中国的“小妞电影”该如何拍?《傲娇与偏见》给出了答案,阿里还想复制它的成功
2017-05-09 09:26

中国的“小妞电影”该如何拍?《傲娇与偏见》给出了答案,阿里还想复制它的成功

作者/谢维平


五一档四部国产片上映依然被上映两周的《速8》逆袭的消息一度让外界热议。很多人认为避开《速8》国产片才有的生存机会。


但实际上,也有例外,有一部小成本“小妞电影”《傲娇与偏见》,4月20日顶着《速8》的风头上映,最终却斩获了上亿票房。


近几年,“小妞电影”在国内始终处于不温不火的状态,每年会有一定数量的影片上映,但只能在情人节、暑期档、圣诞档等几个档期见缝插针,绝大多数票房都止步于千万级别。

  

事实上,“小妞电影”在好莱坞是非常重要的电影类型,《当哈利遇到莎莉》、《风月俏佳人》、《西雅图未眠夜》都是其中的经典之作。


中国的“小妞电影”应该怎么拍,如何借鉴好莱坞在这方面的工业化制作流程,如何针对不同影片的特点来进行宣发,《傲娇与偏见》能否推广和复制?带着这些问题,小娱与《傲娇与偏见》的制片人鲁岩和宣发负责人杨海进行了一番深入探讨。

 

制作关键词:专业、均衡、控制

 

鲁岩在加入阿里影业之前,曾经参与过《赤壁》、《非诚勿扰》等影片的制片工作,对电影制作的各个环节都有涉及。2015年来到阿里影业之后,《傲娇与偏见》是她担纲的第一个项目,“当时公司计划发展一批小而美的电影项目,《傲娇与偏见》就是其中之一。”

 

回顾《傲娇与偏见》的整个筹备和拍摄过程,鲁岩表示没有遇到太多意外状况,基本上都是很顺利,按部就班完成:2015年3月份拿到同名网络小说的电影改编权,5月份出大纲,6月份出剧本,8月份确定主演,10月份开机,国内和国外两个部分的拍摄,用了50天左右完成,2016年进入后期制作阶段。

 

“《傲娇与偏见》的制作团队非常专业,从导演到制片主任,从摄影到剪辑再到统筹等等,大家都是专业的,做事和沟通就会相对轻松,”鲁岩说,《傲娇与偏见》虽然制片成本不高,但采用的都是国内一线的制作团队。

  

鲁岩说,《傲娇与偏见》做了不少其他小成本电影都不会做的事情,比如动态预演,导演出了剧本之后,专业团队会把整个成片用动画形式做预演,这样导演就会很清楚总共有多少场戏,整体长度,哪些场次需要特效,“所以我们的制作时间虽然不到两个月,但成片可用的素材非常多,导演和剪辑师可选择空间很大。”

 

除了专业,鲁岩在采访过程中多次提到的词是“均衡”,这是工业化电影制作中很重要的一点,尤其考验制作人,“《傲娇与偏见》整个制片过程、流程再到管理,没有哪一块的预算特别突出,基本都精打细算,使用得非常合理,没有浪费,可以说是很均衡的。”

 

均衡还体现在Casting(选派演员),《傲娇与偏见》剧本定了之后,如何确定主演成为制作团队一直在考虑的问题,如果选超一线明星,对于爱情电影的确有帮助,但也有可能打破制作团队的平衡,带来压力。

 

“所以我们还是从影片本身的气质出发,来找最合适的演员,迪丽热巴当时主演的克拉恋人刚播完,我们都认为她是非常适合这个角色的,”鲁岩透露,剧本拿到嘉行之后,嘉行也认为这部电影的角色和迪丽热巴非常匹配。

 

2015年,迪丽热巴刚刚通过《漂亮的李慧珍》、《克拉恋人》等电视剧崭露头角,两位男主演张云龙、高伟光同样属于新人,《傲娇与偏见》启用新人担纲,使得整个影片非常均衡,事实上对于拍摄制作和后期宣发都收到很好效果。

 

鲁岩认为,工业化电影的制作还注重控制,包括成本、拍摄和管理各个方面,“国内有一些电影制作团队,尤其是新人较多的团队,在这方面可能会比较缺乏经验,往往容易导致各种意外情况,最后导致失控。”

 

她介绍,《傲娇与偏见》的预算定了之后,制作团队在筹拍的时候进行充分沟通,哪些事情可以做。比如影片结尾部分在意大利的外景戏。

 

在整个电影开拍前,制作团队仔细算过国内搭景与海外实地拍摄的成本,最终从影片质量的角度考虑,决定把整个团队拉到意大利去拍,“从上映后的效果来,意大利的那部分,很多观众都被感动到,觉得很美好,这说明我们的初衷达到了。”

 

在意大利拍摄的部分,工作计划是提前两个月就开始做的,包括要拍哪些场景,具体的拍摄量,大概多少场戏,这个计划会随着拍摄工作的推进,不断地细微调整,基本到了拍摄当天就不会再出现大的变化,“如果留在拍摄当天再去讨论和决定,再有大的调整,一定会出问题。”

 

鲁岩说,控制的核心就是提前量,只有把准备做足做细,整个制作团队才会提前了解到拍摄时候具体要做哪些事情,有问题也可以提前沟通和调整,“制作团队就像是一个围绕制片人和导演运作的系统,执行制片人负责让这个系统流畅地工作。”

 

宣发关键词:分众、精准、转化

 

《傲娇与偏见》在上映之前,不少业内人士都认为票房会在5000万左右,毕竟“小妞电影”在国内并不是一个热门款,主演阵容虽然颜值超高,但缺乏超一线明星压阵。

 

《傲娇与偏见》4月20日上映后,首日排片率16%,票房1062万,此后两天票房稳步提升,并在上映第七天成功破亿,对于一部小成本的“小妞电影”,《傲娇与偏见》在票房上还算成功。

 

在观众口碑方面,电影上映后猫眼电影的观众评分一度高达9.4分,目前仍保持在9.1分,甚至要高过五一档另外两部大制作的爱情片《喜欢·你》和《春娇救志明》。

 

对于《傲娇与偏见》票房和口碑双赢,该影片的宣发负责人杨海并不意外,“这部电影的目标观众群是非常明确的,就是十四五岁到二十二三岁的女性观众为主,地域分布主要以二三四城市为主。”

 

很多国产片会避开好莱坞大片同期上映,但《傲娇与偏见》反其道而行之,选择与《速8》一个档期,“有《速8》在,其实会让《傲娇与偏见》用户更加精准。一定会有不看《速8》或者已经看完《速8》的观众有其他观影需求,这部分用户正是我们需要抓住的,”杨海说。

 

他告诉小娱,在观众和地域上,《速8》是全覆盖的,尤其是一线城市。《傲娇与偏见》属于爱情浪漫轻喜剧,以二三线城市女性观众作为主打,正好与《速8》形成互补,“一部电影在上映档期选择上,不怕一个巨大无比的对手,只要题材有差异化。最怕的其实是同类型影片,互相的消耗和分流。”

 

有了明确的用户定位,接下来就是如何精准的开展影片营销。《傲娇与偏见》上映前在全国进行了580多场点映,而且大多数场次都安排在二三线城市,甚至四线城市,其中有不少影院是第一次做点映场。

  

杨海透露,在选择点映的影院时,《傲娇与偏见》找了许多分布在大学周边的影院,“我们通过淘票票可以看到,想看这部电影的观众是男生还是女生,他们通常在什么时段看电影,他们分布在哪些区域,这些都是可以透过数据看出来的。”

 

从点映场的反馈来看,有许多场次女性观众占九成以上,其中就有不少结伴而来的中学生、大学生。由于《傲娇与偏见》内容也是针对这部分观众,点映场次的观众口碑非常好,为影片上映后的口碑发酵起到很大帮助。

 

在线上,精准营销更是互联网的强项,通过阿里巴巴大文娱旗下的优酷、UC、阿里文学、阿里音乐等渠道,以及淘票票自身的平台、微博等,《傲娇与偏见》在目标观众前进行了多种方式的精准推广,并获得了相当可观的流量支持。

 

杨海表示,《傲娇与偏见》这次的宣发,分众和精准都做得比较到位,但最关键的还是转化,即如何把影片的热度转化成实实在在的票房,“很多影片在上映前宣传做得很多,微博上热度也很高,但票房就是上不去,这其实就是没有做好转化这个环节。”

 

拿微博来说,这次《傲娇与偏见》与微博在艺人直播方面进行了一次尝试,三位主演迪丽热巴、张云龙、高伟光在影片上映后都通过直播向用户发放红包,红包可以在淘票票上定向购买《傲娇与偏见》电影票,最高峰时有200万人同时在线观看。

 

“从转化率来看,微博直播发红包的效果是最好的,远远高过以前做过的其他用户回馈活动。从内容传播到用户消费,解决了光有热度没有产出的问题,”杨海说。

 

《傲娇与偏见》的模式能否复制?

 

《傲娇与偏见》是阿里影业自主制作并且宣发的影片,1.23亿的票房对于一部小成本的“小妞电影”可算成功,但对于阿里影业来说,票房并不是关键,关键是《傲娇与偏见》在内容制作和宣发上的成功经验能不能复制到其他电影项目中去。

 

鲁岩认为,从内容制作上来说,《傲娇与偏见》是一部非常标准化的工业电影,“像《寻龙诀》、《画皮》属于比较重的工业电影,而《傲娇与偏见》属于比较轻的工业电影。”

 

在她看来,所谓工业化电影应该是由专业团队制作,有着均衡的结构和合理的控制,按照某种标准化流程打造的观众爱看、市场认可的电影,“随着优质国产电影数量的增多,相关制作团队的水准也会不断提高,工业化电影在国内一定是可行的。”

 

前些年,国内的小妞电影更依赖明星来驱动,《傲娇与偏见》的表现则说明,工业化的“小妞电影”在国内是有市场的。一位资深业内人士估算,《傲娇与偏见》按照目前1.23亿元票房,如果该片成本2000万,投资回报率超过140%,如果成本2500万,投资回报率超过90%。

  

杨海认为,《傲娇与偏见》宣发的模式和经验对于中小制作电影非常有价值,“阿里影业的宣发平台是开放的,定位是服务于整个电影行业的基础设施,并不是专门为阿里影业投资及制作的电影服务。”

 

通过这次《傲娇与偏见》的宣发,阿里影业在探索阿里巴巴大文娱跨业务、跨部门联动方面有了突破,“优酷、UC、阿里文学和阿里音乐都调动起来了,未来完全有可能再通过更多创新,把天猫、淘宝、高德等平台都拉进来。”

 

杨海透露,目前阿里影业宣发业务部门正在搭建一个内部的标准化体系,根据影片的前期热度和量级,在阿里巴巴大文娱生态内调动相匹配的资源,为影片提供宣发服务。

 

“通过通多宣发项目的打磨,这个体系会不断完善和升级,成为一个适用于整个电影行业不同类型、不同量级电影的平台。”

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