51Talk做K12又出新招了,还放言要做该领域最强,新东方好未来vipabc们同意吗?
2016-08-10 20:06

51Talk做K12又出新招了,还放言要做该领域最强,新东方好未来vipabc们同意吗?

在线教育近几年在火的同时,又让部分创业者望而生畏。十分认同虎嗅作者的一篇文章的观点,在线教育在近几年处于一个巨变之中,2013年互联网创业者高举颠覆传统教育的旗号进入这个市场,随后与传统教育机构进行PK,2015年上半年双方结束了第一回合的PK,资本的加码让人眼花缭乱;2015年第三季度至今,双方第二回合的PK随着资本的转冷和泡沫的破灭而显得更加悲壮却也愈发理性。


今年6月份,51Talk赴美上市,成为在线教育第一股。但上市首日,51Talk的股价表现却并不如意:其以19.5美元/股的价格开盘,当日收报18.98美元/股,业内人士评价,上演了一出“上市即破发”的戏码。而上市之后,51Talk一直也未曾公开露面,今天的公开亮相,则主要是讲述其接下来将要怎么走。


一直以来51Talk主推在线外教1对1,2016年起,51Talk开始逐步推出重磅青少新品,针对K12用户的。51Talk创始人黄佳佳说,“51talk此前更多的是在做一个mass market——大众成人、白领市场,而现阶段则是要切入高端用户这个niche market:因此从今年开始,也开始拓展到了美国小学,一个新课程叫美国小学课程。”


同时,他强调,“不是未来,我们现在就已经是K12占主体的公司,并且要做成K12领域最强的公司。”


据其官方公布数据,51Talk平台目前全球外教人数已超8000人,为行业之首,与此前招股书公布的一季度末数据相比增加了27%。与之对应的,黄佳佳在会上表示,截至2016年1季度,51Talk的K12业务的现金收入占比已达42.2%,同比增长五倍。


加码K12,想怎么做?


目前K12市场上玩法众多,有主打一对一教学的,有从题库入手的,51Talk的K12将怎么玩呢?据其官方介绍,大致要从3个方面切入这个市场。


课程:今年5月份,51Talk上线了“美国小学课程”,针对5-8岁少儿,短期将扩展至5-12岁青少年,覆盖包括英语零基础水平的学龄前和整个小学学龄儿童,是其加码K12的一个重要动作。


服务:继今年5月51Talk推出平台战略,从课程产品、教师、上课形式、测评等多个维度推进平台化。此外,最近刚与ETS中国达成合作,将在TOEFL Junior 和TOEFL Primary两项考试上获得官方授权资格。


技术:这里面又分为三点,1.除了当前的音视频技术,51Talk的技术团队还在研发基于其他媒介的教学互动技术,在知识、技能等教学方面;2.通过数据驱动服务效率;3.通过技术提升内部的综合运营效率,包括营销、对学生的服务运营、老师的管理运营等。


K12领域面临的竞争


K12是在线教育争夺最激烈的市场,因为我国的应试教育制度存在诸多的痛点,比如地域环境,许多创业公司都在攻占这个市场。51Talk做K12,还是面临很大的竞争压力的。


一方面的压力来自新东方、好未来等上市公司,他们拥有丰富的经验,对这个行业非常了解,从传统教育到在线教育,都有所布局。


拿新东方举例,网页搜索新东方,他们的SLOGN是专注教育22年,从时间上来看,占有很大的优势。在新东方2015年的财报中显示,K12项目占其收入的一半,2016年1月的财报显示,K12业务营收同比增长33%,注册学员数同比增长59%;优能营收同比增长35%,注册学员数同比增长56%。


另一方面的压力则来自于猿辅导、疯狂老师的互联网教育O2O产品。2015 年 1-10 月,K12 的融资金额达到 45.6 亿,也是在线教育行业最活跃的领域,其中 B 轮及以后的融资金额比例达 80%。今年5月,猿辅导获得C轮4000完美元融资,其官方公布的数据是,每周有超过15万中学生在猿辅导平台完成课程学习和与老师交流。随后没多久,疯狂老师也宣布完成C轮1.2亿元融资,并称其之前已经拥有几十万用户。


面对这些K12领域的众多竞争对手,51Talk想好怎么应对了吗?


何况,竞争对手也不只是来自于K12


在线青少儿英语培训是一个玩家众多、争夺激烈的市场。除了老对手vipabc、ABC360也几乎同时布局青少儿课程以外,还有VIPKID、DaDaABC等专注于青少用户的企业。据芥末堆报道,自去年下半年开始,在线一对一外教课程的企业们相继对外宣布了自己获得融资的消息。


2015年8月24日,哒哒少儿外教英语(DaDaABC.com)宣布获得数千万人民币A轮融资。

2015年10月12日,VIPKID宣布获得近2000万美元B轮融资。

2015年11月19日,vipabc的母公司iTutorGroup宣布获得2亿美金C轮融资,估值超过10亿美金。

2015年3月1日,ABC360宣布获得近亿元人民币B轮融资。


尽管是资本寒冬,但在线教育仍然是被看好、有未来的互联网细分领域之一。在线外教这样能够获得收入的模式,更是在“寒冬”格外受到资本的青睐。


在51Talk上市之前,曾传出融资造假、巨额亏损的质疑之声


此外,据其招股书显示,2013年至2015年,51Talk营收分别为2170万元、5220万元、1.547亿元,而2016年一季度的营收则达到了7220万元。相比营收增长,亏损数据更令人大跌眼镜,2013、2014、2015年、2016年第一季度的净亏损分别为1780万元、1.117亿元、3.271亿元以及9930万元。


51Talk在享受市场红利的同时,也付出了惨重的代价。


新浪科技曾对其模式进行解读:分析亏损原因,多位受访人都将矛头指向行业普遍的“烧钱获客”模式。在公司的诸多支出中,市场和销售费用占大头,而主要去向有:电话销售、提供免费试听课的教师、助教和客服代表的工资及相关福利待遇,在线和移动的营销费用、品牌推广费用三大部分。其实,相比前两年,公司2016年Q1的营收亏损比有所收窄,而客单价也在逐渐上升。


此次,在K12领域的重金布局,不知道能不能给51Talk带来相应的报酬。虽然K12是一个刚需市场,但是玩家众多、模式相同,让企业在享受红利的同时,也无法忽视竞争的压力。此前51Talk通过烧钱模式获取了一定用户,但毕竟补贴不是盈利的根本,如何获得更多的用户?如何打造差异化?如何加强自己的产品?才是创业者们应该考虑的当务之急。

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