本周值得看-会员专享周报(2017年第7周,2月11日—2月17日)
2017-02-17 18:11

本周值得看-会员专享周报(2017年第7周,2月11日—2月17日)

本周周报共6500字,还有一张长图,建议阅读时间12分钟。


情人节刚过,相信满城玫瑰的景象大家都还记忆犹新。鲜花消费是门多大的生意?同时,近年来有多家鲜花电商获得融资,互联网正在鲜花的生产、消费、物流等方面发挥越来越重要的作用。本期周报为您解读日益被互联网改变的鲜花行业

 

本周资本市场上有个信号值得关注,即微博的市值超过了Twitter。受到微信的冲击,微博的前景一度被看衰,但时至今日,微博焕发第二春,商业化也在提速,市值节节攀高。


这些年微博都经历了什么,哪些因素导致微博二次崛起?本周的虎嗅好文为你推荐相关文章进行解读。也有投资界朋友认为,微博现在已下沉到三四线了,这也意味着微博的用户增量可能走到尽头,目前股价可能是微博的一个高点,下个阶段将会调整回落。

 

央行近期上调了MLF和SLF利率,市场惊呼,货币紧缩要来了,加息周期将至。MLF和SLF是是什么意思,本周知识点为您解读。


此外,本周周报还上线了两个新栏目,一个是每周创投融资速递,本周企业服务类型的项目获得了最多融资,引人瞩目。


另一新栏目是微信群分享精华回顾。本周微信群分享嘉宾是虎嗅研究总监李彤,他和会员八卦了有关在线旅游行业两雄:梁建章和庄辰超,顺带盘点了在线旅游行业从发展到竞争最后定局的脉络。



“消费升级”之鲜花生意

 

整个鲜花行业在面临哪些变革,有哪些新鲜事?

 

虎嗅观点

 

(1)随着居民生活水平的提升以及消费升级的新趋势,整个行业的需求有望形成节日鲜花需求与日常鲜花需求双轮驱动的局面。此前鲜花市场主要分为以会议、酒店、婚庆为主的批发需求和以礼物、日常消费为主的零售需求,消费频次不高,零售收入波动较大。


在鲜花行业加速布局线上平台以及消费升级的共同推动下,用户对于品质生活的要求越来越大,未来日常鲜花有望成为行业发展的新增长点,消费频次有望逐步高频。当然,这种远景的实现需要一个较长的过程。

 

(2)当前我国鲜花行业格局分散,未来肯定会有整合。生产方面,有数据显示,2013年我国花卉企业达8.33万个,其中大中型企业为1.54万个,花农183万户,存在进一步整合的空间。销售方面,线上有数千家网店以及一些独立的鲜花电商,而线下有近20万家实体花店,行业竞争激烈。未来行业的整合势在必行。

 

(3)互联网对于鲜花行业的渗透和变革初步显现,主要体现在营销、品牌包装、渠道与供应链整合上。鲜花订阅等新业务涌现;鲜花电商还在花艺、包装等方面与时尚创意相结合,一些平台对产品与经营策略进行理念包装,如roseonly以“一生只送一个人”为经营理念,实现比较大的差异化运营思路。


鲜花电商对于渠道与供应链方面也进行了很多探索,如爱尚鲜花通过自身B2B平台将上游鲜花基地和下游花店、合作商等连接起来。在未来电商可以做的事还有很多,如推进C2B模式的鲜花定制化生产,完善冷链物流体系等。另外,鲜花电商还有以鲜花为切入点逐步拓展服务品类、做用户的生活品质服务平台的可能性。

 

(4)鲜花电商发展还面临诸多挑战。消费者形成网上买花习惯需要一个过程,从低频到高频,需要电商平台投入很多资源去培养用户习惯。这使得获客成本和维护成本会比较高;鲜花对于冷链物流的要求很高,而冷链物流体系成本高,导致鲜花电商运营成本居高不下。已经挂牌新三板的爱尚鲜花财报显示其仍在亏损阶段,营收增长缓慢,2015年营收3699万元,同比增长不到1%。

 

(5)鲜花订阅作为一种新型模式,目前还比较小众,且成长速度不会很快。订阅鲜花的用户要有一定的财务实力和时间资源,还要有一定的审美情趣,这部分群体总量目前还有限,市场需要以时间换空间。前期的低价促销培养用户习惯必不可少,如很多鲜花电商推出99元鲜花包月业务。而受制于物流、保养水平等因素,用户收到的鲜花品质难以保证,这就使得鲜花订阅成本高、用户体验也一般,制约进一步发展。


部分厂商的鲜花订阅服务

 

 行业速览

 

市场潜在规模方面,统计显示,英国、荷兰对日常鲜花消费大幅超过礼品鲜花的消费额,比例分别达到57%、60%。与国外相比,日常鲜花需求在国内普及率较低,占比仅为5%,未来提升空间巨大。


由于日常鲜花与礼品鲜花的应用场景不同,不存在明显的替代关系。机构预计,我国日常鲜花消费比例将逐年提升,对应花卉市场的千亿元规模,日常鲜花市场规模也将达300亿元以上。


另外,据国家林业局统计数据显示 ,世界人均盆花和鲜切年消费额约 20 美元,而我国人均消费水平仅 0.50 美元,是世界平均水平的 2.5%。

 

鲜花的供应上,我国是全球鲜花生产和消费大国,鲜花生产受制于气候、土壤等因素,分布也较为集中,云南的鲜花产量就占到全国的75%以上,目前鲜花种植以农户为主。


由于鲜花行业下游零售渠道通常出现进货数量决定销量的情况,物流方面的原因将导致短期供需不足,礼品鲜花节日特征通常会导致鲜花价格暴涨,并且鲜花属于大生鲜商品,易耗损且保质期短,物流乏力将导致耗损过大,影响鲜花供给。

 

随着消费者对鲜花品质要求的提升,优质鲜花将成为零售鲜花的主力,其对种植要求较高,传统农户分散种植的模式,产量和品质无法满足优质鲜花的需求,存在供给缺口。现代温控大棚不仅能稳定产出优质鲜花,且种植区域占地面积较小,未来发展现代温控大棚将成上游种植业布局的重要方向。

 

在消费场景上,可以分为日常鲜花与礼品鲜花两种。日常鲜花与礼品鲜花的应用场景不同。


礼品鲜花主要形式是包装精美的花束,采用同城鲜花速递O2O的形式,78%的购买者为都市年轻男性,主要用于情感和社交送礼;日常鲜花主要形式是包装简单的花材,85%的购买者为都市白领女性,主要是家庭或办公室插花自用,不存在明显的替代关系。


专业人士估计,中国花卉产业有1000多亿的市场规模,预计,我国日常鲜花消费比例将逐年提升,对应花卉市场的千亿元规模,日常鲜花市场将有很大的想象空间。

 

未来几年,鲜花电商行业将加速整合,走向集约化和资本化,在上游种植、鲜花工厂、物流配送方面建立更高的规模门槛和竞争壁垒。而生活品质越来越高的当下,鲜花电商也将迎来真正的花季。

 

鲜花电商销售方面,爱尚鲜花在新三板发布的说明书显示,根据天猫类目小二提供的数据, 2013 年度天猫平台鲜花类目零售额为10 亿元左右,淘宝鲜花类目零售额为20元左右,合计约 30 亿元,加上京东和其他渠道约 10 亿元, 2013 年第三方电子商务平台鲜花销售总规模约 40 亿元。 2014 年,鲜花电商零售同比增长 60% ,即 64 亿元。在全国 670 多亿( 2013年 )的鲜切花零售规模中,鲜花电商占比不到 10%。

 

鲜花电商企业方面,近3年来,包括爱尚鲜花、roseonly、野兽派、花加、宜花在内的近10家鲜花电商企业先后获得多轮融资,单笔融资也多达上亿。其中爱尚鲜花已经在新三板挂牌。

 

已融资的鲜花电商企业融资阶段分布


鲜花电商融资时间

文章标题:微博为何能二次崛起?

作者:财经天下传媒 朱晓培

 

几年前受到商业化不利、微信兴起等因素影响,微博影响力式微,市值也停留在30亿美元左右,然而时至今日,微博重新崛起,用户数量大增,在公共事件中凸显着主要舆论场的地位,估值也超过140亿美元,超过了推特。微博重新崛起原因何在?


从外部因素看,网红经济、知识变现等潮流的兴起,助力了微博的人气和商业化;从内部因素看,对社交媒体定位的回归与坚持、及时向移动端转型、拓展三四线城市、与电视台综艺节目合作提升人气、适宜的战略投资拓展生态等手段,都对微博的复兴起到了重要作用。本篇文章对于微博的二次崛起过程进行了全面复盘,对于经验进行了总结,相信读者读后会有一定启发。

 

以下是部分内容摘编:

 

曹国伟和微博管理层很快就意识到,社交电商可能不是正确的方向。


“在社交电商上,微博也走过弯路。”王高飞说,几年前微博和淘宝做社交电商,一开始还是想简单地从流量角度去解决问题,微博在相关位置向用户推荐个性化的商品,给淘宝导入流量。但社交在里面起的作用非常小,最多是账号打通。


微博也考虑过自己做交易体系,但是发现很难。最后,微博还是回到自己最核心的领域,只作平台,专注内容和传播,坚决不做服务。

 

为了缓解盈利压力,微博曾想了很多办法增加服务收入,游戏、会员费和数据开放等项目都曾被寄予厚望,在招股书中甚至提到过未来可能做互联网金融,但都没有取得太明显的效果。

 

像所有的社交网络一样,广告才是最主要的商业模式

 

微博财报显示,2016年第三季度,微博单季广告收入达到10.45亿元,同比增长56%,来自移动端的广告收入占比提升至66%。而非阿里广告收入同比增长112%,连续三个季度保持100%以上增幅。品牌客户和中小客户广告收入同比增长均超过100%,其中品牌广告收入同比增速首次超过中小企业广告,增幅达130%,品牌客户数同比也增长了46%。

 

余正钧在财报电话会上回答分析师提问时提到,微博有三种广告形式:


  • 首先是信息流推广广告,第三季度收入贡献占比达到了52%,而去年同期大约是51%;

  • 第二种广告形式是品牌广告,微博在这方面有很多创新的形式,比如应用打开时候的广告,而且从第二季度开始,品牌广告主还能在应用打开时投放视频广告;

  • 此外,微博还有一些活动类的广告,可以让广告主通过关键词或者“#”来进行投放,这方面的市场需求也很大。

 

当下,微博宣称自己平台上的广告主数量超过100万,2015年第三季度的时候,这个数字还只有目前的一半——50万。微博用户也明显的感受到了广告的增加,并或多或少产生了抱怨,甚至有网友在一张王高飞的表情包里配词:“卖点广告怎么了!”

 

对于微博来说,如何提高广告的精准度和品质,在商业化与用户价值之间找到平衡,依然是最大的挑战。这也是所有互联网公司共同面临的挑战。



春节前,央行调高中期借贷便利(MLF)利率;春节后,央行又上调了多期限的逆回购和常备借贷便利(SLF)利率,从中长端利率到短端利率,市场利率曲线被整体上移。这被认为是央行进一步紧缩货币政策的表现。MLF和SLF已经成为财经热词,并被戏称为“麻辣粉”和“酸辣粉”。这两个词到底是什么意思?

 

(1)MLF(麻辣粉)


MLF,即中期借贷便利,为中国人民银行与2014年9月创建,是中央银行提供中期基础货币的货币政策工具,可通过招标方式开展。


中期借贷便利采取质押方式发放,金融机构提供国债、央行票据、政策性金融债、高等级信用债等优质债券作为合格质押品,央行基于质押品向金融机构提供资金。


所以实际上发行MLF是一个增加货币投放的过程,MLF到期,则是央行回笼货币的过程。利率上调,意味着金融机构资金成本上升,有可能向下游传导。MLF要求各行投放三农和小微贷款。

 

对象:符合宏观审慎管理要求的商业银行、 政策性银行

 

期限:3个月(临近到期可能会重新约定利率并展期)

 

(2)SLF(酸辣粉)

 

常备借贷便利(Standing Lending Facility,简称SLF),是全球大多数中央银行都设立的货币政策工具,但名称各异,如美联储的贴现窗口(Discount Window)、欧央行的边际贷款便利(Marginal Lending Facility)、英格兰银行的操作性常备便利(Operational Standing Facility)、日本银行的补充贷款便利(Complementary Lending Facility)、加拿大央行的常备流动性便利(Standing Liquidity Facility)等。其主要作用是提高货币调控效果,防范银行体系流动性风险,增强对货币市场利率的调控效力。

 

SLF以抵押形式发放,抵押品主要包括高信用评级的债券类资产以及优质信贷资产等。对象是政策性银行和全国性商业银行,期限一般是1-3个月,满足金融机构的大额流动性需求。

 

SLF主要特点如下:

 

1、是由金融机构主动发起,金融机构可根据自身流动性需求申请常备借贷便利;

 

2、是常备借贷便利是中央银行与金融机构“一对一”交易,针对性强;

 

3、是常备借贷便利的交易对手覆盖面广,通常覆盖存款金融机构。

 

除了MLF和SLF,还有PSL。抵押补充贷款(PSL,即Pledged Supplementary Lending的缩写),是指中央银行以抵押方式向商业银行发放贷款,合格抵押品可能包括高信用评级的债券类资产及优质信贷资产等。不同之处在于PSL对象主要是政策性银行,期限达3-5年。


PSL作为一种新的储备政策工具,有两层含义,首先量的层面,是基础货币投放的新渠道;其次价的层面,通过商业银行抵押资产从央行获得融资的利率,引导中期利率。

 

(3)异同

 

MLF和SLF、PSL相似,都是让商业银行提交一部分的金融资产作为抵押,然后给这个商业银行发放贷款,而它们之间不同的地方在于贷款期限上的不同。


当一个银行获得了MLF后,相当于可以从央行获得一笔贷款,期限是3个月,利率是央行规定的利率。这样一来商业银行可以拿着这笔钱去发放贷款。当贷款期限到了之后,商业银行还可以根据新的利率来获得同样额度的贷款。

 本周哪些行业受资本青睐?数据显示,生产制造领域融资案例最多,达到43个;其次是企业服务领域,达到29个。

 

以下是本周国内外融资信息汇总,数据来源于企名片旗下公众号企业大数据(微信公众号ID:qiyedashuju)









主题:在线旅游两雄:梁建章、庄辰超


分享人:李彤(虎嗅ID:Eastland),虎嗅团队研究总监,前《商界评论》主编,主要研究方向为电商及在线旅游。# 以下是分享实录精华节选,经虎嗅编辑整理。

 

Q:为什么OTA大战打起来,携程会把一个完全离开的创始人请回来?梁建章回来做了哪些事?为什么非他不可?

 

A:梁建章、范敏、沈南鹏的梦幻团队,创造了“鼠标+水泥”的模式,在当时是非常完美的,执行力非常强,但是在这个时代走不通了,需要二次创业,需要有人既有手腕,又要有威信,带着大家重新探索。


梁建章回来的重要的因素,就是遇到去哪儿强有力的挑战。庄辰超和梁建章一样,都是少年得志的天才,如果不是庄辰超带着去哪儿咄咄逼人进攻,携程的董事会不一定要把梁建章请回来。


在旅游圈里,因为庄辰超把整个OTA行业陷入全行业亏损,当时有的人就这么流传,说庄辰超选择这个行业回国创业,是这个行业的悲哀,如果他不选择OTA就不会有这个行业那几年的血雨腥风。

 

去哪儿机票夺得订票量第一之后,他又杀到了酒店,严重威胁到了携程,这才是促使梁建章回国的重要原因:去哪儿如果酒店和机票都夺得第一,携程的估值必定是要大降的,彻底失去在线旅游龙头地位。

 

Q:我记得你两年前就跟我说,庄辰超应该把去哪儿卖给携程,自己去做投资,现在果然应验了。那在你看,庄辰超这么做的逻辑是什么?

 

A:庄辰超是一个疯狂的利己主义者,信仰的是成名要趁早,他不想一点点的的积累口碑,一点点的扩大规模。他就是想上来就尽快的挑掉携程,自己成为老大,把这个行业学习一遍然后再进到别的行业。庄辰超离职的时候有个著名微博,很得意的说,创造了包括他自己在内的很多个财务自由的人。


但是庄辰超这个人是天生的投资家,在他眼里所有项目都是工具,就是一个你注入价值,里面是个黑箱,然后输出更多价值,是这样一个思路,所以说这种人是非常适合做投资的。


逻辑是这样的,携程本来是一个绩优蓝筹股,一年净利润超过十个亿,庄辰超迫使携程亏损,亏损之后呢,虽然去哪儿的规模与携程有差距,但是成长率高,双方都亏损,去哪儿估值就有可能非常接近携程。


到一定时间节点,去哪儿和携程的股东就会出现这个变数,或者说携程高价收购去哪儿,或者倒过来,去哪儿也可能蛇吞象,吞并携程。


简单说,庄辰超的逻辑是光脚的不怕穿鞋的,携程是蓝筹股,去哪儿就是一个创业公司,就算亏亏亏,但是先在机票上超过携程。


回头想梁建章当时决断很令人敬佩,携程不仅是穿鞋的,而是高档皮鞋,他就敢死磕,这点是庄辰超没有想到的,梁建章这次获胜的勇气很令人敬佩。

 

前面说过他只有很少股票,本质是还是打工的,美国股东不讲情面,如果认为梁建章走的路不对,就会果断的把他拿掉。梁建章回来之后有很多大手笔并购,一掷几十亿的,买了上海SOHO一半的办公楼做携程新址,这都是冒着很大风险,一旦投资人失去耐心,梁建章就会成为又一个王志东。


梁建章和庄辰超才干是一样的,携程基础好一些,如果他不死磕,就会束手束脚,庄辰超就会取胜,但是当梁建章死磕的时候,胜负就已经定了。

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