暴利的“小程序剧代理”背后,存在已久的影视灰产链
2023-09-12 19:09

暴利的“小程序剧代理”背后,存在已久的影视灰产链

本文来自微信公众号:河豚影视档案(ID:htysda),作者:生蚝,头图来自:视觉中国

文章摘要
本文揭示了存在已久的影视灰产链,以及近期火爆的小程序剧代理业务。文章通过调查和体验,详细介绍了电影票代理和小程序剧代理的运作方式和盈利模式。

• 小程序剧代理业务火爆,但实际上是通过盗版微短剧低价转卖来赚取利润。

• 电影票代理靠渠道差和信息差赚取差价,但收入不稳定,存在风险。

• 代理之间存在层层剥削,卖课收徒是一种常见的变现方式。

《无双》《哎呀!皇后娘娘来打工》……这些“又土又俗”的小程序微短剧,十几万的成本,却能让观众欲罢不能,动辄卖到上千万,成为吸金爆款。 


甚至像《无双》这样的顶流,据传卖到了破4000万,脚踢网大,拳打分账,一时成为影视剧江湖的龙王殿下……  


但随着小程序剧越来越火,想来分一杯羹的人也越来越多。


近期,短视频平台上出现了大量“短剧代理”广告,声称只要在家躺着动动手指,就可轻松月入过万。  


所谓的“短剧代理”“爽剧剪辑”,说白了不过就是盗版。通过盗版爆款微短剧再低价转卖,代理就能从中赚取大笔利益。 


实际上,影视剧一直是黄牛、代理们的“富矿”。比起小程序剧代理业务,另一门生意更加古老、常见,套路也类似,即电影票代理业务。


经常去影院看电影的朋友,大多有过网上找电影票代理购票的经历。把座位截图和地区发给代理,让其代为买票,往往会比购票软件上便宜几元,票也能正常使用。


在网上也能搜到不少电影票代理的“收徒弟”广告,收费从几元到几百元不等,声称可“月入过万”,即使不做这行,“自己看电影也能省钱”。


低价电影票代理究竟是怎么一回事?干这一行真的能稳赚不赔吗?带着这些疑问,河豚君打入代理出票群,与几位代理一番周旋,沉浸式体验电影票和小程序剧代理生意。


通过聊天与体验,河豚君发现:影视代理本质上靠的是渠道差、信息差,通过电影票差价和小程序剧价差来盈利;代理电影票并非稳赚不赔,也有风险,受档期等因素影响,收入情况主要看资源和人脉。


此外,代理之间会层层剥削,卖课在一定程度上是“割韭菜”。你以为你在割别人韭菜,实际上你也是被割的韭菜。想把电影票、小程序剧代理作为副业,其实并不轻松。


河豚君发现,做电影票代理和教授剪辑课的,几乎是同一批人。下面将详细讲讲电影票业务的代理链路,触类旁通,揭秘整个影视业中的灰色产业。      


一、代理核心逻辑:渠道差、信息差


电影票代理之所以能成为一门生意,究其根本还是三个字:赚差价


举个例子,一张电影票40元,可以在购票软件上原价支付,也可以用固定金额的通兑券支付。通兑券也就是抵扣券,可以抵扣某一类型的电影票。


如果你手上有一张20元的通兑券,用它换了一张40元的电影票,再用30元的价格卖给客户,那么你就赚到了10元的差价。


以此类推,只要手上有客户所需电影票的通兑券,又不断有客户找你买票,你就能通过卖电影票赚钱。差价越多,客户越多,赚得也就越多。


因此,电影票代理最关键的是两点,一是手上有低价券,能拿到资源;二是有流量、有客户,能把票卖出去。


对于前者,拉开差距的是渠道差、信息差。普通人想找平台买大量通兑券基本不可能,最常见的还是找同行收票,进行二手交易。常见的三种类型包括微信出票群、羊毛群和官方优惠券。


微信出票群是新手主要依赖的收票渠道,群内全是代理和票商,客户将所需电影票的信息发给代理后,代理再发到群里让其他代理报价,以此赚几元差价。这种渠道方便简单,但利润低。


出票群内的消息示例


其次就是羊毛群。电商平台、银行等往往会有一些电影票优惠活动,如新人半价观影、限时优惠券等。但个人优惠次数是有限的,通过羊毛群就能收集别人闲置的优惠资格,再进行转卖。 


羊毛群往往不止电影优惠券,很多人还在群里转卖视频会员卡、外卖折扣券、夸克网盘低价会员等,所以很多代理的业务范围非常广。   


当然,猫眼、淘票票等售票平台也经常会放一些通兑券,一些企业也会给员工发放观影福利券。从有券的人手里买下这些优惠券,就可以加价进行转卖。


如果想一次性多囤一点优惠券,就要找券商批发,一般是针对大型连锁影城,一百张起批,批发价二三十一张。如果有稳定的客户,又恰巧逢年过节,囤得越多自然赚得越多。         


还有很多电影出票渠道,河豚君在此不一一列举了。   


有了资源之后,有流量、有客户也非常重要,得把票卖出去变现。电影票代理最常用的平台还是淘宝和闲鱼,通过投放广告、购买推广慢慢养号,积累固定客户,逐渐扩大人脉,把生意一点点做起来。 


此外,也可以建立羊毛群,或者把手上的资源转卖给同行,又或者收费教别人怎么做代理,这些都是常见的变现途径。


总之,这一行的核心逻辑就是利用信息差和渠道差进行资源交换,从而赚取差价,在本质上和倒卖会员卡、外卖券等业务没有什么不同。在这里,信息就是金钱。


二、月入过万?因人而异


看到这里,你是不是觉得电影票代理挺容易做的,甚至有点蠢蠢欲动?


不少收徒的代理都在广告里宣称,电影票代理稳赚不赔,“一个春节就能利润过万”。这一行真的这么赚钱吗?


APP截图


河豚君和几位代理交流后发现,赚钱是真,但赚得多还是少因人而异。此外,也并非完全没有风险,存在赔本的可能。


不少代理都表示,能赚多少取决于个人能力,“有的人就赚不到钱”。具体的收入从月入几百到月入几万都有,代理手上的客户人脉、票券资源、淡旺季、投入时间等都是影响因素。


“这一行不好做。”一位在影院工作的员工向我们透露,干这一行得有固定客源和固定渠道,否则很难做大。


电影票代理作为一门赚差价的生意,打通出票渠道非常关键。毕竟入行门槛不高,但到处是信息壁垒,正如一位代理在经验帖里所写,“没有人带着玩的话,基本上都是半途而废。”


此外,由于电影票往往只赚几元的差价,所以只能走薄利多销路线。如果客户少、没有足够的流量、没有很多时间去经营账号,也很难赚到钱。


而由于这一行收入的不确定性,很多人只是把电影票代理作为副业。如果一开始没能看到起色,不少新人也就没有耐心做下去了。


更何况,入行的人多了,就免不了竞争。为了卖票,代理也会打起价格战,让本就微薄的利润显得更加可怜。那些拿不到低价渠道的代理,很容易在竞价中败下阵来。


代理提供的竞价平台


群里各种票券资源也需要争夺,手速稍慢就拿不到自己想要的资源了。


出票群消息截图


电影票代理不算犯法,但还是存在赔本的风险。一些囤券做大生意的代理,批一次货往往要花三四千,如果碰上档期遇冷,券过期了没卖出去,就只能认栽。


总之,电影票代理能赚,但并没有代理们吹得那么玄乎。赚点零花钱或许能行,月入几十万也并非不可能,但那毕竟是少数。资源总是有限的,更何况在层层差价下,尾部能争夺的资源不过是头部的九牛一毛。


所以,如果奔着“月入过万”的目标入行,那大概率是要失望的。  


三、韭菜割韭菜:代理间的层层剥削


自己一个人卖票肯定比不过找人一起干,手上掌握的出票群资源、代理技术等也可以变现。因此,电影票代理卖群、卖课、收徒的现象十分常见。         


在淘宝、闲鱼上,这类广告不少。一般来说,一个出票群的价格在3~5元,买得越多越便宜,“20元八个,39.9二十个。”在各大出票群里,也能看到有代理找人“换群”,以拓宽信息渠道。



卖课收徒的价格则相差较大,从几块钱到大几百都有,甚至还有近两千的。课程内容主要包括怎么收票、怎么运营,并提供一些渠道资源。还有的设置了不同价格档位,低价的只能成为下线与其分利润,高价的才可以全部“倾囊相授”。



出于好奇,河豚君花9.99元购买了闲鱼上某电影票代理的代理教程。添加其微信后,代理发来了行业术语、同行群、出票方法、出票平台、闲鱼养号注意事项等资料,还算全面。


代理发给河豚君的部分教程资料


代理在广告里写到,“课程内容一对一解答”。河豚君问了几个行业相关的问题,代理一开始还简单回复几句,后面再问就没了动静。


另一位代理一开始报价“199教出票”,后面则干脆向河豚君坦白:(教出票)这种属于割韭菜了。”电影票代理并没有什么复杂技术,只不过总有人不知道其中的门道,这才给了一些代理随便溢价收费的机会。


而新人被代理的业绩和话术一忽悠,又没有深入了解,抱着赚钱的想法,很容易就会成为被割的“韭菜”。代理教程声称“一对一教学”,但发完资料就装死拉黑也并非不可能。


教电影票代理也可能是骗局


对于电影票代理而言,收徒弟既能赚课程费,又能发展自己的下线,好处多多。大学生、宝妈等想赚钱又有空闲的人群,往往会成为被“收徒”的对象。


代理能收徒弟,徒弟也能向下继续收自己的徒弟。如此发展下线、层层剥削,就能形成大规模的出票团队,头部是手握海量票券资源的大票商,尾部就是各路卖票小代理。听上去有点像传销,但算不上违法。


据网友透露,头部电影票代理可年入上百万甚至千万,这或许并不是耸人听闻。


一位代理写的发展计划


目前,网上已有不少低价电影票公众号、小程序,可见电影票代理已经成了一门相当成熟的产业。


电影票代理并不是什么新鲜事,只不过有需求就有市场,总有人要看电影、总有人想省钱,就总有人在做代理、总有人想入行。但毕竟这一行并非什么正规产业,了解的人占少数,也就造成了信息差,也就有了盈利和行骗的空间。


甚至乎,影视代理,往往成为安全度高的另一种“缅北”。


本文来自微信公众号:河豚影视档案(ID:htysda),作者:生蚝

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