分答对标的不是知乎也不是微博,而是电竞主播们的肉松饼
2016-06-07 11:37

分答对标的不是知乎也不是微博,而是电竞主播们的肉松饼

近日新榜发了个按照收入排名的分答红人榜。如果有人巴望着靠分答这个新平台起飞的话,看完这个榜,该冷静冷静了。


变现的前提是流量,红人们的流量从何而来?


从经验上看,针对问答的站外社交分享并不多,基本上是答者或者问者自己发到朋友圈导流。逻辑上看,它就不可能有,因为免费的内容才是“分享”,而收费才能消费的内容,本质上只是一种“广告”。没有多少人爱分享其他人的广告。


幻灯片1.JPG


剩下的就是站内流量,目前看,分答在站内为不同答主提供的流量,与这些答主从站外带来的流量相比,几乎可以忽略不计。


我统计了一下,这些分答红人的流量“来源”大概有那么几类(详细排名和统计附在文章后)


  • 社会地位(代表如王思聪、章子怡)

  • 专业身份(如医生属于这一类,能够解决刚需的)

  • 其他平台的KOL(知乎、微信公众号、微博……)


至少目前来看,还没有人能真正依靠“知识”或者说“内容”在分答取得可观流量,要靠自身向分答导入流量。


幻灯片2.JPG


如果抽象地来看互联网上的各种内容“平台”,万变不离其宗,本质上就是三种资源的互相转化:流量、钱和内容。


  • 钱与流量的互相转化=广告、电商、网游……

  • 内容与流量的互相转化=媒体、入口、社区……

  • 内容转化钱=内容变现

  • 钱转化内容=内容采购


前两类模式,目前在网络上已经是比较成熟的模式了,后两类,则一直在探索,没有什么验证过的足够通用的解决方案。


幻灯片3.JPG


“分答”就像极了内容生产者们的“肉松饼”


有一段时间,电竞主播都喜欢在自己的直播间里挂上自己淘宝店的网址,卖一些零食、袜子之类低单价的商品。其中最有名的一件商品大概就是“肉松饼”。


其实,这些店铺大多数并非主播自己运营,他们只负责导入流量(尽管店铺都挂着主播的名号),商品大多同质化标准化,提供的就是一种让粉丝向主播提供供养的方法。


通过这种高度标准化、低客单价的解决方案,实际上把“电商”这一流量变现的运营门槛拉到一个极低的水平。


幻灯片4.JPG


如今,“分答”就像极了内容生产者们的“肉松饼”。它的贡献主要是,为“内容换流量”之后的“流量变现”环节,丰富了手段。相比广告、电商、网络这些验证过的方式,发一条语音就可以实现变现,无论门槛还是运作成本都低太多了。


有人把分答对标微信公众号、微博或者知乎,其实都不是。这三种都是典型的媒体、入口、社区式的平台,解决的是内容换流量的问题。至于有了流量如何换成钱,一般是通过平台之外的机制解决的。


分答实际上真正对标的是淘宝或者更准确地说是“微店”那一类东西,为拥有流量的人提供门槛和成本都更低的变现方案


正因为如此,分答+公众号的玩法也被分答官方所高度推荐——公众号解决内容换流量,分答解决流量换钱,互补短板,逻辑非常合理。


幻灯片5.JPG

当然,也不排除有一种可能,分答可以逐渐建立起足够健壮的流量分配机制,让知识拥有者直接在站内获取与内容质量相匹配的流量,进而完成内容-流量-变现的闭环,名利双收。


不过,这条淘宝曾经走通过的这条路,分答看上去要走很久。


附:新榜公布的分答收入榜前100及我做的“流量来源”归类:


图片1.jpg
本文曾发表于作者头条号、微信公众号:字典序列

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