【快问】便宜车王雷——上线两个月成交2.7亿,做汽车供应链金融为什么没坏账?
2016-09-07 20:41

【快问】便宜车王雷——上线两个月成交2.7亿,做汽车供应链金融为什么没坏账?

 虎嗅注:部分融资信息来因果树,可还记得大辣椒手机?他们融资了,但创始人并不想让你们知道。今天真对慢性病有两家公司拿到融资,体育行业也有添两例。


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快问快答#便宜车获数千万PreA轮,估值2亿


汽车B2B电商平台"便宜车"宣布获得数千万PreA轮融资,此次融资后公司估值达到2亿元人民币。据便宜车负责人透露,该平台上线2个月实现交车1400台,订单近3000台,帮助汽车经销商节省购车资金600余万元,截至目前平台已实现盈利。

 

虎嗅:这轮融资的具体情况,选择机构有什么标准?

 

便宜车王雷:这轮是pre-A轮2000万融资,数千万人民币,估值2亿, 德雅资本投资。

 

德雅资本投了很多电商,京东商城、大众点评,主要合伙人是国内做电商、tmt的知名人士。选择德雅资本的理由有三:1.有切入大型供应链的机会;2.有金融背景,能提供资金支持;3.客户资源。

 

虎嗅:这次融资是从什么时候开始筹备的?达成有什么契机?

 

便宜车王雷:7月18号开了产品上线的发布会,当时德雅资本的人来旁听,一个月后,他们看到我们一个月的运营数据就决定投了。

 

虎嗅:这笔融资的钱需要用在什么地方?

 

便宜车王雷:线上开发产品的投入,线下需要大量交车、签单的人员招募,小批量进车的保证金。其实公司开业后一个月就盈利了。

 

虎嗅:便宜车的核心团队背景如何?

 

便宜车王雷:我原来做过4s店,跟主机厂商关系都不错。我另一个合伙人原来创过业,现在在做投资。我另一个投资人保险、银行、汽车都干过。团队现在30多人,运营团队有来自于汽车厂、经销商集团和银行的信贷部门,也有TMT行业的。

 

虎嗅:产品主要是什么模式?您现在出现违约坏账怎么办?如何把控风险?

 

便宜车王雷:我们能从车厂拿到一手的货源,有一定价格优势。客户不违约我们只是金融服务商,一旦客户违约,这些车的物权都是属于便宜车的,我们能快速地对接一些销售商来卖这个车。

 

便宜车的核心是,不论是经销商还是主机厂,你有多余卖不掉的资源我来给你卖;当你有销售能力,没有充足车源时,我能给你提供车,我们能从厂商源头采购。这个行业还是有很高的门槛,一是资金实力,二是品牌认知,三是信用背景。

 

我的模式不存在平台坏账的风险,违约了车是我的,我们的经销能力能很快的卖出去。

 

虎嗅:新车电商的供应链里,哪些可以砍,哪些不行?

 

便宜车王雷:供应链我理解就是从厂商到客户,有线下服务商,就够了,其他都可以砍掉。谁能把线下的服务做好,就是核心环节,以后就是王者,中间商的选择是客户来选的。

 

虎嗅:上线两个月,用户数据和成交数据如何?

 

便宜车王雷:已经成交额是 2.7个亿,订单量1万1千台,确认成交是2千台。用户就是我对接的B端,加盟了87家,已经签约完成实际采购的30多家。

 

虎嗅:线下B端资源如何整合?


便宜车王雷:我要求我线下的经销商们都是能赚钱的,我们会建立商学院,对经销商指导、培训,提高他们的营业额,他们就自然成为我的加盟商了。最重要的东西就是价格,我们的产品便宜,获客能力自然能提升,当然服务也要跟上。做得重的,如果我们对市场有明确的判断,会参与一些股份,特别是一些空白市场,我们会直投。但更多是轻合作,我们没花钱,加盟商自己给我们股份。

 

虎嗅:未来便宜车的规划是?

 

便宜车王雷:国内的汽车行业的产能过剩,汽车行业下行,大量缺口,供销缺口,投资并购的缺口,我们的核心是强获客能力,能聚集销售力。我们在销售过程中,也会去发现一些投资并购的机会,我们叫投贷保一体化。

 

虎嗅:做b2b供应链金融这块,有第一车贷,好车e贷这些竞品,您怎么看待?

 

便宜车王雷:这些公司是纯第三方,对供应链没有控制能力,是别人的库存。便宜车是用车来抵押的,有物权的控制。风控就第一是对客户信用的认知;第二出了风险能把车卖出去。

 

虎嗅:创业至今,最艰难的时刻是什么时候?

 

便宜车王雷:我想做这个方向创业想了又5、6年,这个行业很多人炒概念、刷单,有很多不健康的地方。从一开始怎么打动资金方,让人相信我有这个能力,联系信用合作方提供信用背书,刚开始大量的资金投入,这些都很困难。


今日融资:金融、医疗、体育


小辣椒手机  B轮#不想被知道的融资


手机研发设计销售服务商“小辣椒手机”完成B轮融资,具体细节未公开。当记者问及为何不公开公布这次融资消息时,小辣椒CEO王晓雁说:“手机行业竞争太残酷,没有意义,不想引起大家关注。” 


金融:保险、量化、fintech

 

  • 海绵保  A轮  数千万元    海尔资本

 

场景保险定制平台“海绵保”宣布完成数千万元A轮融资,投资方为海尔资本。 海绵保CEO 许贵生表示,此次融资后,将会借助股东资源背景,更加深入分析消费金融需求,加快全行业的市场挖掘中,寻求更多、更大的企业客户。 


  • 量化投资交易服务平台“JoinQuant聚宽”完成数千万元A轮融资,投资方由启迪之星领投。 


  • “高登世德金融科技”宣布已完成京东金融近千万元Pre-A轮投资。高登世德联合创始人陈晨表示,本轮投资完成后,高登世德估值近亿元。 “高登世德金融科技”是京东金融ABS云平台技术合作方,将成熟市场经验与本地化的应用结合的“证券化信息技术提供商”,本次融资将主要用于客户拓展及产品线开发,由资产管理向流动性管理和资产负债表管理的模块延伸。 

  

针对慢性病,有两款产品拿融资

 

  • 医疗健康软硬件公司“掌上心电”宣布已经完成数千万元A轮融资,投资方为百家汇精准医疗控股集团有限公司。 掌上心电是一款老百姓自己看得懂的心脏保健设备,仅需与智能设备连接即可随时随地采集心电信息,把复杂难懂的心电图呈现为人人能看懂的健康提示。 


  • 高血压监测和指导工具“康康血压”完成数千万元A+轮融资,投资方为某上市药企公司。 康康血压创始人曾明发表示,此轮融资之后,将会全力搭建中国首个慢病互联网医院——贵阳市康康慢病互联网医院。 

 

体育:电竞持续火


  • 综合性电竞服务提供商“VPGame”宣布完成2800万元Pre-A轮融资,投资方为紫钥科技。 


  • 体感教育公司“新节奏”获得1100万元Pre-A轮投资,投资方为深圳富涌谷基金,估值3.5亿人民币。 据新节奏联合创始人陈剑华透露,此轮融资将主要用于技术,内容团队扩充,市场营销以及硬件成本投入上。


企业服务,还剩营销这块难以攻克的高地


大数据营销解决方案提供商“海南坚果”获高伟达并购投资,投资金额2.502亿元。 海南坚果是一家致力于移动互联网广告的大数据技术研究和应用创新的大数据营销解决方案提供商,基于海量应用数据分析,建立起与硬件相结合为特色的移动广告平台。 

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