硅谷今年的融资额创了记录,那什么样的创业项目容易拿到风投?
2015-08-28 19:26

硅谷今年的融资额创了记录,那什么样的创业项目容易拿到风投?

虎嗅注:本文来自medium,原文标题《Not Every Startup Should Be Venture Backed》,作者Sarah Guo。虎嗅翻译。


今年,初创公司获得融资的金额创下了记录。我们看到很多公司轻轻松松就获得了风投。因为在牛市,硅谷的投资总是很好拿。很多人觉得他们的公司一定能得到风投,或者以为那些饥渴的投资者会追着他们跑。他们太天真了。


每年有大约50万的初创公司成立,但其中只有一千家左右能得到风投。然而如今,我们想当然地以为,科技初创公司拿到风投是必然会发生的事情。


昨天出去散步,碰到个老友(在一家初创公司做领导),他说他有个谷歌的朋友最近搞了一个项目,可能要拿到投资了,但他觉得那个项目其实还没到这程度。


他建议列一份清单出来——告诉创业者,什么样的项目能拿到硅谷的风投,什么样的项目拿不到。


这里是我们快速整理出的几点:


  • 你的公司没有风投还能做下去吗?如果能,你应该为选择权掌握在自己手里感到开心,何必非要去拉投资呢?


  • 你愿意把公司所有权(或一些股权)转让给投资机构的代表人吗?你是否喜欢并信任同你合作的投资机构和它的代表人?


  • 你是否有野心建立一个庞大的能够影响到许多人的商业模式?对你来说这件事是否是最重要的?注意,这个商业模式一定要够大。你要事先预想到,你对公司的未来期望是被收购还是IPO?你还要了解一下,和你的模式差不多的公司他们被估值了多少?顶尖的风投机构在做早期投资时,会参考大量的同类公司。你还要严格把关你的团队。你融的钱越多,你招的人就要越强。


  • 你的关注点是否在于如何让你的公司变得更大,更快?想要达到这个目标,要花费多少钱?风投基金一般会用十年时间等待回报,即使是最大的风投机构正在用有限的资金投资在充满风险的项目中。有一些投资机构的退出时间可能更久,但出于经验考虑,你应该想好怎么让股东退出,获得公司的主导权。你的计划中也应该包括公司发展的重要阶段,以及如何规避资金链断裂的风险。


在埃隆·马斯克2008年拿到来自他Paypal前同事的2000万美元给SpaceX的A轮融资之前,马斯克用私房钱向这家公司投入了1亿美元。直到2009年,他们才拿到第一份商业合同。即使一家有10亿美元规模的投资机构,让它拿出1.2亿去投资一家需要7年的时间去完成技术研发和实现营收的公司都是不现实的。如果SpaceX没做成,谁会为它买账?然而,如果SpaceX面临的一部分风险被化解了——就像2008年那样,投资意向和风险评估就会随之发生转变——这笔投资看上去会为创始人基金带来不错的回报。


企业级软件和互联网服务领域的投资,在很长一段时间内一直是很多风投机构关注的焦点,因为这些公司有能力在短时间内实现较高的资本收益。现在还有一些投资会投向那些增长比较快的领域(比如高性价比的硬件产品),但预期是不会改变的。


当投资人发现他们聪明的、勤奋的、充满活力的伙伴们正在为投资人并不看好的工作忙碌时,他们会感到失望、焦虑。这世界上有太多自以为天才的人。而如果你是其中一个,那么就诚实地回答自己,你关于上文那些问题的答案,不要着急融资。积攒力量,完成你手头的任务。


用两个简短的故事来说明:


一个月前,我看到有个年轻团队做出一个前端很漂亮的数据产品,这个产品的技术很有趣,并且适用性广泛,我正在观望要不要给他投资。我认为这个产品是可以建立一个很庞大的商业模式的。这个团队已经完成了种子轮融资。我和他们的A轮融资谈判花了18个月之久,这期间一家科技巨头想要收购他们。我们针对此提供了一份报价,而他们还是决定要卖掉公司。创始人那时很缺钱,Greylock的投资并不能解他燃眉之急,于是他们只能把它卖掉。这是件好事。如果我说服你不要卖掉你的公司,而你因此不能独立思考去建立一种商业模式,我们双方都不会得到好结果。也许把公司卖掉会成为你打开资本市场的钥匙,在未来的2~4年,我们可以合作去创办下一家公司。


我昨天见了几位天才科学家。他们辞去了工作,雇了一小撮人,一起做出了一个很酷的产品。他们的技术是完全开源的。他们告诉我,他们对创办一家大公司没啥兴趣,就想好好做他们的技术。他们从家人和朋友那里筹了一些钱,他们可以靠自己把这件事坐下去,因此他们不希望机构投资者在商业化上给他们施加压力。这也是件好事。如果我说服你去赚钱,而你心不甘情不愿地将产品商业化,那对我们双方都不利。


这些故事一直在发生,而它们的结局对于初创公司和投资人来说都很好。因为只有如此,初创公司和投资者才不至于在合作中闹不愉快,公司发展才不会在未来受到拖累。找到一位好的风险投资者,意味着公司董事会中多了一位支持你的人,他将和你并肩战斗,同时也会敦促你变得更快更强,让你专心投入到公司的发展中去。找到一位好的风险投资者,对你来说会是一件非常愉悦的事情。


如果你想创业,并且有与之相衬的能力和野心,那就赶快行动吧!

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