慢热的To B领域,如何做快增长?
妙投会员2020-09-18 14:31

慢热的To B领域,如何做快增长?

文章所属专栏 活动实录

Pro注:如今,产业互联网玩家都有一个共识:流量退场、技术为王。但除开产品如何打造,创业者面对的最棘手的问题依然是:如何玩转流量,持续获客?尤其在慢热的To B领域,如何实现快增长?

 

本期虎嗅大咖说,虎嗅联合GGV纪源资本开展了一场线上圆桌,共同探讨了一番中国的SaaS企业的现状及流量玩法。下文为当日直播间文字版纪要。


本期嘉宾:



现阶段市场机遇、行业格局、赛道机会和竞争壁垒

 

上官春美:企业财税服务一直以来都是企业刚需,过去,更多依赖的是人工、传统化的作业方式,但最近一两年,随着国家顶层信息化战略的升级,带动了企业自身结构的变化,智能化、数字化业务服务方式逐步开始替代人工。市场变得更大了,为我们带来更多市场机会。 


从两个维度来谈赛道机会,一是现在企业财税信息化需求越来越旺盛,也为融易算在服务产品线上化到商品化、再到自动化的这个过程中带来了一部分升级机会;二是垂直行业政策和信息化建设政策推动了“财税行业的互联网变革”。随着企业本身结构变化,尤其是金税三期、电商法出台和电商增量市场的出现,让融易算有更多机会去触达这类创业者,但是这部分人群很少接触财税领域,如果说上千万的电商企业都要去配套财务人员的话,成本会非常高。如何用数字化技术手段以智能化财税SaaS系统赋能财税伙伴提升服务质量及履约效率,为中小企业实现降本增效,这是第二个机会。 


巨颖:我们核心的商业模式是借助社群的方式与更多的店主形成合作关系,然后再来服务更多的C端消费者。我们也算是一个2B的公司,就服务的两端来说,一端是S端的供应链端,主要客户都是品牌企业以及供应商;另一端服务的是有私域粉丝运营能力的店主,这两端都需要较强的综合服务能力。作为一家供应链整合平台,在服务过程中,我们会提供SaaS类的软件、强大的供应链整合系统、交付能力以及系统性数据的输出能力给B端用户,使其具备更好的2C服务能力。


妙投会员内容,限时免费