星黛露,迪士尼的新晋“捞金王”
2021-08-25 07:46

星黛露,迪士尼的新晋“捞金王”

本文来自微信公众号:电器大院(ID:app-neweekly),作者:戈多,头图来自:@上海迪士尼度假区


星黛露,迪士尼当之无愧的新顶流。


即便你不知道它的名字,不了解它的身世,但你一定认得它的模样——芋泥啵啵色的皮肤,水灵的圆眼睛,水蓝色的小头花,还有各式各样的可爱穿搭。这只兔子总是古灵精怪地出没于直播间、娃娃机、网红餐厅,以及女生们的自拍照里。


星黛露有多火?上海迪士尼度假区曾表示,星黛露是迪士尼乐园里人气增长最快的IP,如果把2018年至今销售出的星黛露主题商品叠加起来,其总高度相当于119座珠穆朗玛峰。


中秋临近,“玉兔”星黛露的身价更是一路飙升。原价359元的中秋限定款星黛露,上线两天即售罄,迪士尼官方也宣布不再补货。很快,在二手交易平台,这只兔子已经被炒到千元以上,溢价3倍。 


“玉兔”星黛露。/小红书@上海迪士尼度假区


这只出道只有4年的兔子,正在以“中国速度”,赶超米奇爷爷的风头。


“网红”星黛露,靠颜值吃饭  


走在大街上,你每5分钟就会撞见这只紫色的兔子。


地铁上,总有卡哇伊女孩背着星黛露外形的背包、在身上挂着星黛露挂件;商场里,抓娃娃机柜子,摆放的全是各种形态的星黛露;身边的闺蜜团,也总有一个人用的是星黛露手机屏保。


前不久去餐厅吃饭,一抬头,对面的小女孩身边就坐着一只星黛露,正陪她一起写作业。总之,不管你是否对这只兔子“感冒”,都不得不惊叹:星黛露已经占领宇宙了! 


星黛露已经占领宇宙了!/微博@老网抑云bot


星黛露的出道时间很短,论资历,它连米奇爷爷的孙子都算不上——2017年4月4日,星黛露在日本迪士尼海洋首次登场;次年3月,抵达上海迪士尼乐园。比米奇的年龄小了近90岁。


世人对星黛露的故事也了解不多——从现有的资料来看,我们只知道它是米奇的玩偶达菲熊的好朋友,两人相识于美国海滨,梦想成为百老汇的芭蕾舞女演员。


不同于以往的迪士尼IP,星黛露没有丰富的故事为其“背书”,其自身的故事属性十分薄弱,而且不受娘家重视——它从未出现在米老鼠连载漫画和相关电影中。


因此,无论从何种意义上说,星黛露都是一个没有作品、靠颜值吃饭的“女网红”。 


星黛露的梦想是成为百老汇的芭蕾舞女演员。/disneyparks.blog


记得2018年,星黛露登陆上海迪士尼乐园时,它和好友达菲熊一样,只是迪士尼乐园的迎宾,一个妥妥的工具人。虽然园区的纪念品商店里也有星黛露的周边发售,但星黛露的人气平平,不少消费者表示:这是哪里来的“野兔”?


然而,在“颜值至上”的互联网时代,美丽的人不怕被埋没。很快,星黛露凭借“一骑绝尘”的美貌火速上位。要知道此前除了公主系列,迪士尼的角色很少会靠“颜值”吸粉。


星黛露先是在短视频平台上抛头露面。温柔的芋泥啵啵色,忽闪忽闪的长睫毛,完美契合P图软件上的梦幻滤镜,与小清新画风毫不违和。即使只是作为女主播们的一个背景道具,它也总能占领画面的C位。


通过各大社交平台上积累的粉丝和人气,星黛露证实了自己的实力,它不再是迪士尼家族里的无闻“配角”。 


在“颜值至上”的互联网时代,美丽的人不怕被埋没。/微博@OH瑟瑟bunny


百变造型也在为这只兔子的“可爱”加分,芭蕾裙、连体睡衣、日本和服、中式唐装,星黛露本人,就像一个需要被宠爱的小公主,激起女性消费者一浪接着一浪的少女心。


毕竟,谁能抗拒一只戴着眼罩、扎着头花的可爱兔兔呢?


出道仅4年时间,星黛露的衍生周边已经不尽其数。美甲、抱枕、蛋糕……除了迪士尼的授权产品,山寨星黛露周边更是无处不在,已经没有什么能够阻挡这只兔子的疯狂裂变了。


就在前不久,OPPO手机推出了一款名为“星戴紫”的手机,第一次在网剧中听到此广告,我还纳闷“星黛紫”是什么紫,随后才恍然大悟:原来就是星黛露的“紫”啊。 


已经没有什么能够阻挡这只兔子的疯狂裂变了。/某短视频平台


星黛露的人格魅力,让明星们也为之神魂颠倒。今年年初,网红赵露思拿着星黛露一起走红毯;迪丽热巴去上海迪士尼乐园游玩,不忘与星黛露合影;王俊凯,也曾发布和星黛露的自拍。


以至于难以分清,是星黛露蹭了明星的流量,还是明星蹭了星黛露的流量。


“宝贝露露”——女孩们亲切地称呼它。在星黛露身上,女孩们看到了一个随年龄逝去的公主梦。 


“宝贝露露”——女孩们亲切地称呼它。/微博@我可以咬一口柠吗


新晋迪士尼“捞金王”


人气旺则身价高。因为互联网上的抢眼表现,星黛露从米奇的“工具人”,成功晋级为迪士尼的“捞金王”。


星黛露是如何帮迪士尼圈钱的?在迪士尼乐园的商业模式中,游客入园后的“二次消费”(包括纪念品、餐饮、酒店)非常重要,根据2017年财经网的报道,上海迪士尼乐园的二次消费收入几乎和门票收入持平。


其中,游客在迪士尼乐园内购买纪念品周边的支出占到了整体支出的第二位。


根据界面新闻的数据,“以2018年财年为例,游客在东京迪士尼乐园内人均花费11614日元(约合人民币675元):其中门票消费5339日元(约合人民币310元),商品周边购买3989日元(约合人民币232元)。” 


不能忽视的是,迪士尼乐园的游客性别比例也在无形中助长着星黛露的人气。


仍旧以2018财年为例,东京迪士尼度假区的女性游客占比69.6%,男性游客仅占30.4%,其中大部分是18~39岁具有消费能力的年轻女性。此种情况下,星黛露这样的女性化玩偶,就比玩具总动员、蜘蛛侠等中性玩偶更受消费者青睐。


在国内,正版星黛露只在上海迪士尼乐园、香港迪士尼乐园的纪念品商店发售。然而,并不是所有人都会为了一只玩偶专门去一趟迪士尼乐园。因此,普通人只能通过代购途径获得。


星黛露的稀缺性,导致黄牛、骗子从中孕育而生。 


针对星黛露黄牛,网友制作了表情包用以解气。/微博 


早在今年年初,海外资讯博主“东京新青年”就曾发文指出,东京迪士尼乐园的纪念品商店里,星黛露及其他的达菲家族玩偶常常是刚一上架,就被“国际黄牛”扫购一空。


一只站姿版的星黛露在网上的倒卖价高达7350日元(约合人民币433元);一个小小的星黛露挂饰则被炒到了3350日元(约合人民币200元),比原价高出了近一倍。


尽管官方规定,每人限购3只,但“炒兔”现象持续发酵。今年8月,中秋限定版的星黛露玩偶经由黄牛之手后,身价立刻过千。


因为供不应求,大量的山寨兔流入市场。如何区分正版星黛露和盗版星黛露,已经成了买家们的必修课。


如何区分正版星黛露和盗版星黛露,已经成了买家们的必修课。/小红书博主@小鹿56


有趣的是,星黛露的吸金能力并不止于迪士尼内部,它还催生了闲鱼上的“改娃”行业。


从美容教程到“正骨”手术,星黛露浑身哪哪都可动刀。眼睛可以镶贴亮片、可以增大,耳朵可以改短,嘴巴可以调整微笑弧度,毛发、骨架也能整改。


大概从来没有哪只兔子,享受过此种女明星般的“医美”服务。


就连那些手残党们,都因为“露露”而重拾针线——她们一键下单各类改造工具,苦心钻研改娃技术,然后历经千难万险,只为让自己的“露宝”颜值更出众一点。


大概从来没有哪只兔子,享受过此种女明星般的“医美”服务。/短视频平台


“圈钱六宝”,东亚专供


星黛露从来都不是自己单打独斗,它和其他5个小伙伴,共同组成“达菲熊家族”,又称“圈钱六宝”,或“抢钱F6”。


尽管这6人都是迪士尼的成员,但它们的粉丝却清一色地集中在东亚地区。到了欧美,星黛露、达菲熊的知名度反倒十分有限。


迪士尼作为一家美国公司,旗下的IP大多都是“美国血统”,而且迪士尼深信:好故事才是IP永恒的发动机。


迪士尼深信:好故事才是IP永恒的发动机。/《玩具总动员》剧照


但星黛露所属的达菲家族完全是个例外,它们是不折不扣的“东亚制造”(其中有5位首发于日本,1位首发于中国香港),而且完全脱离于“故事带动IP”的商业逻辑——星黛露、达菲熊等角色几乎是腾云驾雾般地来到迪士尼大家庭的。


其实,圈钱六宝中的“长子”达菲熊曾在美国短暂地露面,但因为路人缘太差,很快便无人问津。


2002年,全球最大的迪士尼度假区“奥兰多迪士尼”,在它的世界商店中独家发行了名为迪士尼小熊(Disney Bear)的毛绒玩具,形象灵感来源于米奇的玩偶。


但迪士尼小熊存在感很弱:一来,很少有游客认得出这只小熊;二来,它的外表和“烂大街”的毛绒玩具熊没有什么差别,只不过多了一个“迪士尼”Logo而已。 


达菲熊是米妮送给米奇的玩偶。/动画截图 


谁也没想到,这个没有剧情、没有靠山的小熊却被日本迪士尼“逆天改命”了。2005年,东京迪士尼改造了这只迪士尼小熊,并给它取名为达菲。


改名以后,迪士尼小熊的命运也发生了翻天覆地的变化。在东京迪士尼的官方宣传册上,达菲有了一个颇为老套但温情的故事:有一天,米奇在乐园内许愿,希望有人和它一起分享乐园里面的喜悦和激动,这时魔法发生了,米奇的玩偶小熊有了生命。


达菲熊也有了更精致的外表——穿上水手服、小礼帽,整只熊一下子容光焕发起来。


一开始,达菲熊并不受美国迪士尼总部的认可。美国迪士尼公司规定:除了在东京迪士尼海洋的日文版官网和游园手册以外,其他地区一律不得刊登达菲熊的相关信息。 


达菲家族,不折不扣的“东亚制造”。/微博@上海迪士尼度假区


达菲熊就像一个姥姥不疼、舅舅不爱的养子,只能在日本本土悄悄活跃。


意外的是,达菲熊在日本少女中人气一路飙升,它几乎成了JK制服、洛丽塔裙的“标配”。渐渐地,达菲成了东京迪士尼的招牌大明星,游客要排超级大长队,才能获得和它合影的机会。


达菲给东京迪士尼乐园创造的商业价值也十分耀眼。2005年,东京迪士尼度假区的人均消费仅为9178日元,为过去20年中的历史最低;2010年,人均消费超过了1万日元,仅仅5年里,这一数字就翻了10倍。“形象大使”达菲功不可没。 


达菲熊在日本少女中人气一路飙升,它几乎成了JK制服、洛丽塔裙的“标配”。/购物网站截图 


达菲熊给东京迪士尼乐园带来的商业成功,让美国总部改变了计划。


从2010年起,美国迪士尼总部撤除限制令,允许美国、法国、中国香港地区的迪士尼乐园引入达菲。与此同时,东京迪士尼乐园从中看到了无限的商机:给达菲熊增添新伙伴迫在眉睫。


接下来,就是被网友称为“圈钱六宝”的出道故事了。


2010年,达菲熊拥有了女友雪莉玫,一个头戴蝴蝶结,长睫毛、大眼睛的甜美小熊;2014年,小猫杰拉多尼问世,它是一个头戴贝雷帽的天才画家;2017年,芭蕾舞女演员星黛露诞生。


2018年,香港迪士尼独家推出了小狗可琦安,一只会做美味棉花糖和蛋糕的烘焙师,它也是第一个在东京迪士尼乐园之外发布的达菲朋友;同年,乌龟奥乐米拉问世。


从左至右:乌龟奥乐米拉、画家杰拉多尼、达菲熊、雪莉玫、星黛露以及烘焙师可琦安。/Ins截图


今年年底,上海迪士尼乐园还要再推出一个达菲的新朋友,达菲家族可谓“人丁兴旺”。


说回“圈钱六宝”在东亚地区的火爆,我们不难发现,达菲家族的“白、幼、嫩”形象和东亚特有的“萌文化”一脉相通。


何谓萌?“萌”的原意是“草木初生之芽”,是一种事物初生时的状态;作为一种文化现象,“萌”是日本二次元亚文化的特定产物,最初指对可爱少女的爱慕之情,但后来泛化为“对一切可爱物事所怀持的爱恋”。


萌文化常常与“治愈系”成双成对,因为可爱的事物往往能为我们创造童年幻想,抚慰成年人的疲倦心灵。 


达菲家族的“白、幼、嫩”形象和东亚特有的“萌文化”一脉相通。/迪士尼官网截图


就拿星黛露来说,它所呼唤的就是一种这样的情感。它完完全全地长在东亚人的审美点上——机灵又呆萌,调皮又无辜,看上去毫无攻击性,让人情不自禁地想给它一个抱抱。


这种“低龄感”正是激发人类保护欲的秘籍。


不信回想一下,达菲家族全都是典型的“婴儿脸”:头大身子小,面颊圆嘟嘟,让人想要捏捏;毛发柔软,颜色温柔,让人想要抚慰。


相比之下,这种 “低龄感”在迪士尼的其他IP身上并不多见。即使像是维尼熊这样“憨憨”气质的小熊,它给我们的感觉和达菲熊截然不同。 


达菲家族成员的 “低龄感”在迪士尼的其他IP身上并不多见。/东京迪士尼乐园动画截图


从这个角度来说,“东亚巨星”星黛露的诞生,也算是迪士尼IP的一次另类尝试吧。


资料参考:

[1] 界面新闻 | 迪士尼乐园的“造星”秘密

[2] 财经网 | 上海迪士尼乐园15个月实现盈利之道

[3] 澎湃新闻 | 萌文化为何流行:二次元、治愈系与成人的“儿童化”

[4] Wikipedia | Duffy the Disney Bear

[5] 新京报 | 上海迪士尼“中秋星黛露”炒至近千元,你还会为它花钱吗?


本文来自微信公众号:电器大院(ID:app-neweekly),作者:戈多

本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。未经允许不得转载,授权事宜请联系hezuo@huxiu.com
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
正在改变与想要改变世界的人,都在 虎嗅APP