第一篇 | 让Adobe激进转型,订阅经济究竟有何魔力?
Pro会员2020-10-16 10:19

第一篇 | 让Adobe激进转型,订阅经济究竟有何魔力?

文章所属专栏 解码订阅经济

2011年11月,Adobe公司的首席财务官马克·加勒特告诉几十位华尔街分析师,他会尽最大努力降低公司的收入,越快越好。会场气氛十分紧张,因为Adobe公司准备停止销售利润颇丰的Creative Suite软件套装,开始转型订阅模式的业务。

 

在当时,软件销售业务还是一棵摇钱树,每年为Adobe公司带来超过34亿美元的收入,毛利率高达97%。

 

是什么促使Adobe公司毅然决然地向订阅模式的业务转型呢?因为当时存在着一些不好的信号——公司业务的增长主要源于价格上涨,而整体的用户基数并没有增长。

 

“我们每年大概销售300万套,这种状态已经持续了很久了。”Adobe公司的数字媒体高级副总裁大卫·瓦德瓦尼说。

 

还存在一些其他的危险信号:过去,Adobe公司每18~24个月进行一次产品更新,这种节奏已经跟不上客户需求变化的速度了,加之设备、阅读器及移动应用等方面的进展,更令Adobe公司显得捉襟见肘。

 

那次会议之后的第二天,Adobe公司股价大跌,收入也开始大幅度下滑,到了第二年,公司收入更是下滑了近35%。

 

这种局面并没有吓到Adobe公司的管理层,因为他们对此早有心理准备。继续推进订阅模式的结果,是Adobe公司的收入逐渐追了上来,股价也开始一路上扬,走上了一条非常喜人的增长路线。

 

图1 Adobe公司5年股票交易价格概览

 

像Adobe公司这样,用订阅模式的业务去满足客户需求的商业形态,就是订阅经济。其实,对于订阅经济我们并不陌生——无论是在爱奇艺上追剧,


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