以快手为例,谈谈以内容SKU扩张为锚定点的估值方法
2021-07-28 21:50

以快手为例,谈谈以内容SKU扩张为锚定点的估值方法

洞见研究:秋源俊二,研究支持:陈成、姚莎、胡汀琅,题图来自视觉中国


在内容社区平台的不同生命周期,其估值方法不同。


在占领市场的成长期,一般使用用户锚估值;在货币化变现阶段,常用货币化锚估值方法。


但是在用户增长放缓,商业化方式还未稳定的发展期,用户锚和货币化锚的两种估值方法均有不准确性。


因此针对处于发展期的内容平台,我们提出内容SKU扩张锚的估值方法来进行估值。


估值逻辑在于:处于该阶段的公司已从用户增量市场转换到存量市场的竞争,所以致力于扩张内容SKU,以增长用户黏性,提高使用时长、留存率。


具体来说,我们引入LTT(Life Total Time)的概念,即用户生命使用时长。


由用户生命价值LTV(Life Time Value)=ARPU/流失率,可以类似得到LTT=用户使用时长/(1-留存率),即LTT与用户使用时长、留存率成正比。


而市值=单用户价值*MAU=LTT*货币化率*MAU,假定货币化率和MAU不变,市值会随LTT提升而增加。


所以可以通过追踪公司扩充内容SKU的行为,观测平台用户使用时长、用户黏性及留存率等数据,对处于发展期的内容社区平台做出估值判断。


接下来,以快手为例,给大家详细介绍此估值方法。




























































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