食品电商格格家拿下1亿人民币,是这个“新举动”带来的又一轮融资好运?
2016-10-09 20:17

食品电商格格家拿下1亿人民币,是这个“新举动”带来的又一轮融资好运?

虎嗅注:今日,同程旅游获得万达集团、携程和腾讯产业共赢基金的10亿人民币战略投资;买好车获得未知资方的亿元人民币A+轮融资;51CTO无忧创想拿到华开投资的数亿人民币B轮投资。  


【快问】是“虎嗅创业”针对当天宣布获取新一轮融资的创业者推出的栏目。今天的【快问】对话格格家创始人李潇。


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#快问快答


10月9日,食品电商格格家宣布完成1亿人民币A+轮融资,由广发信德领投,顺为资本、平安创投跟投。这是其不到一年的时间内获得的第三轮融资,天使轮来自经纬创投,A轮系顺为领投。


从燕窝店到进口食品公司


在格格家之前,李潇在淘宝上运营了一家燕窝店,只做高端货,服务真正会买好燕窝的一群人,据他说,他的这家燕窝店在淘宝上的销量一直是第一名。再往前,李萧在2005年就开始做海淘食品公司,但那个时候,无论市场接受程度还是政策明朗度都不够,最后的结果是卖掉公司实现了财务自由。


2015年3月创办格格家,李潇说自己回归了老本行。但之前卖燕窝、涉猎其他食品类别的经历无疑给目前的生意带来了影响:


——目标用户是比较高端的人群,怎么触达并促使他们购买的?

——以前买我燕窝的人转化来得,你的种子用户真的特别重要。


——和上游食品生产商怎么谈合作?

——以前的资源啊,我2005年就开始接触了。


没有解释更多,但能看出李潇因为此前的创业探索显得信心十足。然而,淘宝店转化来的用户并不足以支撑目前的1000万用户数量,同时,李潇说格格家在去年10月之前并没有大力宣传过,这轮融资之后也不打算在硬广这件事儿上下功夫。那用户怎么来的?


似乎是这个“新举动”带来的又一轮融资好运?


谈及这一轮融资的细节,虎嗅捕捉到一个信息,格格家用户量和销售额的增长并不是一个平缓上升的状态,而是在推出针对微信端用户的“环球捕手”后的成绩。


李潇说:“我们今年4月刚结束A轮,同时上线了'环球捕手',销售额增长的非常快,很快月销售额就到了1000万人民币。5月份的时候,很多投资人觉得这是一个现象级的应用,问了一圈之后发现还是我们,很多投资人就找来了。”


“环球捕手”可以理解为格格家在微信平台的名字,通过刷朋友圈分享的方式来获得增长量,而不管是用户数量还是销售额都比格格家这个APP端大很多。


但这似乎也可以理解为,此前单纯的进口食品APP,并没有为格格家带来更多的关注度。


据介绍,目前格格家的日均销售额在1000万,月均在1个亿左右,日活用户十几万,每名用户平均每个月会来1.5次。按照他们的说法,客单价在230元左右,这意味着每天的订单量在4万多单左右。李潇告诉虎嗅,格格家目前实现了收支平衡:


“像我们这么快速发展,在技术和供应链下很大投入的做法,可以实现收支平衡已经很不错了。”


格格家食品品类包括保健品、生鲜、零食,甚至母婴。虽然零食这一项为他们吸引了大量女性用户,但销量排在第一名的还是保健滋补品,200多元的客单价也不是靠零食这项就能撑起来的。这样看来,燕窝生意不仅是李潇这次创业的先行军,它背后的保健品更是格格家的招牌品类了。


但这门生意能不能长久并不是品类的扩充和销售平台的改变就能做到的,就比如,食物这个东西需要感官体验,食品电商真的改变了用户的消费习惯么?淘宝里的进口食品店虎视眈眈、京东天猫等大平台占据了大部分流量、更有其他的海淘食品电商分食这个领域,若没有更明显的差异化路线,未来的发展空间又有多少?


#谁又续了一轮


同程旅游 战略投资 10亿人民币 万达集团 携程 腾讯产业共赢基金


同程旅游是一家休闲旅游在线服务商,目前在积极布局周边游、长线游、邮轮旅游等业务板块。早在2014年4月,同程旅游就获得携程超过2亿美元战略投资。据报道,此次同程旅游旗下的同程国际旅行社(集团)将合并重组万达集团旗下的万达旅业。


买好车 A+轮 数亿元人民币 资方未透露


买好车是一家O2O模式的进口车订购平台,选择车源渠道可靠的供应商,港口直发。去年7月,买好车获得由北极光创投领投,天使投资方创新工场跟投的亿元A轮融资,2014年9月获得创新工场300万美元的天使轮投资。


51CTO无忧创想  B轮  数亿人民币  华开投资


51CTO是一家IT技术创新与发展的互联网媒体机构,北京无忧创想信息技术有限公司旗下产品。据报道,CEO熊平表示此轮融资后公司将拓展现有业务,以教育为核心环节,帮助技术人员成长。


咕哒猎人 天使轮 1000万人民币 杭州某进出口有限公司


咕哒猎人是一家移动自助电商,通过在办公区域铺设1-3组全开放式的无人自助货架,提供零食等食品,让用户足不出户,可直接在写字楼里达到购买需求,隶属于杭州惟有网络科技有限公司科技。


Social Tables  B轮  1300万美元  QuestMark Partners   Bessemer Venture Partners


Social Tables 是一家提供活动/会务策划管理平台,成立于2011年2月,主要基于网页端提供活动策划、信息管理、活动现场布置平面图及签到等服务。据报道,Social Tables曾于2014年8月获得由Bessemer Venture Partners领投的800万美元A轮融资。


Money Forward  D轮 1100万美元 瑞穗资本 三越伊势丹


Money Forward是日本一家个人金融管理及云会计服务创企,为客户提供个人金融管理以及云会计软件服务,还提供薪资支付、支付汇总、费用报表、发票发送等。

 

以上大部分项目融资信息,来源于因果树的创投谍报


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