中发现,今年山寨苹果耳机又重新回到各大商城的一楼柜台,只是商家们变得更为低调,对山寨耳机的造富故事已经缄口不提。


通常情况下,山寨产品的出现会严重影响到品牌方的利益,品牌方也会给予严厉打击。例如,苹果对山寨iPhone就是从生产到销售各环节不断施以重压。不过在AirPods的系列产品上,苹果的打击意愿似乎并不强烈。


各种山寨AirPods让很多华强北从业者赚得盆满钵满,苹果却鲜少采取行动。受访行业人士认为,苹果公司对此打击不严是因为山寨产品没有撼动它的利益。


“用户选择购买山寨AirPods其实伤害的不是苹果的利益,而是其他国产品牌的利益。”孙燕飚称,“正品AirPods售价基本都在千元以上,而山寨产品售价几十、几百元之间。所以选择山寨产品的用户本身就不是苹果的用户群体,这些用户不会侵害苹果正品耳机的销量。


但是,这个价格区间却覆盖了大部分国产无线耳机的价格,山寨产品一方面可以将国产厂商拖入价格战,另一方面,可以蚕食它们的市场份额。业界认为,如今的山寨苹果耳机行业,与2010年前后的山寨手机市场极为相似,摆在自主无线耳机品牌面前的,除了占据巨大市场份额的苹果,还有规模可观的山寨厂商。


“这对国内自主品牌厂商的伤害极大。”4月11日,深圳一位耳机行业观察人士对时代周报记者表示,目前国内无线耳机的市场格局主要有苹果、三星和“华米OV”(华为、小米、OPPO、vivo)等手机品牌,Anker、AUKEY、Mpow、TOZO等电商品牌,酷狗、腾讯、喜马拉雅等互联网企业,漫步者等传统音频厂商,公牛等智能硬件企业以及白牌6大阵营,其中白牌占比较大,市场鱼龙混杂。


相较于曾经在山寨手机市场上演过的“淘汰大戏”,上述深圳耳机行业观察人士表示,当前行业也在筹备成立产业联盟帮助制定行业标准,未来,随着国内品牌厂商的技术日益成熟,相信华强北的白牌市场将逐步走向萎缩。


本文来自微信公众号:时代周报(ID:timeweekly),作者:杨玲玲

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