探探立了1000万日活的Flag,“胖友”李学凌会帮它陌陌化吗?
2017-06-30 19:53

探探立了1000万日活的Flag,“胖友”李学凌会帮它陌陌化吗?

注册用户9000万,日活用户600万,男女比例6:4,平均用户年龄23岁,这是生人社交平台探探最新交出的“成绩单”。


这家2014年推出“配对聊天”玩法的社交软件日前完成了7000万美元的D轮融资。除了融资本身,引发外界关注的还有直播平台YY的加入,它是探探D轮融资的领投方。


虽然没有透露YY具体的投资金额,但是3000万美元左右的投资区间得到了探探CEO、创始人王宇的证实。


陌陌转型,探探替补?


探探同YY是在贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)创始人龙宇的引荐下接触的。BAI是探探的A轮融资方,龙宇也是探探的董事,同时BAI也投资了YY旗下直播平台Bigo Live。


来自投资圈的传闻称,在接受YY的投资前,王宇同YY董事长李学凌曾见过三次,聊了很多关于社交方面的想法。而来自王宇的版本则是,“没有外界说的那么夸张”,王宇告诉虎嗅,“我跟李学凌第一次见面,聊了不到1个小时,大部分说的都是关于减肥的事情”。


对于外界关注的探探是否会做直播业务,王宇说,探探目前的主要方向是做好用户量,不过他也没有否认探探不会做直播业务。他说,直播是生人社交领域已经探索出来的比较成熟的商业模式。


”YY看好生人社交方向以及探探在年轻用户中的吸引力,而且YY同探探的想法很一致,YY没有想过或者说希望探探去做直播。如果有一天探探想做直播,YY会对我们很有帮助。”


王宇也说,“YY在用户运营和收入模式上,是中国最牛的团队之一,无论做不做直播,其在视频和语音方面的技术对探探的后续发展会有帮助。


如若将探探和YY 放到一起来看,似乎不能避开另一家企业陌陌。这家以LBS地理位置推荐为主的生人社交平台,在2015年末引入直播、短视频内容后,开始转型泛娱乐方向,营收和净利润有了极大幅度的提高。


2016年陌陌全年营收5.531亿美元,同比增长313%;净利润1.77亿美元,同比增长469%;月活用户8110万人。


陌陌的爆发引发了外界对“社交+直播”这种业务模式的关注。可以说“前辈”陌陌,留给生人社交这一赛道上其他企业的经验就是,探索生人社交平台在商业化上的任何可能性。


而在陌陌转型泛娱乐方向之后,也令生人社交领域留下了空缺。更年轻化,95后用户比例近一半的探探会是接棒者吗?


试水商业化,推增值服务


生人社交和熟人社交在变现模式上是有所不同的。先来看Facebook,旗下各类社交软件主要的变现方式是广告。



再看生人社交平台陌陌则完全是另外一个模式:



陌陌的收入构成是直播业务、增值服务、移动营销(广告)、游戏业务。从图表可以看出,直播业务之前增值服务是陌陌在2013年到2015年之间的主要营收来源,2015年有5846万美元的增值业务收入,而那个时候,陌陌的月活用户是6980万。


当然,陌陌也探索了其他营收方向,移动游戏和移动营销等。2015年在有Feed流相关产品之后,移动营销费用的收入在营收中的比例大幅度提高。


回顾探探过去3年的发展历程,重心主要聚焦在用户增长及用户服务上面,让探探的用户足够靠谱,配对的成功率足够高。


过去3年,探探没有任何商业化变现上的探索,但是商业化是一个企业无法绕过的环节。王宇告诉虎嗅,很有可能探探在D轮以后不再融资。


而要继续发展,探探需要日常收入。它在商业化上的首个尝试是推出增值业务,2017年Q3季度,探探准备推出会员增值业务,目前具体方案还没有最终敲定。


如果探探要走增值业务模式,首先需要提及的问题是用户规模。


探探服务“单身人士寻找另一半”的社交需求,切入的是2到3亿的中国适龄单身人口。王宇说这个市场对探探而言足够大,希望未来能够做到3000万到5000万的日活规模。


小目标:1000万日活


探探位于东大桥某写字楼16层的办公场所,一进门就是两块LED屏幕,一块儿播放着王宇接受美国主流财经媒体CNBC的采访,另一块则播放着探探创始人王宇和潘莹夫妇的2017年新年目标。


目标中很重要的一点就是在2017年达到1000万日活,这是探探今年非常重要的小目标,两位创始人甚至向员工承诺,达到这个目标会组织员工去瑞士看极光。


目前,探探从年初的350万日活提升到现在的600万日活。王宇告诉虎嗅,探探新增用户的增长来源于用户渠道下沉。从数量上看,三线城市的用户比一线、二线的用户多,但是在穿透率上,一线适龄人口的穿透率在25%,三线城市的穿透率在6%~7%左右。


探探也有通过一系列的市场推广来获得用户,冠名、赞助《拜托了冰箱》、《我们来了》等综艺,或者是热门影视的贴片广告……


王宇说,探探的用户增长是主要靠口碑传播的自然增长,即便没有市场推广,用户数量也能实现80%的增长。而市场推广主要是获取“补女量”,就是获取女性用户。女性用户来了,男性用户自然就来了。


探探的很多机制也是在取悦女性用户,比如必须双方都右划(表示感兴趣)才可以聊天、设立类似”约“等敏感词提示、可以举报骚扰用户……


女性用户右划男生的比例在6%,而男生右划女生的比例在60%左右。“大部分男生看女孩都挺顺眼,大部分女孩看男生都挺不顺眼,可能这就是现实吧”王宇说。

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