“日赚400万”的彩虹夫妇,为何一出圈就被查?
2022-08-08 14:29

“日赚400万”的彩虹夫妇,为何一出圈就被查?

本文来自微信公众号:Vista看天下 (ID:vistaweek),原标题《“日赚400万”的彩虹夫妇,出圈即翻车》,作者:林麻酱,头图来自:图虫创意


我宣布,这个月热搜用第N+1次的血泪教训告诉我们——上网别吹牛,吹牛要交税。


网红“彩虹夫妇”前一天还在发视频自曝日赚400万,后一天就遭实名举报,税务部门介入调查。


很多网友觉得不可思议:谁不知道如今的舆论环境,是“炫富即翻车,一茬接一茬”。


咋还有网红这么实诚,一张嘴叭叭声称自己今天赚多少明天赚多少,图啥呀?



“吃肉可以,但不要吧唧嘴”已经成为一种网络共识。


然而一个有悖于我们认知的事实是:对于有些网红来说,他们之所以能吃上肉,或许恰恰是因为会吧唧嘴。


彩虹夫妇“草根逆袭大女主”


如果不是这波“400万”的热搜,很多人可能压根儿不知道,还有“彩虹夫妇”这号人物。


但耐人寻味的是:对比大众对她的一无所知,彩虹夫妇在自己的粉丝堆里,却拥有大批极其忠诚的拥簇。


即便卷入查税风波,依然有很多人为她摇旗呐喊,大表支持。



这事儿搁其他人身上,比如之前同样因炫富惹质疑的某王、某周和某娇妻,舆论都不是这局面。


这让人不禁好奇,“彩虹夫妇”到底什么来头,是什么魔力让她的粉丝对她深信不疑?


拥有937万粉丝的“彩虹夫妇”是一对90后夫妻,号主叫孙彩虹,丈夫叫郭斌。


尽管打着“夫妇”的旗号,但有意思的是,直播平台上的夫妻档数不胜数,光抖音上就有350个账号,竞争相当激烈。


而这对夫妇能胜出,答案可能还是在孙彩虹身上。


“女大三、姐弟恋、有三个儿子。”


抖音简介里的这三个标签,完美概括了孙彩虹的“逆袭人生”,也是她第一条爆款视频里的关键词。


2020 年 3 月,孙彩虹参与话题“一个普通女孩的十年”,讲述了自己从农村女孩到保险经理的逆袭之路:爸爸是货车司机,妈妈是洗脚师,自己是学渣,却成功倒追小三岁的学霸,还有了可爱的宝宝。


这条视频很快冲上了抖音热门,浏览量高达2000多万。


而在此之前,她已经断断续续拍了两年夫妻带娃日常,都没激起啥水花。


孙彩虹马上敏锐地捕捉到了这条爆款背后的“流量密码”:做网红是技术活。分享些生活碎片是没人看的,首先你得让人知道你是谁,把自己打造成一张最好的名片。


靠什么呢,讲故事。


她趁热打铁一口气又复制了多条“我的经历”、“婚姻经验”等内容,主打两张牌:


第一张,“事业逆袭牌”。


要逆袭必先受苦。她称自己大专刚毕业时,因为相貌被嫌弃,只能干销售;在洗脚中心不满同事看毛片被排挤;农村娃在大城市没有人脉资源,只能上街扫楼饱受冷眼……


但靠着坚持和乐观,夫妻俩一步步从底层咸鱼翻身,跻身保险经理,买车买房。


第二张,“拿捏家庭牌”。


一个合格的独立女性当然不能是依附夫家的小娇妻,上学时就敢大胆出手倒追男神,事业成功后更是把两家人都接来一起住。


被粉丝提醒小心老公在外乱搞,更是放话:“敢出轨就让他和小三身败名裂”——因为自己养得起三个小孩,不怕离婚。


和近年来“爽文趋势化”后、大受读者欢迎的女频网文相似。


出身低微、卖保险起家的她,像极了在现实中无权无势、进城打拼被膈应排挤的你我,而逆袭后的事业家庭双丰收,又瘙到了受众们的精神痒处,提供了励志和安慰的情绪价值:


你看,草根也可以靠努力,过上幸福生活。



靠着这套“草根女逆袭大女主”的成功学叙事,和“励志独立女性”的人设,短短两年内,彩虹夫妇就吸引了几百万粉丝,尤其是二三四线的蓝领和宝妈。


这是新抖数据曾经统计的数据:“彩虹夫妇”的粉丝里,女粉占比91.99%,一半以上是二三四线城市用户,其中80%是都市蓝领、小镇青年和宝妈。


via @巨量星图


这批人后来,也就成了在直播间为她买单的铁粉。


尽管近半数带货内容都是日用百货,均价也不过在20~50元之间,但在粉丝的高度信任下,却近乎奇迹地卖到了带货达人榜 TOP 1,一路成为某音素人直播带货界天花板。


粉丝们为她能赚钱而高兴,连编辑部的同事听完她的故事后都忍不住感叹:


“如果这世上一定要有一个网红日赚400万,那我希望是她。”



可以说,孙彩虹一开口,就戳中了女性的爽点,也满足了很多人励志的自我投射。


然而在这种近乎集体催眠式的情绪下,却很少有人深究:她说的都是真的吗?


多少草根逆袭网红,被扒“鬼话连篇”


仔细考古彩虹夫妇的视频就会发现,400万并非是她第一次“炫富”。


早前她就自曝过,刚毕业时和丈夫挤在8平米爬满蟑螂的出租屋,后来靠卖保险4个月内赚200w买学区房,直播带货后赚了钱,又全款买下260平大别墅。


不同于那些靠脸拍拍烂剧就赚几个亿的明星、和生下来就是天选之子的富二代,在粉丝眼里,她是靠自己一步步打拼出来的。


明星晒银行卡余额,那是“炫富”;而彩虹晒的收入,都是她“成功逆袭”的证明。


甚至,她晒的资产数字越具体,越说明她的故事够可信、她这个人够坦诚。

 


粉丝信她,是因为她出身草根,自带“老实人”滤镜。


就像辛巴那句常挂嘴边的“我是个农民的儿子”,孙彩虹也常说“我本是底层的人”。


言下之意,大家都是老实人,老实人不骗老实人。



有网友质疑彩虹夫妇自曝收入,是为了收割“流量”和“老实人”。


这种质疑略显阴谋论了,毕竟她们的收入到底有多少,只有等税务局公布调查结果才能知道。


这种质疑的由来,或许是因为如今直播平台上有一股乱象,太多网红顶着草根头衔收割老实人。毕竟连口口声声咱是一伙儿的好大哥辛巴,也会“叛变”,更何况一些“吹牛造假”的小网红。


她们的套路大同小异,都是边“讲故事”打造自己的励志人设,边“秀收入”加强自己的可信度。


比如网红燕大大,就曾在抖音上宣称自己,毕业后8个月就赚了100万。


如今开公司,更是声称一晚上就盈利1.5个亿。



好家伙,这么实诚地公开自曝巨额收入,一些打假人的兴致一下就上来了,反手就给举报到了工商局。


果不其然,她没有偷税漏税,而是“虚假宣传”。



另一位顶着逆袭草根头衔的“招商女王”,放言自己拥有6家公司,资产过亿,还声称在厦门举办了某全球招商节,招商1200亿。




结果同样被捅到厦门招商局,被工作人员实锤,压根儿没这回事:“存在夸大或虚假宣传。”


吹牛成本这么高,为什么还有不少网红铤而走险、大话连篇?她们又是“炫富”给谁看?


其实正是那些急需用钱、不懂商业的网友,比如宝妈群体。


就像罗敏和贾乃亮直播时,后面的大荧幕实时滚动着数据,以说明自己的货卖得有多好。


张庭也一度声称自己“房子太多,多到回家会迷路,14万一平的房子上面种的地” “家里有5个保姆分管各种家务,浴缸的洗澡水都要2个小时才能放满”。



同时标榜自己有钱了,但也是草根中的一员,因为自己小时候家庭并不富裕,小学就去面包店打工赚钱,也是白手起家。


在一次直播中,她还大哭自己一年直播了87场,每天6点起床,3更才睡,“就是为了给大家一份好的收入”。


普通人虽然不一定会去复刻她的成功路径,但会觉得她实诚、不忘本。


用数字营造可信度、证明“钞能力”,从而刺激更多人买单,是过去电视销售常见的手段,也是微商时代,常被搬到朋友圈的晒单截图。只是现如今,又被搬到了直播带货平台之上。


无论是晒收入、晒单,它们都是一些网红的工作、赚钱的手段。


如果不是闹出圈,那些数字在粉丝眼里,也不过是网红们成功样本里的又一注脚。


难讨好的大众,越来越不好混的舆论场


事实上,这不是彩虹夫妇第一次出圈。


我上一次关注到这个名字,还是董宇辉刚火的时候——彩虹夫妇被拉出来当反面案例。


当时,舆论一片热捧董宇辉,反扑彩虹夫妇式大喊大叫、浮夸浮躁的带货风格,力证直播也可以踏实、安静、有文化。


所以对彩虹夫妇是否“名副其实”的质疑,其实早有苗头,只是当时并没掀起这么大的波澜。



直到她这次,在直播中高调自曝一天带货2.3亿,净赚400万。


好巧不巧,又刚好撞上同期俞敏洪也曝出,东方甄选的主播年薪二三十万。


网友的逆反心理一下就上来了,有反应快的迅速盘算:这得狂干二十年,拍马才能赶上彩虹夫妇的一天。



于是“彩虹夫妇”瞬间引发了广泛关注:这谁?什么来头?她配吗?


不同于在小圈子里“报战绩”,还能收获粉丝掌声一片。对其一无所知的网友,只关心两个问题:


她这带货销售数字是真的吗?依法纳税了吗?


这次彩虹夫妇被实名举报,究竟举报者是网友还是职业打假人,我们不得而知。


如果她所言非虚,该交的税也都交了,那对她来说也许是好事,会有更多人认识这对网上“最实诚”的草根网红夫妇。


不过可以想见的是,以后网红讲故事的成本,只会越来越高。


不仅会招来职业打假人,一键录频提交税务局,最后是“讲假的成吹牛,讲真的要罚钱”,而且给网友讲故事的成本也在水涨船高。


彩虹夫妇原本圈地自萌,受众也很吃她那一套,大家相安无事,但一捅到大众面前,就迎来了更多维度的审视。


因为对比坐标从“赢在起跑线的富二代”和“靠脸吃饭的烂剧明星”,一下子就变成了董宇辉。



但和东方甄选相比,彩虹夫妇讲述的故事里,无论是曾经受苦的凄惨程度、提供给观众的情绪价值、还是自身的不可替代性,都会显得不足。


彩虹夫妇原来那种传统朴素的叙事失效,甚至被嫌“像微商”。


流量场越来越不好混,除了基本的遵纪守法,网红们还得夹起尾巴做人,不然小心吧唧多了歪了嘴。


本文来自微信公众号:Vista看天下 (ID:vistaweek),作者:林麻酱

本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。未经允许不得转载,授权事宜请联系hezuo@huxiu.com
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
正在改变与想要改变世界的人,都在 虎嗅APP
赞赏
关闭赞赏 开启赞赏

支持一下   修改

确定