小家电创业,怎么“玩”才是最优解?
妙投会员2020-08-19 17:40

小家电创业,怎么“玩”才是最优解?

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虎嗅Pro注:疫情期间,不同行业都受到不同程度的影响,而小家电却逆势而上,增长迅猛。阿里平台数据显示,厨房小家电3、4月份的销量分别同比增长31.3%和31.5%。另据前瞻产业研究院的报告显示,在2012—2019期间里,小家电的复合增长率保持在13%以上,并且2019年小家电的市场规模大概在4015亿元,预测到2023年市场规模可能会超过6000亿元。小家电飞速发展背后,成因有哪些?整个小家电产业正在经历怎样的结构性变化?正在释放着哪些新机会?

 

8月7日晚,Pro Talk有幸请到了凯辉基金管理合伙人段兰春女士与九阳Onecup CEO王旖含女士,来共同探讨当下正火的小家电赛道的一些新机会和新玩法,具体观点呈现于下文。

 

小家电迅猛发展的成因与新机

 

段兰春:大家好,我是凯辉基金的段兰春。我们基金的创始人蔡明泼先生,第一份工作就是出任全球最大的小家电公司之一——SEB赛博集团的中国首席代表,所以我们在小家电这个领域其实还很有渊源的。

 

小家电这个行业到2023年,预期是有6000亿的市场份额,但其实从2012年开始,整个市场就在以12%、13%的速度增长,这不是一个现在才发生的事情,而是过去持续5年10年相对比较快速发展的市场。

 

过去提到家电,大家会更多地停留在基本款的品类上,比如电视机、冰箱、洗衣机等。但是这些年随着消费升级、收入的增加和在家电的使用场景上不断地细分化,在不同的细分场景和人群里面,出现了很多创业公司。另一个方面是,大家感觉小家电是一个很老的概念,但实际上小家电在中国的渗透率是非常低的,西方、日韩这些国家,户均小家电的数量超过40个,而中国仅10个左右,所以中国的小家电市场还有非常大的上升空间的。

 

第二就是针对不同的人群,像单身经济,把原来的大家庭使用的,做成适用于小家庭或者个人的使用的。或者是在以前还没有需求的一些场景上,比如说挂烫机、无线手持吸尘器这样的产品。实际上今年的上半年,增长的最快的小家电的品类,并不是厨电,厨电只有11%。而在跟居住环境相关的、跟个护相关的小家电上增长是20%左右。所以它是整体市场、包括大家的使用习惯和渗透率的作用下同步发生的。小家电目前依然是一个充满很多潜力的领域,在不同的细分、不同的场景下面,我们相信还会有更多的优秀的创业公司涌现。

 

王旖含:我们有观察到一个数据:人均GDP到8000美金以上的时候,家庭小家电的保有量在30个左右,而现中国的数据是平均每个家庭是9.5,美国是中国的三倍,欧洲大概在20~25之间。所以中国的市场存量、市场渗透率还不足,尤其是一些新兴的小家电,这个是整个大的行业背景。其次,在一些下沉城市还是有更新换代的机会的,而且近期一些单价低、轻服务、体积小的产品带来了新的增长,也就是说传统大单品的集中度已经非常高了,那么在长尾的品类上,会带来新的增长。

 

从我们九阳来看,我们的增长很大一部分是来自于一些新兴的小分类,例如早餐机、三明治机,消毒饭盒等。除此以外,近几年小家电行业的成长都比较迅速、稳定,中式传统的已经趋于稳定了,西式类的增长是非常快的,尤其是破壁机已经超过了很多传统的品类。

 

说到美容个护类,我们在做行业调研时发现,95后基于他们的消费习惯, 45%的工资会用于美容类产品的消费,所以也带动了部分美容小家电的增长。有几个数据,今年美容仪大概有95%的增长,并且拼多多发布的数据中,2月份,剃须刀的增长达到了401%,所以个护类的成长是非常快的。

 

再说到消费意识、疫情的催生,便携的消毒类单品上升很迅速。还有养生类的,比如养生壶,它的增长跟以往比有很大的提升。包括九阳正在做的胶囊咖啡机,今年单月疫情期间也达到了200%以上的增长,所以总体来看小家电行业还是有非常大的机会的。

 

新兴品牌的商业逻辑较之前有哪些不同

 

王旖含:因为从过去10年来讲,整个家电行业迎来了一个黄金发展的30年,所以相对来说,市场饱和度、集中度和渗透率都已经非常高了。所以这一轮小熊等等,成长非常迅速,他们基本上都是用一些新的爆款的小分类去切入市场。比如,摩飞用一些网红爆款(多功能便携式的搅拌机、多功能锅)来切入,同时带动它周边分类的成长。

 

并且在打法上也跟以往不一样。传统品牌更多的是从线下往线上转移,而新兴的品牌大部分是从线上切入,他们会聚焦在某平台,用一些新的传播方式(小红书或直播)迅速打出爆品。所以如果有对小家电行业感兴趣的从业者,可以先用一个新的爆品分类来切入,通过社交、直播的方式,以新兴差异化的方式接入,影响一个圈层,同时带动其他的刚需分类。


那么做爆款的方法论是什么呢?

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