做女装电商，到底要花哪些钱？

做女装生意后，被人问得最多的就是：

卖衣服，这么简单、平常的事情，到底要花多少钱？

正好最近盘账，优化了一下财务表格，看了看成本结构有些感叹，可以分享给大家。为便于外人理解，我尽量说得简单一些，可能会和某些朋友在数据或者流程上有一定出入，但整体应该不影响。

第一大头，产品开发成本。

不知道其他品类，女装的产品开发成本分为两种。

一种是自己设计研发，比较贵。首先你要有设计师，设计师工资很高，只有赚到钱了，公司才敢养设计师，类似于互联网的研发人员。当然也可以找外部设计师，开发成本平均100~500元一个款，视设计师水平而定，大牌开发一个款成本在1000~3000元左右。

设计出稿之后要做产品纸样，纸样是给到工厂生产的重要资料，工厂根据纸样来去判断布料的裁剪、拼接等工序，纸样成本平均100~300元做1个款，深圳大致是这个价。当然公司有钱，也可以专门雇做纸样的员工。

工厂有了纸样要打版，做个版衣出来，类似一个产品原型，然后再根据版衣进行各种细节、尺寸的微调。所以打版也有专门的员工，打版要花钱，打版成本平均100~500元不等，根据打版师水平而定。然后版衣需要消耗材料，所以版衣的制作也有成本，你要做一款高端大衣，版衣的成本要几百元甚至上千。

好，这么一算下来你发现，各种成本加起来，开发一个款的成本约在300元~2000元不等，然后你兴奋地喊：冬哥，服装开发成本很低啊！比食品，电子产品，日用品都低很多啊！

好，接下来请你把这个成本乘以200，再乘以12个月。

因为做女装电商平均每个月都要上几百个款，我们取个100这个数字，持续12个月。像Zara、H&M、优衣库，每个月可能要上几千个款，一年上几万个款。一年开发成本就要几百万，上千万，甚至上亿。

很多人这时候会嚷嚷，为什么要自己开发呢？多贵啊，直接去市场拿货卖，多好。

这就涉及到第二种，直接去市场的经销商、工厂、档口，拿款回来上架卖，卖掉了再进货交付。

这样的成本确实低很多，但同样也是成本的大头。比如一个款成本50元左右，你每个月要在市场拿300个款吧，拿款成本就是一万五。

这时候你很开心，觉得这样的成本低了很多。

但比较深刻的是，商业的事情都是相对的，你这块省的，其他地方一定会补回来。

首先你在市场上拿款，别人也可以在市场上拿款，然后你就会慢慢发现，大家卖的东西其实都一样，那你怎么和别人竞争？怎么脱颖而出？

只能把钱砸到那些能脱颖而出的地方，比如视觉上花更高的成本，拍得更贵；砸更多的广告，曝光更多人，卖的价格低，和别人拼价格战。

还有就是市场上的款在一般来说要尽可能贴近主流人群，所以在时尚感上就会差很多，会给到顾客不够时尚的印象，无法引领潮流，无法打动顾客，跑出一个爆款的概率很低。

市场款还有很多品控、版型、做工、供应链问题等着你，都会让你在这个方面省的钱，花到后面去。

第二个大头，视觉成本。

服装嘛，卖的风格、搭配、品味、调性，都要通过图片来表现，所以大家在这块的投入无上限。

模特很贵：便宜的几百元一小时，贵的2000~5000元一小时，没有最贵，只有更贵。

摄影师也很贵：便宜的几百元一小时，贵的上千，有的还是团队，贵。

化妆师也很贵：这个人必须得有，因为那个妆容、发型，在现场要随时调整，稍有不慎，就会影响整体视觉。

场地也很贵：如果你不想要大白墙拍的话，要去专门的摄影基地，每个小时场地费几百、上千。出外景还要租场地等等。

网红品牌还要去旅拍，冬季要去内蒙古、北京拍，夏季要去海南、东南亚拍，春秋要去上海、云南、成都等等城市拍。这些都要花钱。

小品牌一次拍摄花几千到上万，大品牌一次拍摄七八万到十几万，然后一周一般拍1次到2次，所以要乘以4~8，然后再乘以12个月。

没完事，图拍完了要修！要有专门的修图员工，几千张图挨个修，磨皮，美白，调色，降噪，去纹，要么外包，一张图十几元或几十元，要修上千张图。

然后，视觉成本是相对的，你视觉花的钱多，请的模特高级，摄影师高级，场地高级，卖的就贵，溢价就高，广告花费就少，容易卖爆。你拍得LOW，简单，你卖得就便宜，溢价低，广告要花更多的钱去转化。

所以网红开店的优势就体现出来了，网红开店为什么有优势？一是可以自带流量，这个没啥说的，另一个最大优势就是，网红非常省模特钱，省摄影师钱，甚至省场地钱！

很多网红出去随便咖啡馆、景点手机一拍，回来一修，直接就可上架销售，顾客也认可。这就是网红的天然优势。

不是网红还想省成本？那就只能老板娘亲自上阵了。很多店铺，都靠老板娘亲自上阵当模特、拍图，但这个也很难，对老板娘的长相、风格、打造要求都比较高。有的美女可能会觉得自己漂亮，也亲自上阵拍照卖衣服，然后发现死活也卖不出去，这种情况非常多。

第三个大头，货品和库存成本。

这个都容易理解，卖货嘛，肯定要进货。这里面的成本就是你必须有一笔资金，始终沉淀在货上。

很多人以为货到了，很快能卖出去，手上始终有钱。

但实际情况是，因为货的生产、排期、供应都是需要时间的，这就要求你必须要始终备一批货在仓库。所以会有一部分资金始终沉淀在这上面。

小的商家可能有几十万沉淀在货上，大品牌会有上千万、几个亿的库存，意味着这些资金都是躺着的。

只有货全部卖掉才算真正的赚钱，卖掉一半都不赚钱。比如1件衣服成本50元，进了100件，你花5000元。

然后你以100元1件卖掉了50件，回款5000元。但这只代表你刚回本，只有卖掉剩下的衣服，你才真正的赚钱。

所以很多人做女装，做到后面发现没赚什么钱，只赚了一堆货。

然后还有货损，各种的货损，顾客给你穿勾丝了退回来，沾了油渍退回来，拍完照抹了口红退回来，你不退就投诉你，就给你差评。这些衣服你没法再售卖，只能送送亲朋好友。

第四个大头，流量成本。

这个都理解，做电商，要投广告，直通车、引力魔方、钻展、品销宝、淘宝客，各种渠道的分成费用。

还有站外要投博主，给博主的广告费、寄送衣服的成本、邮费。一些小众渠道的入驻年费。

小品牌每天要花几百元广告，我们每天要花几千元广告，大品牌每天要花十几万广告。每年一辆宝马、奥迪A8、保时捷的豪车就被烧没了。

当然你广告投得好，怎么都会赚回来，如果你这块没有特别强的团队，你也不懂，那就是会被吃大户。

第五个大头，人员成本。

设计师，客服，运营，设计师，仓管，质检，跟单，市场，工资社保公积金，年底年终奖，过年过节费，节假日加班费，还有各种兼职，外包等人的费用。

第六个大头，税务成本。

要是小生意可以忽略，如果每月几十万、上百万营收，就要开始缴税。

增值税几个点，卖100万，要按几个点的比例交给国家。还有地税、所得税。

好多人说可以拿进货的进项票抵扣，但我们合作的很多工厂连发票都开不出来，根本就没有进项票。

总之小本生意不用太害怕，但是公司营收做起来之后，税务成本一定会有。

第七个大头，房租、场地、设备、水电费。

办公场地、仓库，这些每月都要交租金，电脑、货架、办公桌、办公椅、缝纫机，都是成本。还有水电费，一到夏天，开空调了，特别耗电，每个月电费得小2000~3000元，大公司一到夏天，每个月电费要2万。不开空调员工就要罢工了。

第八个大头，物流成本。

做电商，生意小的时候比较遭罪，物流成本比较高，一单要付出4~10元的成本，后来随着单量做大，逐渐降低到1单4元、2元，如果每天能卖几千单上万单，一单物流成本压到2元以内也有可能。

做女装物流成本比较尴尬的就是退货率比较高，如果顾客退货回来，直接等于你这单邮费就损失掉了。所以有时候看到退货率高了是要抓狂的。

然后剩下就是一些小钱了

比如系统成本，电商起量了，每年要采购一些系统和工具，仓储系统、数据系统、一些店铺的装修工具、营销工具，每年小2万左右。

还比如公关成本，起量了，每天都有难搞的顾客，碰瓷找上门来，不能硬刚，只能忍，破财消灾，每个月有几千元扔在这。

还有一些耗材成本，包装袋要买吧？衣服要放在包装袋里，气泡袋要有吧？包装好的衣服要放到气泡袋里寄出去，还有吊牌啊，挂绳啊，贴纸啊，每个月几千到上万元。

所以基本上每天一睁眼，就是要付钱，付钱，付钱。每天一睁眼，几万元就没了。

所以每次一听到别人说卖衣服是件很简单的事情，我们这些从业者的脸上就露出了痛苦且难以言状的微笑。

本文来自微信公众号：刘玮冬创业手记（ID：liu17701793970），作者：刘玮冬