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中国最贵“二房东”是怎么诞生的?

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周超臣: “我只编了几百个字的微信给Pony (马化腾)就敲定了”,自如之所以受资本如此追捧,关键在于能跟它的对手太弱了,甚至看不到对手。尽管也有一些负面,但自如整体上还是一种高品质的保证。

中国最贵“二房东”是怎么诞生的?

文 | 《财经》记者 董文艳 实习生 雷嘉豪

编辑 | 马克


资本追逐下,长租公寓站上风口浪尖。


1月16日,长租公寓运营商自如宣布完成40亿人民币A轮融资。领投方是华平投资、红杉资本、腾讯,跟投方有华兴新经济基金、融创中国、新希望等机构。


这是长租公寓行业迄今单次融资额度最高的一次融资,完成之后,自如估值已近200亿人民币。自如CEO熊林说,此轮融资将用于加大产品、服务和科技投入。


“我只编了几百个字的微信给Pony (马化腾)就敲定了。”腾讯投资执行董事余海洋在自如战略沟通会上称,这是他做投资以来拿到信息量最少、投资决策最快的案子。华兴新经济基金合伙人杜永波说,为了投资自如他追得很辛苦,“所有聪明的投资人都在追,大家相爱相杀。”


长租公寓是目前地产业最受资本关注的领域,资本密集涌入,以长租公寓为主打产品的公司融资速度不断加快。截至目前,已有超过35家投资机构在这一领域投资近百亿元人民币。


集中式租赁VS分散式租赁


自如A轮融资的领投方之一是华平投资。华平从2005年开始关注房地产租赁与互联网领域,陆续投资了58同城、魔方公寓等40多家公司。


但投资魔方公寓后,华平投资很快发现,就做大规模而言,集中式租赁不及分散式租赁。


这两种模式是中国长租公寓的主要租赁模式。集中式租赁往往以楼宇为单位进行整体公寓建设,对外出租,开发商主导较多。分散式租赁的房源来自一般业主,分散在租赁市场中,目前中介主导较多。

华平之前投资的魔方公寓属于集中式租赁模式,重资产,目前有数万套房源;而自如走分散式租赁模式,重运营,房源做到了50万间。


这使得自如成为长租公寓行业里的头部公司。它2011年从北京起步,进入9个城市,累计服务120万租客,管理资产超过6000亿元。


自如是从链家的租房业务中生长出来的。最开始,租赁几乎是链家内部最不受重视的业务之一,直到有一天,左晖开始在内部倡导管理层思考一些中长期的事情。那时候,他们发现租赁业务在公司内每年还有近40%的增长。


从IBM跳槽到链家的熊林,最初花了近半年时间,围绕租赁做国内外调研,思考商业模式、财务测算、业务模型,做整体商业设计,之后,他成为自如这一内部创业项目的负责人。“CEO就是你既要有战略能力,又能做产品经理。”熊林对《财经》记者说。


在链家内部,自如曾被称为“高位创业”,起点较高,背靠链家,在房源上有先发优势,因此这个项目也被母公司链家寄予厚望。最早自如推出几十套租赁房源,借助链家门店的渠道推介,打开市场。


自如CEO熊林在接受《财经》记者专访时说,链家做内部创业不会轻易就辟一块业务去做,要做也通常是对业务规模有很大的期望。 “我们最开始的愿景是五年内做出一个’小链家’出来。”


一位曾主导长租公寓的业内人士告诉《财经》记者,长租公寓对链家而言是掌控房源的最佳工具,也是其生意模式的延伸。从自如租房到链家买房卖房,可以提前锁定客户,一鱼多吃。


链家重交易,自如重运营。此后,由于在系统建设、管理运营上与链家的差异越来越大,2016年自如从链家拆分出来成为一个独立品牌,它的长租公寓业务也随之迈入新阶段。


专业二房东


对比房产交易,长租公寓属于高频业务。从资本市场的逻辑看,高频业务相比低频业务需求更大、价值想象空间也更大,而价值大小直接影响投资人的胃口。华平中国合伙人丁毅说,对资本方来说,自如现在占据了一个价值高地。


要讲规模和提效的故事,自如首先要满足两类人的需求。自如诞生的第一使命是帮业主做资产管理,同时帮租户高品质租房,让流程更便捷规范,产品更好,增值服务如维修、保洁更及时。这两类人都是链家最熟悉的,而两方的痛点都很明显。


“我从来没有见过一家房地产租赁公司这么强调产品,你可以把自如看成是一个专业的‘二房东’。”丁毅说。


在自如获取租赁房源、集中装修、集中采购、集中服务与管理之后,投资者发现,从单房现金流看,每一套房源都能带来溢价空间。


需求端还能衍生出更多故事,比如除了分租、公寓整租产品外,针对高端客户只做资产管理,推出整租的豪宅产品等等。在技术端,他们解决了线上签约租房的问题。


在国家“租购并举”的号令下,整个长租公寓市场被认为有很大增长空间。根据华平中国的调查,在中国前十大城市中,目前像自如这样机构化管理的租赁房源总量占比依然较少,不到1%。北京单城接近2%,仍在低位。


不过,熊林对规模扩张抱有警惕。他认为,长租公寓行业是有规模陷阱的行业。自如需要规模,但不能为了规模盲目扩张,唯有盈利是长期目标。自如目前进入的城市集中在北京、上海、深圳、杭州等一线与强二线城市。


从收房、装修配置到服务落地,长租公寓的运营链条很长,时间成本较高。“涉及服务与质量的事情,你越想快就越容易有问题,我们还是想做得扎实一点。”熊林告诉《财经》记者,目前看,自如的线上口碑远没有线下好,2018年是自如的口碑年。


但他还是给出了一个目标,希望在2018年自如能够冲击80万间房源。链家董事长左晖说,未来自如要实现一个1000万人的租赁社区,每天和客户有1亿小时的接触时间。


资本总是逐利,也更具想象力。对投资人来说,除了希望看到一个快速起飞的规模故事,自如的潜力还可以兑现在生活服务上。现在,它被投资人视为一个覆盖基本生活场景的抓手。


据《财经》了解,已有投资方开始设想,未来自如可以考虑生鲜食品直送业务,让快递员直接将货品送到自如客的冰箱里。脑洞很大。


各路玩家竞逐


除了各路资本,越来越多的开发商也在大规模进入长租公寓行业。万科、碧桂园、龙湖、远洋等房企都已进驻这一领域,走集中式长租公寓模式。


相比自如,开发商的长租公寓选址往往受限,资产成本更高,获客风险也更大。他们的最大痛点在于,有租房需求的地方资产价格太高,而偏远的地方又少有租房需求。


但在精细化管理方面,开发商更便于做集中式管理,自如的分散式管理需要更强大的后台系统支持。

资本方的收益和退出机制也是关键问题。龙湖集团副总裁兼冠寓公司CEO韩石曾表示,长租公寓三年内不考虑盈利。2017年底,碧桂园首个长租公寓在上海亮相,碧桂园集团上海区域总裁高斌表示,前期不亏即是赚。


华平中国区联席总裁程章伦告诉《财经》记者,开发商依然是按照传统拿地、资产运营的模型来做长租公寓,去盘活一个不动产,然后谋求资产退出。而自如走向另外一个极端,通过网络平台去提供租赁管理运营服务。


从这个角度看,未来自如和开发商合作长租公寓,也大有想象空间。开发商有更多资本优势,但运营是其短板,这恰好和自如优势互补。


此外,各地政府也在介入长租公寓领域。有地方政府正在成立国有住房租赁服务公司,如上海、苏州等城市,这类公司依赖划拨用地,土地成本低,但地域性强,大多没有盈利指标压顶。


不过,目前看,这类公司的供给量还远远不能满足整体市场租赁需求,且他们的租户与自如客的重叠度非常低。加上政府的公共租赁租房数量较少,目标人群多针对本地户籍,也难以满足需求。


也有其他互联网公司在尝试长租公寓业务。据《财经》记者了解,在竞争过程中,自如背靠链家强大的线下渠道,拿房优势明显。


在房地产界,上一个投资热潮的故事爆发在众创空间和特色小镇领域,现在轮到了长租公寓。


华平的投资人对《财经》记者说,他们做的是长线投资,不是看着热潮一窝蜂就过去了。“资本进来是好事,但核心要看能不能长远地做下去,做好。”链家高级副总裁陶红兵说。


在这个重资产模式的行业,房址、房源、房价、资金成本、运营水平都影响着长租公寓企业的盈利水平。未来几年是长租公寓快速发展、抢占市场的时期。上述长租公寓业内人士说,“啤酒有泡沫才好喝,前景有泡沫才好看。”

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