虎嗅注：HTC Vive无疑是一款迄今为止最优秀的虚拟现实设备之一，但抛除对PC性能是高要求、麻烦的设置，它动辄6888元的价格（国外才800美元）也引起了不少人的不适。尽管国外才800美元，一位国外的资深记者Ian Hamilton还是觉得太贵了，他建议HTC Vive应该大幅降价才能对抗Oculus Rift的降价冲击，他为此还专门写了一篇长达4000多字的文章来分析这事儿。
但诺亦腾科技有限公司CTO戴若犁则表达了另一种强烈的观点，他说：“我是非常不赞同这个论点的虎嗅，我觉得从头到尾Vive定价就低了，定了个摸边2C的价格给一帮2B的人用，这还搞得大量2B生意的项目做不起来价格。Hololens定价就没问题。”
本文由微信公众号“VRZINC”（ID：vrzinc）翻译。全文如下：
自从上周Facebook发布了爆炸性的降价消息，坊间就出现了对于此事的种种猜测。
是Oculus要发布第二代产品，所以现在准备清仓了吗？是Oculus快不行了，所以Facebook通过降价来勉力一搏吗？还是说，是像HTC Vive的中华区总裁在推特上暗示的那样，Facebook担心和Zenimax的官司要输了，可能会被禁售，压力太大，所以想尽快出货？
“还是说Zenimax威胁的禁售要来了……”— Alvin Wang Graylin (@AGraylin) 2017年7月12日推文
但我认为Oculus降价的原因只有一个，就是在正确的时机打出猛烈的进攻，实践Oculus早期成员所承诺的：尽一切可能降低优质VR设备的价格。随后，我们又得到了Oculus正在研制低价VR一体机的消息，并且得知Oculus在年内并不会发布新一代设备。那么清仓为新一代设备开路一说不攻自破。并且，Oculus现在也证实了，在一个半月的400美元促销结后后，Rift和Touch套装也会永久降到500美元的价格。
然后，注意了，Oculus CEO Brendan Iribe早在2013年就说过，他们甚至很乐意免费派送Rift：“我们很乐于看到将来某一天Rift能免费。只是我们如何达到这一天呢？显然，在初期，我们还不能这么做。我们现在把价格大致定在300美元左右，但是，如果我们的市场关系和策略发生了改变，这个价格很可能还会大幅降低。”
人们都不记得Oculus的很多创始员工都是恩斯特·克萊恩的小说《一级玩家》（Ready Player One）的粉丝。在这本小说里，未来的孩子们都能得免费的VR头显设备，以供在VR空间里上学；人们也能自由购买有更高级功能的设备。
Youtube上有一个Oculus发布的克莱恩访问Oculus总部的视频，视频里提到，许多Oculus的早期员工都是都是因为克莱恩的这本小说加入了这个公司。
所以对于Oculus降价这件事，人们大可不必如此惊讶。就算要惊讶，我惊讶的也是他们居然忍到现在才降价。在Oculus的前合伙人Palmer Luckey离开Oculus之前，曾经说过Oculus设备的价格会在350美元左右，后来正式发布后定价却是600美元，人们因此对他颇有微词。在上周Oculus发布降价消息之后，Palmer Luckey在推特上给自己曾经的话辩护：
“Rift+Touch现在只要399刀了。我之前说的没错吧？”— Palmer Luckey (@PalmerLuckey)2017年7月10日推文
讲道理，当时HTC Vive出来的时候竟然要800美元才是真的把消费者给吓到了，虽然那时Vive确实功能更强，活动自由度高，有运动控制器，沉浸度更好。去年的大部分时间，厂商们在定价上的差异确实让人一时难以抉择要买谁家的设备。那时，你买Rift的话就能同时享有Steam平台和Oculus平台上的内容，但是运动自由度比较差，也没有手部控制器；你要是买Vive呢，运动自由度是很好，但是你只有Steam一个平台能上。
到了2016年底，Oculus终于发布了自家的Touch控制器，实现了三点（头和双手）动作追踪，缩小了与竞争对手在价格和性能上的差距。到了2017年，硬件竞争力方面Facebook已经基本和对手持平，于是它开始加速发力了。
四月份，Oculus把Touch和Rift打了个包卖600美元，这样一来Rift就比Vive便宜了100美元，但是在性能和内容上差不太多。而且Oculus一直在资助内容制作，比如Lone Echo、Lone Echo同类的多人在线游戏，还有Oculus刚刚放消息马上要发表一个新的Oculus全资赞助的大型游戏。
如果Oculus套装只要400或者500美元，那Rift和Vive之间的竞争就要变得有点残酷了。消费者面临的是这样的选择：
选项一：算上税，花460美元（等促销结束了就是560美元）买一套Rift，活动范围是一个房间大小，有手部控制器，能上Steam平台和Oculus平台。
选项二：花800美元（如果加上Rift那样的音频设备就是900美元）买一套Vive，活动范围是一个房间大小，可以上Steam，要上Oculus平台的话必须破解。
Vive的仅存优势
HTC Vive到现在唯一的优势就是无线。这非常的方便。我现在在打字，抬头就能看见Rift的数据线在我家天花板上蜿蜒而过。简直丑哭了。但是，Vive没有线、能让我的房间好看点，这点方便值350美元吗？对于有些人来说可能值，但对于普罗大众来说，价格才是关键。
“更便宜的硬件就意味着，更多的用户能够有更多的钱花在内容上，大局而言就会吸引更大的消费群体，这是扩展生态系统的最基础法则。”Oculus VR内容的负责人Jason Rubin在上周关于Oculus四月降价的采访中说。
这就又让我们想到了微软。400美元这个价格直接把Rift拉到了和微软同一水平。微软也打算在今年假期和宏碁合作，发布一套400美元左右的VR套装，包括头显和手部控制器。
实际上，这就使得2017年假期的PC VR市场变为Facebook和微软之间的战场。Vive在这场战役中是什么地位，还真说不好。最糟的状况是，Vive被排挤到消费市场的角落，仅为游戏厅和一小部分专门市场服务。
HTC Vive的艰难处境
我个人非常欣赏HTC Vive和Vive上搭载的由Valve开发的创新追踪系统。Vive的高自由度和手部控制不知比Rift早到哪里去，激励了整整一个世代的VR内容。
但尽管如此，Vive现在确实处境艰难，高价和其他一些因素可能会使Vive只能占据PC VR市场中的一小块，甚至更惨。
Vive现在最令人激动的是，HTC正在和开发者共同构建追踪器外设生态系统。一系列追踪传感器将被整合到一个小型设备当中，这些传感器能够在房间里精确定位玩家的位置。这样一来，以后VR游戏中就可以引入枪械、摄录设备、以及多玩家同时游戏，等等。
但对于这个外设，还有一个问题：它如何与Valve软件驱动的硬件系统相适应？
现在，所有HTC Vive的关键驱动技术都属Valve拥有。Valve我们很熟悉了，业务包括Steam VR，Steam商店和一系列广为人知的游戏：Dota 2、《军团要塞2》（Team Fortress 2）、《半条命2》（Half Life 2）和《传送门》（The Portal）系列。到今年下半年，Valve的追踪技术就会升级到第二代。新一代的追踪技术能提供更便宜和性能更强的基站，几乎在每一个方面都比现有的技术更好。这个新设备甚至可能使追踪范围进一步极大扩宽。这项新技术可以使定位基站取代现在的定位设备，而后者是现在许多VR内容初创公司的选择，比如迪斯尼所支持的The VOID。
现在还不清楚HTC打算怎么样来支持这个新一代的低成本追踪硬件。简而言之，HTC Vive在家用领域的计划现在完全还是未知。
Vive当如何自处？
我认为HTC Vive需要大幅降价以保持竞争力。
在Rift四月的降价之后，Vive仍然保持着800美元的价格，只是偶尔有一些短暂的促销，小降50美元或100美元。但如果Rift固定到500美元的价格，并且在各种假期再来几次400美元促销，800甚至900美元的Vive是无力与之竞争的。
我个人希望Vive的价格至少能在今年降到600美元，好好利用Valve的新一代追踪基站技术。理论上，Vive在推出新一代的追踪器的同时可以推出一些利润较高的配套外设。
但是，如果HTC还不打算升级产品呢？如果HTC想用第一代灯塔追踪技术用得久一点，这也是很合理的，因为现在的资金可能并不足够重做一套新的生产线。不仅如此，如果HTC想要在推出新追踪器的时候和Oculus划清界限，让新追踪器只能和第一代灯塔追踪技术兼容呢？那将会是灾难性的。
这个问题的核心在于，Valve和HTC是完全不同的两家公司，有着完全不同的目标和内部结构。HTC一直致力于从硬件上赚钱，而Valve是通过卖软件来赚钱。Valve是私营公司，扁平化管理，员工自主程度很高，出于兴趣投身到各个项目当中；而HTC是上市跨国公司，还必须得伺候股东。Valve只是部分参与到VR这个领域当中，而HTC可能把这个方向当成整个公司的救命稻草。
“我们很乐观。我们认为VR的前景非常好，它的发展符合我们的预期。不过，如果它最后彻底失败了，我们也不会受到什么影响。”Valve老总Gabe Newell今年早些时候对媒体这样说。
底线在于，这两家公司必须保持步调一致、共同前进，或者换句话说，Valve的SteamVR追踪技术和HTC Vive的追踪器，这两者的创新，哪一方都不能冒进。如果Valve的新一代基站技术发布了，但却与Vive追踪器不兼容，那别指望谁会买HTC的硬件了。我们已经联系了HTC，询问Vive追踪器和SteamVR的新追踪技术到底是否会兼容。
但是，无论Vive使用的追踪技术发生了什么变化，设备价格可能都不会下降太多，因为HTC没办法从软件上赚钱。与此同时，Facebook可以亏本卖Rift，指望着靠卖软件或者其他服务来赚钱。HTC需要在硬件上保持健康的边际利润来支持自己的运作。Valve在这方面帮不上HTC什么忙，因为Steam和Rift完全可以配合得很好。可能就像上面Valve老总Newell的话中暗示的那样，即使HTC Vive被Rift在价格战中彻底击败，Valve也不会受到什么伤害。
HTC必须得要更主动、更有侵略性一些了。