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擅长营销的网易,这次给我们示范了什么叫“用力过猛”

擅长营销的网易,这次给我们示范了什么叫“用力过猛”

上次见识到网易的营销水平可能还是在杭州的地铁上,本来想好好坐个地铁的人们被网易云音乐的走心热评拉着上了一堂生动而扎心的文案课。


今天(1月17日),大家就在朋友圈里再次见识了一把网易的营销实力。不过这次刷满屏的不是云音乐的热评,而是网易的在线付费课程。经常刷屏的网易干脆开了个教你如何刷屏的课,脑洞也是很大了。

 



从昨天晚上到今天,不少人的朋友圈都被(上图)这红彤彤的一片网易海报给占领了。根据网友的推算,网易应该是昨晚8点左右推出的该课程。这是一款教人运营的课程,由网易考拉、云音乐、云课堂和网易行研产品发展部的四位产品运营负责人传授运营经验和技巧。文案上有“2018网易开年大课:4大明星产品运营负责人亲授网易内部运营SOP”的字样。

 


昨晚上12点之前,该课程的购买人数已经超过了一万,后来在不到16个小时里,这个课程就售出了超过10万份。这个“10万+”的意义就比较重大了,因为前段时间的内容付费营销比较成功的案例《咪蒙教你月薪5万》两天内预定订阅的才有6.3万人。价格上,网易文案中显示课程的原价为199元,但现在推广中的售价为39元。

 

等到大家刚从目瞪口呆中反应过来这是一场怎样精彩的营销事件时,各路的运营和营销大牛们已经开始了分析和点赞,在运营的角度,不论从过程还是结果来看这无疑是网易又一波成功的营销,这里不多做赘述。

 

只不过,这一夜之间发展壮大的传播活动已经变成了一场拉人头的比拼,在该课程的投放平台荔枝微课上,还有一个排行榜,“你带了多少朋友来听课”成了比拼内容。至此大家关注的焦点已经不是这个课程里面的运营教材,而是这场刷屏的“分销式”运营本身了。

 


这都是因为这次网易采取了分销运营的方式,虎嗅今天的文章《网易付费课程先刷屏后被封,闹哪出?》就介绍了网易这次用到的“分销”机制,即每级分销都将得到不同程度的收益,而这个主要就靠朋友圈里各位的分享来达成的。


按下图中的分销机制,当你将网易的海报和链接分享出去,有人因你的分享而购买了这个活动,你会获得购买价格的60%收益,这样一层层传播,你会从你下级的加入和分享中继续获得不同层次的收益。

 

这种分销模式乍一看有点眼熟,已经有网友干脆提出:这样的裂变营销,不就是传销么......

 

为此特意查了一下,国家关于传销的界定中第一点就是:组织者或者经营者通过发展人员,组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益)牟取非法利益的(可被视作传销)

 

当然网易的“卖课”营销总不至于如此严重,它只是朋友圈里一次偶然的活络和一场精彩的创意运营。


但由于传销往往都假借常规营销的模式来诱导下线,所以这种上下线的分销模式就一直是一个敏感的存在。在2010年5月最高人民检察院公安部《关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定(二)》中明确有表示:涉嫌组织、领导的传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的,对组织者、领导者,应予立案追诉。故超过了三级的哪怕正常营销也往往会有触碰红线的危险:

 

所以纵然不至于是传销,分销过三级这个雷区网易也是踩得死死的。

 

所以这场“卖课”事件的收场,就不如杭州地铁上的热评那么浪漫而文艺了,现在微信已经封掉了课程的分享入口,荔枝微课也已经下架了这个课程。

 


表面上看这场营销的胜利好像也是内容付费的胜利,本以为它是网易给一众内容付费从业者打的一剂强心针。只不过,这针下去有点不痛不痒,内容付费的营销模式还得继续探讨,各大互联网公司的脑洞与各种监管红线间的触碰可能还会继续。

*文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场
本文由 刘然 授权 虎嗅网 发表,并经虎嗅网编辑。转载此文章须经作者同意,并请附上出处(虎嗅网)及本页链接。原文链接:https://www.huxiu.com/article/230089.html
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