模因和反 Tinder 的两个元素，帮助 Schmooze 上线仅 2 个月就获得了一批忠实粉丝。本文来自微信公众号：白鲸出海（ID：baijingapp），作者：辛童，原文标题：《除了TikTok，这款App也凭借模因出圈》，题图来自Schmooze
在上一期新品专题中，序号（1）Schmooze——“全世界都希望你成功，可我希望你快乐”，以 4 票的优势胜出，成为最受读者喜爱的话题。
那我们本期就来详细解读一下这款 iOS 版本上线仅 2 个月、安卓版本上线仅 1 个月的 Schmooze 因何能获得大家的喜爱。
Schmooze 宣传图
Schmooze 在英语里有闲聊、寒暄、扯皮的意思，再加上这个放飞自我的宣传图，不难看出，Schmooze 是一款轻松的、非正式的社交 App。
而事实上也确实如此，正如新品中所介绍的一样，Schmooze 是一款依靠滑动模因（meme，也就是中国的“表情包”）算法而进行匹配的社交应用。目前 Schmooze 仅支持美国手机号注册，当用户填写过姓名、性别、出生年月、社交对象年龄和性别要求等基本信息后，即可获得一个 Schmooze 账户。
在应用中，对同一模因持相同的右滑喜欢、左滑反对态度的用户将会有机会匹配在一起，在匹配过程中若两名用户同时点击“Schmooze”将会成功成为好友，开始聊天。
到此，也便能看出 Schmooze 和其他社交以及 Dating 类 App 的不同之处：1. 和以 Tinder 为代表的“滑人”模式不同，Schmooze 滑动的是幽默感；2. Schmooze 正在想办法充分利用模因的传播性。
反 Tinder 类 App，正在尝试打破 Dating 只看脸的潜规则
尽管毫无疑问，Tinder 至今仍是全球最赚钱的约会交友 App，但近年来市场上“反 Tinder 模式”的声音也常听见，这部分人认为 Tinder“滑人”的模式，加重了容貌焦虑，而且大多数人都是为了滑动而滑动，即使和其他人匹配成功了，也不会真的和对方聊天。
因此这两年海外约会交友市场，逐渐出现了灵魂交友、慢社交、内容社交等模式。我们先从今天的主人公主——主打幽默社交的 Schmooze 说起。
Schmooze 的创始人 Vidya Madhavan 目前就读于斯坦福大学商学院 MBA，Vidya 此前在接受媒体采访时曾表示“以滑人为主要模式的社交应用非常的不公平，那么颜值高的用户可以很轻易地找到约会对象，而那些颜值一般的人却总是被拒之门外，因此我们想做的是帮助剩下的 98% 的、颜值一般的用户找到心仪的另一半”。从最后的结果来看，Schmooze 打算以“幽默感”作为连接两个普通用户的元素从而成为一个对普通人更友好的 Dating App。
Vidya 认为，幽默是预测关系深度和强度的重要指标，两个幽默感一致的人也不一定会一直在一起，但幽默感完全不一样的人确实很难在一起。
在这里笔者也分享一个自己在小型聚会上做的一个调查，问题包括“现在的伴侣是否符合自己单身时的预设、对方哪点打动了你、如果单看对方照片是否会选择尝试开始一段感情”，在场的 5 位成员中有 4 位表示和理想型有很大差别、主要是有才华/善良/幽默等特质打动了自己、有 3 位表示单看照片可能不会考虑开始这段关系。
虽然由于样本过小，调查结果不具备很强的参考性，但也在一定程度上说明，单纯的“滑人模式”确实有些武断、甚至会错过美好。
因此 Schmooze 设置了两道交友屏障。
一道是幽默感。只有对一定数量的搞笑图片和文字同样感兴趣或同样不感兴趣的用户，才会有机会被匹配到一起，用无形的幽默感来代替有形的照片，来缓解颜值焦虑和交友顾虑。
第二道则是代称。当系统测算出两人幽默感水平相近时，用户将会看到彼此的个人主页，主页上除了会显示照片（随意）、年龄、昵称等一般信息，同时也会显示出“对方希望被使用的代称”，这也意味着，尽管 Schmooze 不是一款 LGBTQ 专属应用，但却是一款对性取向和自我性别认知持包容态度的应用。根据创始人公布数据，在 Schmooze 中非异性恋匹配成功率在 30% 左右。
当双方确认过对方的信息后，可以根据自己的意愿点击打盹（Snooze）或者聊聊两块钱的（Schmooze），若用户双方都点击 Schmooze 那么则成功建立连接，用户双方可以开始自由聊天。
Schmooze 页面截图
但正如前面所说，Schmooze 并不是第一个试图打破“滑人模式”的 Dating App。
1. 靠破冰问答减弱马赛克，解开照片真相
这也是 2020 年海外 Dating 赛道新出现的一种匹配模式。比如，在此前第一期新品解读中，我们曾简短提到的破冰应用 Jigglr。Jigglr 的模式是尽管用户可以自由看见符合自己筛选要求的用户主页，但只有在完成一系列对方设置的问题并得到对方的回复后才可以慢慢消除拼图马赛克，真正解锁对方的照片。双方的问答或者互动次数越多马赛克或者模糊的地方则越少，而在几番问答下来，用户双方也会对对方形成一个基础判断，而这种判断有利于打破只看脸的交友规则。
Jigglr 页面截图
另外，采取类似模式的还有 Jigsaw 以及 S'More。相较于 Jigsaw 和 Jigglr 都只是单纯地运用问答和拼图元素，S'More 的整个模式更加现代化，S'More 不仅支持视频聊天还支持模糊视频聊天，在双方聊天的前 1 分钟只能看见模糊的彼此，而随着聊天时间增多则清晰度越来越高。
S'More 宣传图
2. 缘分天注定，靠神秘学改变人们对颜值的过度关注
这个其实也不陌生了，尽管多数人不会完全信任占星、祈福等神秘学仪式，但确实越来越多的单身用户开始相信“缘分天注定”、“上天会给我安排一个最合适我的伴侣”等说法，于是国内的用户开始在去红螺寺、灵隐寺，甚至去泰国的四面佛求姻缘。
HANG5 官网截图，真正的缘分由星星注定
而海外的用户则会尝试去类似 NUiT 以及 HANG5 等占星 App 上寻找姻缘。虽然都是依靠算法来进行匹配，只不过占星类交友应用主要依靠双方的生辰、星座、太阳宫、行星位置等内容来进行测算。即使用户本身没有发生改变，但是一旦月份和用户的地理位置发生了转移，和自己合适的对象可能也会发生变化。
相较于其他模式，以占星模式为主的 Dating App 会给用户双方一种“缘分天注定”的感觉，似乎在冥冥之中已经有一个人和自己建立了深刻的、来自灵魂的链接，因此长相反而显得没有那么重要了。
目前占星类约会交友 App 正在逐渐兴起中，而且根据笔者了解这类 App 主要采用订阅制、且订阅价格不算低，虽然尚未进入主流大众视野，但已经吸引了不少高净值用户。
3. 以兴趣和三观作为应用主旋律，帮助用户找到 Soulmate
这类 App 目前仍属于一个比较小众的赛道，在兴趣类，常用来做连接桥梁的是音乐和其他艺术作品。
比如 Vinylly 是一款以音乐作为连接的应用，系统以用户最近去听的一次音乐会、最喜欢的歌曲/歌手、喜欢什么类型的音乐以及 Spotify 音乐清单等内容为基础将有相同音乐品味的人进行连接。
而 Heybaby 则是一款关注用户“生育观”的 Dating App，和其他 App 在要求用户填写兴趣爱好、身高体重不同，Heybaby 要求用户填写“打算什么时候生孩子、未来的育儿方法、育儿观、抚养方法、健康情况、生活方式、旅行偏好”等信息，然后将生育观相近的用户进行匹配。这也使 Heybaby 和更偏向 Hook-up 的 Tinder 在应用定位上也有所不同，更加偏向严肃和正式交友。
Heybaby 上线至今，也仅有一年的时间，已经被《纽约时报》、《财富杂志》、Mashable 等多家知名媒体报道。
当然，从现阶段来看，多数人可能会认为这是在本就不大的约会交友市场中又开辟了一块更小的细分赛道，但从另一个角度也可以看出有越来越多的开发者和用户，正意识到无尽的滑人在带来严重的颜值焦虑，同时也未能为用户找到一个合适的约会对象，大家正在想办法构建一个更加容易形成健康、深度和长期关系的 Dating 模式。
这值得我们一起去思考，也值得我们一起去探索，另外笔者私以为，若能同时集合 2~3 个点，让不同阶段的用户可以通过切换交友需求和交友模式找到心中的那个 Ta，或许会找到可以满足用户需求和提高产品天花板之间的平衡。
向 TikTok 借鉴模因方法，将病毒式传播引入交友
我们在文章一开始只是简单提及了一下，Schmooze 是一款滑动幽默感的交友应用，但没有详细介绍。笔者相信一定有细心的读者注意到，Schmooze 在宣传图上写着“Swipe Memes，not People”。
“去滑动模因，别来滑动人”。
Meme 译为模因，模因一词最初起源于希腊语“mimeme”，原意是被模仿的事物。
在学术界最早见于 1976 年，一名牛津大学的动物学家以进化论的角度提出，基因或在生物进化过程中自我复制和相互竞争，并在此基础上提出了模因这一术语，将其定义为“文化传播的单位或模仿单位的概念”，后经过多次演化，现在互联网领域基本可以定义为具备大范围传播能力的故事情节或图像。
模因学国际权威、微软第 77 号员工、Microsoft Word 之父 Richard Brodie 曾在文章中提过“模因会通过各种模式组合成思维病毒”的观点，如此一来，也就不难理解为何 TikTok 风靡海外后，媒体和用户都将其称之为病毒短视频，其实也就是在肯定其在短时间内进行疯狂传播并留下记忆的特质。
Schmooze 创始人 Vidya Mahavan 在意识到模因和 Dating 可能会产生火花后，就快速做出了一款 Beta 版应用，并招募了 200 名斯坦福的大学生来内测 Schmooze，而正是这学生给出的反馈让 Vidya 下定决心来做这件事。
学生 A：相较于其他 Dating 类 App，Schmooze 采用的这种以模因为基础的连接方式更加有趣和放松；
学生 B：模因就像拉丁语，很少有人会说，但是大家都在消费（注：此处应该特指美国文化背景）；
学生 C：模因的流行度远超我们的想象，当实在不知道说什么的时候，我们就一起讨论当下流行的模因。
再加上 Vidya 此前也正在经营一家 AI 驱动的护照和签证照片编辑公司，因此对于 Vidya 而言，制作模因并不是一件很难的事情。而且据 Vidya 自己所言，她认为，老段子，Facebook、Instagram、Twitter、TikTok 等社交媒体都是非常不错的模因来源，因此提供尽可能不重复的模因供应对于 Schmooze 而言并不是一件难事。
笔者在 Schmooze 刷到的第一个模因是：
房主：注意保持房间清洁，不允许养宠物！！！
租客：发了一张宠物照片
房主：算了，还是可以养宠物吧，它实在太可爱了。
这个在国内小红书和微博都曾流行的段子，同时也风靡海外的 Facebook 和 Twitter。
其实这已经不是第一次有约会交友 App，模仿 TikTok 了。不过和 Schmooze 模仿模因因素不同，Z 世代视频交友应用 Lolly 模仿的是 TikTok 上下视频滑动的模式，用户通过上下滑动视频和自己喜欢的用户进行匹配，一经上线便引起了用户的好评，由于是邀请制，目前在 Twitter 以及 Instagram 上每天都能看见有不少用户求邀请，笔者在 Lolly 上线没多久就进入了等待队列，直到现在仍然如此，可见火热程度。
不论是 Schmooze 还是 Lolly，也都给我们提了一个醒。在一个产品大火的时候，很多人的第一反应是复制这款产品甚至做一个近乎一模一样的出来，但实际上找到应用能够风靡的特质，并将这种特质引入新的赛道或者自己正在从事的领域，在一定程度上也可以说是一种创新，而且这种创新可能会帮助开发者避开激烈的竞争并获得用户好的观感。
不过，Schmooze 目前也有很多可改进空间，比如产品功能过于单一、有时候还会卡顿、匹配匹配效率也算不上很高，但一想到这是只上线两个月就能拿到融资的创新 App，这些小问题大概率不会成为决定性因素。
总之，这款反 Tinder、顶 TikTok 的 Schmooze 有点有趣。
本文来自微信公众号：白鲸出海（ID：baijingapp），作者：辛童