汉服投资有多火?连B站、泡泡玛特都来了
2021-05-02 10:49

汉服投资有多火?连B站、泡泡玛特都来了

本文来自微信公众号:投中网(ID:China-Venture),作者:柴佳音,原文标题:《汉服投资有多火?连B站、泡泡玛特都来了》



文丨柴佳音 来源丨投中网


北京故宫、开封清明上河园、西安华清池……五一出游,你准备汉服了吗?


盘起发簪,曲裾缠绕。汉服爱好者相信,“中国传统的美,应该被更多的人欣赏。”


实际上,汉服的魅力不仅被喜好国风及传统文化的人群所感知。近年来,汉服成功“出圈”,已然发展成为一个备受VC/PE关注的新兴产业。


2021年4月,汉服品牌“十三余”宣布完成过亿元A轮融资,由正心谷和B站联合领投、泡泡玛特跟投。同月,主营汉服、Lolita服饰和JK制服的集合店品牌十二轮光年宣布获得数百万美元Pre-A轮融资,由红杉中国种子基金领投,腾讯、米哈游、浅月资本跟投。


几千年传承下来的汉服,因何在近年频繁吸引到资本的目光?


“买套汉服再出游”蔚然成风,资本跑步入场:红杉、腾讯、泡泡玛特都来了


早在2018年,“汉服爱好者”李子柒的走红,为传统服饰的火爆埋下了伏笔。


酿酒、刺绣、染布……李子柒身着汉服劳作于田园间的身影,满足了全网超1亿粉丝对于“诗情画意”的想象。


不仅如此,《长安十二时辰》《如懿传》《庆余年》等近年的现象级作品中,古装题材占了相当比重,《我在故宫修文物》《国家宝藏》等经典文化题材综艺也不断涌现。


时至今日,“穿汉服,弘扬中国传统文化之美”已成为诸多汉服店铺展示在网店首页的宣传语。节假日来临前,“买套汉服再出游”的现象更是在年轻人群体中屡见不鲜。


近日,天猫发布的《2020汉服消费趋势洞察报告》显示,截至2020年末,已有1800万名消费者在天猫购买过汉服,汉服潜在消费者达4.15亿人。


随着汉服市场热度的攀升,“汉服创业”渐渐在中国掀起风潮。


投中网查询天眼查数据发现,60%的汉服相关企业注册于近5年。其中,2018年及以前中国汉服相关企业一直平稳增长,直到2019年,汉服服相关企业注册总量与注册增速达到峰值。2019年汉服相关注册企业超过1000家,同比增长175%。


2020年是资本跑步入场的一年。


CVSource投中数据显示,2020年9月,重回汉唐宣布完成战略投资融资,投资方为刘玲、江媛媛、栗沛、文投创星、泊富悦盈、瑞羽行嘉;2020年10月,汉服品牌“十三余”宣布完成数千万元Pre-A融资,投资方为觉资本;2020年11月,主营汉服、Lolita服饰和JK制服的集合店品牌十二轮光年获得蜂巧资本的500万元天使轮融资。


2021年,十三余及十二轮光年更是吸引到了红杉中国种子基金、腾讯、正心谷、B站、泡泡玛特等资本及企业的加持。


除此之外,国风相关品牌也在跨界进入汉服领域。


2016年,国风摄影品牌“盘子女人坊”推出服饰品牌“从一旗袍”;2019年,该品牌决定进入汉服市场,“从一旗袍”更名为“从一华服”,将产品拓展至汉服和国风潮服。


2020年末,盘子女人坊宣布获得亿元D轮融资,投资方为挑战者资本。彼时,盘子女人坊表示,融资将主要用于客户服务体验升级,以及盘子女人坊旗下品牌“从壹华服”的汉服产业链优化等项目。


对于资本押注汉服的逻辑,十三余投资方之一泡泡玛特在谈及投资缘由时表示,“IP生态是泡泡玛特最重要的投资思路,尤其是Z时代的国风IP尤为在意。汉服和潮流玩具两者有文化层面的共通性,都是深受Z世代喜爱的精神消费品,是年轻人表达自我的一种方式。”


大量热钱涌入国潮消费品赛道,投资人:创业公司已过剩


如今,不再小众的汉服文化已逐渐在年轻人群体中形成一种新的“国潮”。其实,诸多“国潮”崛起背后,新一代消费者的文化自信早已呼之欲出。


2020年,随着完美日记、喜茶、自嗨锅、元気森林、泡泡玛特、江小白等新一代消费品牌迎来爆发式增长,中国一级市场正式进入“中国新消费投资元年”。


随着新一代年轻人消费能力的提升,不仅李宁中国、飞跃回力等传统国民品牌再度走红,越来越多的国民新品牌也对传统文化元素进行了升级和挖掘。


“比如已成为经典IP的故宫联名,再比如设计师孵化平台ICY吉服回潮运动已将汉瓦、如意、古籍字画等融入时装设计。不仅如此,国产精酿品牌中也会突出熊猫这样典型的中国意象。”华映资本对投中网表示。


在凯辉基金看来,两个逻辑或者因素的叠加,造成了当下国潮等新消费投资热度的攀升。


首先,需求的分化。凯辉基金告诉投中网,“现在我们看到的消费升级,其实就是需求的分化。以美妆护肤来举例,过去10年中,大多只是在解决人的基础护肤需求。得益于相宜本草、韩束、自然堂等产品,中国消费者的基础护肤需求,其实已经被充分满足了。”


其次,底层基础设施的变化。中国的基础设施,包括社交媒介、交易平台的成长和迭代,其实是给了品牌成长一个非常好的环境。“例如新一代的抖音快手,它的商业化是很成熟的,既可以做传播,也可以做成交,最符合‘品效合一’,非常有利于品牌的快速传播和起量。” 凯辉基金表示。


由此,一方面需求在升级,一方面供给侧的基础设施也能够构建起来,凯辉基金坚信,中国现在拥有全球最好的、能够批量诞生品牌的土壤,“这是未来5年最确定的机会。”


实际上,对于新一代消费品创业者而言,热钱的大量涌入,自然开启了一个创业的黄金时代。


“有人说中国市场只有你想不到而没有做不出来的产品。”启明创投合伙人黄佩华表示,中国市场把打造品牌的机会给了创业者。


但是,创业者跟风涌入“国潮消费赛道”并不理智。


有投资人曾对投中网直言,从长期发展角度,消费品公司的成长很重,但如今的品牌创业的模式 “过轻”。“部分资金相信能用重金堆砌起一家有体量的公司,形成赛道恐吓,扰乱市场。某种意义上,这也是劣币驱逐良币的一种。”


的确,热潮之下往往鱼龙混杂。


以华创资本消费投资负责人余跃的观察看,“有些企业是真的想做出一些事情,还有些企业是为了创业而创业,赶在这波消费品热潮,认为市场好,能够赚到钱。”因此,“目前,市场上的国潮消费品牌或是创业公司一定是过剩的。”


分析来看,“目前市场上很火的盲盒也好,潮牌也罢,此类IP类产品的背后都是一些流行元素,看似火爆,实则并不可控。”余跃称,“‘复刻’对于这类企业来说没那么容易。即便依靠资本助推,如果没有大众的真正的喜爱和认可,企业是无法长期生存的。”

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