突然高调的时尚电商投资教母——卡门·布斯克茨
2016-09-27 11:40

突然高调的时尚电商投资教母——卡门·布斯克茨

近日,在时尚及奢品电商界有“投资女王”之誉的卡门·布斯克茨(Carmen Busquets)高调接受了《纽约时报》的专访


在长达十几年的投资生涯中,这位患有阅读障碍症和轻微听障的投资人几乎一直保持低调,游离在聚光灯之外。然而去年年初,她投资并参股的英国奢品网站Net-A-Porter在她毫不知情的情况下居然与意大利奢品电商Yoox “秘密”合并,那时,她才因多次强烈抗议而登上了时尚界各大媒体的头条。时隔一年后,烽火已熄,然而这位女王却不复以往低调沉默的作风,而是日益频繁地向外界发声。 她在最近这篇专访中说:“现在,是时候让女性投资人站出来说话了。”


在时尚圈外,很多人对这位年过五十的时尚投资大佬还并不那么熟悉。本文就带你来认识下。


卡门·布斯克茨是谁?


在诸多时尚界人士眼中,这个委内瑞拉女人仿佛生就一副火眼金睛——自上世纪九十年代末至今,她对互联网界,尤其是时尚及奢品电商界的投资一直都十拿九稳。2006年,她再开先河,投资创立网站CoutureLab(现已更名为carmenbusquets.com),专为全球富有才华的手工艺人和奢品界创业者提供趋势分析、人物介绍、作品展示及在线售卖等服务。


有人说,在时尚及奢品界,卡门·布斯克茨是位教母级的人物。


那么,有多少时尚及奢品电商受过她的垂青?成活率又有多高?


从carmenbusquets.com罗列的一长串名单中,我们看到了29个受惠者,其中,提供时尚用品及奢品交易服务的平台有十来家(另外十来家分别是风投机构以及科技类创企等)。


从头梳理下来的话你会发现,卡门对这类公司的投资始于2000年。


那一年,网络经济正处于泡沫高峰期,许多小有财力的人都去疯狂购买所谓IT公司的股票,而她却力排众议剑走偏锋,把25万英镑投给了一家无人看好的奢品零售网站Net-A-Porter。


之后,带着对这笔投资的强烈信心,卡门开始马不停蹄地辗转于各时尚及奢品创企之间,为它们提供宝贵的早期投资。迄今为止,她已经为这些创企投资5000万美元,收获就是:除了Lookk (在线服装设计社区)和Caratime(在线珠宝售卖平台)已夭折外,其余的均健在。


其中,Net-A-Porter、Moda Operandi(高端时尚电商)以及Farfetch(全球精品店网上聚合平台)等更是日进斗金,活得风生水起。



是什么让卡门成为时尚奢品界的投资风向标?


首先是阅历。说她含着金汤匙出生未免有点过,但其家庭及教育背景的确值得一提。根据网站BOF的报道,卡门的父亲是冶金领域的实业家,从小便注重培养卡门的财商。后来在父亲的支持下,卡门游历多国并完成了自己的学业,而最初的国际人脉在那时就已成型。


归国后,出于对时尚品牌的喜爱,她于1990年成立Caracas精品店,成为继“十年进口禁令”解除后,委内瑞拉引进国际大牌的第一人。1992年,委内瑞拉爆发政变,卡门原本红火的生意大受影响。意识到必须要做国际化生意之后,卡门频频飞赴全球各大时装周,利用自己早前积累的人脉开展时装预售事业。这前后七八年的经历,都为她今后投资的成功埋下了伏笔。


其次是胆识。九十年代末,互联网泡沫一夜兴起,卡门在股票市场上掘得第一桶金后,开始走上投资的道路。就在人们上瘾似地把钱都洒向那些所谓的互联网公司时,卡门却抽身退步。在偶遇Net-A-Porter创始人娜塔莉·马斯内后,卡门凭借自己多年在时尚界打拼的经验判断出,这位前时尚杂志编辑说得对——随着中产阶级的增多以及技术的发展,奢侈品在线售卖平台将会大行其道,实体店将会受到无可避免的冲击,同时,女性将成为越来越不可或缺的网购力量。出于对这一判断的强烈自信,卡门果断投出25万英镑,并顺利成为Net-A-Porter董事会的一员。


在接下来的十多年中,卡门一直坚守着这样的投资理念:与其投资成熟的公司,不如投资具备颠覆性力量的初创公司。一个公司除了要具备可信度高、执行力强等必备品质之外,还要有胆有识、高瞻远瞩。投资这样的公司才最值得,哪怕最后没有回报,最起码也推进了该公司所倡导之理念的传播。


最后是谨慎与缜密。卡门固然不害怕投资失败,但在她长达十几年的投资生涯中,几乎就没有“头脑一热”的时候。


据了解,卡门的谨慎与缜密主要体现在下述几个方面:


一、投一行,钻一行;钻一行,投一行,不熟悉的领域不会轻易去碰;


二、投资前会亲自做尽职调查,而不会浪费时间去看对方那些专门用来撑门面的商业报告;


三、在投资金额上一向谨慎,一般只会分批分次地小笔跟进(Net-A-Porter似乎是个例外)。


根据卡门自己的说法,初创公司十有八九要存活十年以上才能给投资人回报,所以,把钱袋子捂紧些分外重要。


跟许多投资人一样,卡门在投钱之后会尽力给予被投对象以必要的帮扶。发生在Net-A-Porter身上的例子很能说明这一点。根据信息时报的说法,在加入该企业董事会3年后,由于意识到该公司需要战略合作伙伴,卡门主动牵线搭桥,让全球知名的奢侈品企业——瑞士历峰集团成为Net-A-Porter的联合投资人。此后多年,卡门和该集团一直各自持有Net-A-Porter约30%的股份。2010年,历峰集团出资3.5亿英镑买下了Net-A-Porter的绝大部分股份,而卡门则在大赚一笔的同时,仍持有Net-A-Porter 2.3%的股份。


这似乎是一个皆大欢喜的结局。


然而如果真是如此的话,也就不会有后来卡门为女性投资人高调喊话的行为了。去年年初,在卡门和创始人娜塔莉·马斯内均不知情的情况下,历峰集团“擅自”与奢侈品电商Yoox达成了合并意向。由于不认同这笔交易,卡门多方提出激烈反对,结果却等来了历峰集团主席约翰·鲁伯特的一句话:“现在,该男子汉们来接管一切了。”


从那时起,卡门就觉得自己不能再甘居幕后。“我突然感到了一种责任”,卡门告诉《纽约时报》说,“我意识到谈判桌上需要更多女性的声音……此外我们还要让这世界知道,‘投资人’这一角色可不单是白人男性的专利。”


对此,卡门拥有强烈的个人意志。她曾经的合作伙伴马斯内曾有过这样的评价:“她(卡门)从不害怕为自己的信念而战……人们一旦了解她就会发现,她是天使与斗牛的混合体……她不容小觑。”


最后问一句:卡门什么时候会跟中国的奢侈品、时尚类创业公司发生关系吗?

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