【快问】哒哒英语郅慧——流量这杯毒酒,你还喝吗?
2016-09-21 19:08

【快问】哒哒英语郅慧——流量这杯毒酒,你还喝吗?


虎嗅注:今日,绿豆家装获得产业资本亿元人民币A轮投资;人工智能创业公司ROOBO拿到科大讯飞1亿美元A轮投资;盛科网络获得国家集成电路产业投资基金领投的3.1亿人民币战略投资。


【快问】是“虎嗅创业”针对当天宣布获取新一轮融资的创业者推出的栏目。今天的【快问】对话哒哒少儿英语CEO郅慧,来聊聊她遇到的困难和未来的规划。


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快问快答 #哒哒英语宣布完成数亿元B轮融资


今天(9月21日),在线少儿英语教育公司哒哒英语宣布完成了数亿人民币B轮融资,本轮投资方为涌铧投资。哒哒英语成立于2013年,主要面向K12儿童提供一对一的在线英语教育服务。区别于一般平台利用碎片化时间的教学模式,哒哒英语的模式更接近线下学校,教师、上课时间和课程分类相对固定。在获得本轮融资之前,哒哒英语曾获得青松基金的天使投资,龙腾资本与飞马基金的A轮投资。


虎嗅:在选择机构上有怎样的标准,涌铧能够提供怎样的资源支持?


郅慧:第一,我希望资方能够提供一些资源上的支持。目前我们的获客成本比较高,基本上在1000块/人的水平


第二,我希望投资方在理念上能够跟我达成共识,抱着“长期持有”的心态。在线教育显然是一个长期的事业,没有人可能在3-5年内就独占市场。


虎嗅:这笔钱准备花在什么地方?


郅慧:未来主要会加大老师培训与教学教研方面的投入,未来计划在教研、技术、老师培训管理方面的投入占到总投入的70%以上。尤其是技术,这一点常常被忽略。我们的在线课程是双向视频,对于音质、画质的要求都非常高,上课不像是你随便看个直播,延迟就延迟了。视频一旦发生延迟,口型和发音都会变形,不能满足学习的要求。


虎嗅:为什么要全面对标学校,而不是像成人在线教育一样,利用碎片化的时间授课?


郅慧:我也是妈妈,我是根据我的感受做出的判断。


1)学生的时间不是碎片化的,作息非常有规律。成年人的时间才是碎片化的,这个模式更适合成人教育。


2)不断的选老师、约老师,对于学生家长来说花费的时间太长了,决策成本很高。类似学校的教育模式就节省了家长的时间。


3)从教学效果来看,也是循序渐进、统一管理的方式更好。有固定的老师,如果教学效果不理想,家长也知道应该找谁,方便追责


虎嗅:两万的客单价基本了锁定高收入家庭,不会觉得门槛太高,拒绝了很多人吗?


郅慧:完全不会,现在我们二线和三线城市的用户占60%。一开始我也觉得我的用户是高收入群体,做了用户调查才发现,很多家庭的年收入是在15万上下的,双职工的话每个月薪水也就几千块。


根据相关的调查显示,一般家庭年收入的30%用在了孩子的教育上。所以这个价格,一般家庭都可以承受。只要品质好,父母的付费意愿非常强。


虎嗅:流量这么贵,考虑过放弃线上推广吗?


郅慧:线上推广像吸毒,但是弃之可惜。所以我们还是两条腿走路。一方面通过一些活动运营已有的用户,希望通过妈妈间的口耳相传,带动新客人;另一方面也没有放弃线上推广。


虎嗅:作为教育平台,如何培训、考核老师,保证他们能输出标准化的服务?


郅慧:我们有一套完整的在线培训体系,完成培训需要2个月的时间。课程包括基础知识、教具使用和手势教学法。考核的方式以教学效果为导向,每个月学生都要进行月度测评,根据这个考试来考察老师的教学效果和质量。


虎嗅:创业至今,遇到的最大的困难是什么?


郅慧:最大的困难是在线教育完全没有可以参考和借鉴的模型。每个决定都要自己做,我认为方向是对的,但是执行的每一步都要付出巨大的努力。我认为这个困难是会持续很长一段时间的。


#谁又续了一轮


绿豆家装 A轮 亿元人民币 产业资本


绿豆家装是一家主打互联网个性化家装服务的创业公司。去年绿豆家装获得戈壁投资领投的522万人民币种子轮融资。据创始人于鹏飞表示,此次融资主要用来进行城市店面数量拓展,提高线下落地交付能力和服务范围等。


ROOBO A轮 1亿美元 科大讯飞


ROOBO是一家人工智能创业公司,战略目标是打造家庭网络的入口,连接人与服务,成为家庭生活的智能管家。据ROOBO自己透露,此轮融资也是中国人工智能机器人领域最高的一笔A轮融资。


盛科网络 战略投资 3.1亿人民币 国家集成电路产业投资基金


盛科网络是一家提供从高性能以太网设备核心芯片到系统平台全套解决方案的原始创新公司。据报道,本轮投资人—华芯投资公司总裁路军表示:网络交换芯片设计是集成电路设计领域门槛较高、壁垒较多、比较难做的细分空间。


邮人体育 1亿人民币 微影资本


邮人体育是一家体育商业运营、优化国内外体育营销资源的体育营销公司。据报道,邮人体育创始人Andrew Collins透露,融资后邮人体育将加大技术研发上的投入,公司也计划与更多赞助商合作,并争取买下更多体育IP版权。 


EasyFlower宜花科技 B+轮 800万美元 元璟资本 海纳亚洲


EasyFlower宜花科技是一家主打订阅模式的鲜花电商服务平台。去年10月EasyFlower获得萨斯克汉纳投资的1200万美元A+轮融资,年底又拿到元璟资本和萨斯克汉纳投资的数千万美元B轮融资。


天机数据 天使轮 1000万人民币 红杉资本 戈壁投资


天机数据是一家应用性能管理服务商,为企业级用户提供全面、专业的端到端的应用性能测试、监控及管理解决方案。天机数据是“云智慧”内部孵化的项目,现在以全资子公司的形式独立运营。


MORE创意空间 种子轮 2亿人民币 致颢投资


MORE是一家专注于核心城市存量资产的设计、改造及运营的企业。通过创意空间设计、空间产品打造、创意营销、社群化运营、国际化服务及互联网创意空间的革新,全面提升原有物业价值及品质。


医瘤助手 A轮 数千万人民币 普华资本


医瘤助手由南京仙人掌健康有限公司开发,是一款致力于肿瘤患者教育的免费软件。通过整合模块患教、医患、会诊模块,打通诊前、诊中、诊后环节,打造肿瘤医疗全程管理平台,推进肿瘤规范化治疗。 


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