消费者“攻心计”
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2020-06-29更新180289人已关注

消费者“攻心计”

依赖数据、经验、观察、直觉,一个好的市场人员或创业者,必然需要将目标消费群体牢牢把握在自己手里,他们在想什么?在焦虑什么?为什么而狂热?他们的生活习惯是什么?思考问题的方式是什么? 虎嗅关注这届消费者的动向,更希望持续提供更生动及时的观察和剖析给到各位关注市场走向的读者,关注此文集,及时获取对消费趋势和市场动向的深刻剖析,不放过任何一个抓住市场的机会。

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读者说

其实很多电商都不用慌,拼多多处在高速增长的阶段,它一定会回落到正常的商业规律上来。 拼多多在最好的时候上市。 拼多多只是给其他电商平台证明了下沉市场的机遇,也教育着十八线市场用户的习惯,最后或许还是其他电商平台来收割。

《下沉市场仍在,拼多多为何不吃香了?》

文章的基本思想是合理的:90后是多样化的,因此不能用简单的标签去划分,但即便是加上了年龄和地域这两个划分维度,其实也远远不足够。 以我自己为例,两年前,我对于理发的需求是越便宜越好,现在就喜欢50块左右,能够有按摩的理发服务。变化的原因其实是:之前因为家里建房子,每个月都要省吃俭用,现在建好了,自然就消费更多了。 所以作为商家,最好还是忽略这些空泛的调查,真正站在自己的场景,踏实研究好客户的需求,只有深入细分的客户画像才真正有意义。

《当1.9亿90后成为消费支柱,你却没有搞懂他》

这段时间微信圈都是拼多多抽奖的信息,看来拼多多也是压力山大,我不看好拼多,因为我曾经开海鲜类的店,需要将产品上架,但却要收10000元的压金,淘宝上是可以用保险抵压金,再说,我们的都是销售正宗的冰鲜海鲜,品类上,产品供应上也没办法上架商品,所以没及时更新产品,万一客户下单了也无法及时发货,这样这1万块肯定打水漂,所以果断放弃,主要创建自己的平台,以便能及时的将商品上下架。

《下沉市场仍在,拼多多为何不吃香了?》

低线城市之前也有不少总结,不过我认为比较合理的就是钱少时间多,生活乏味且一尘不变。人们有着固定并且极其规律的作息。人们普遍在政府或者事业单位供着清闲的职位。这样的生活,好的话叫平稳,坏的话就是一潭死水。年轻人留不住大概也是这个原因吧。所以,个人认为市场下沉是伪命题。本来这个小镇没有,你通过网购或者开店的方式把无变成有,那么自然会挖到一桶金。但市场很快饱和,而且后继乏力。并且随着老龄化加深,市场还快速萎缩。怎么看都不见得是一笔好买卖。

《我在“下沉市场”生活的一个月》

“极致低价的商业模式是天然抗周期的,经济景气的时候,可能活得比较一般,经济不景气的时候,可以活得非常好。” 这是一个非常有意思的思路,看看今年各个大厂的裁员和pdd的扩招就是明证了。

《日本消费社会演变史——窥见未来 20 年的中国》

连续两天考察温州三条商业街,得出的结论和你类似。三线四线城市的年轻人和一线一样甚至肯定比一线城市年轻人拥有更多的荷尔蒙需要消费场景去挥霍!不要拿一线思维谈什么升级,三四线市场野蛮生长,看着乱,但乱有乱的道理

《正在发生的“消费分级”》

仔细阅读,其实挺引人思考、带人走出偏见的,比如此前国家扶持便利店的政策,比如指明便利店成为“孤独空间”“消费场景”,比如五种颜色包子的策略,等等——是的,我就是直男。但我也是便利店客人。 拿直男来代入,并不完全贴切。我想笔者指的,是直男思维,而非直男行为。——直男思维就是,他奶奶的我买包子这五种鲜艳奇怪的颜色是什么东西?不买!

《直男不懂便利店》

之前在上海现在在北京,文中那种对对便利店微妙的安心感、可靠感描述的很好。很多人不以为然,可能因为他们没有这类感受吧。至于直男,下面很多人的不以为然就已经说明问题了呀。之前加班觉得很累,以前在上海都会去公司楼下(100米以内必有便利店还不止一家)便利店买酸奶、果汁再配一瓶人参饮,给自己心里安慰。现在北京公司远处的那家便利店没有人参饮,还要很远。跟直男朋友说这事,他给我发京东该人参饮一箱的链接说你现在买明天就到。我废了很大唇舌跟他讲这种感受是不同的!

《直男不懂便利店》

不论网红or社交,不论小红书、抖音or星巴克等,都是在用一些KOL告诉我们体面的生活方式是什么样的。我们都在被教育,在这一场消费升级的过程中,然后追随。

《这个时代,中产消费者们究竟要什么?》