为什么全中国咨询顾问不如一个刘润?
2023-11-16 19:20

为什么全中国咨询顾问不如一个刘润?

本文来自微信公众号:瑞泽洞察 (ID:gh_f10a7c242141),作者:瑞泽洞察,头图来自:视觉中国

文章摘要
文章讨论了刘润和李开复的商业新闻事件,作者反思自己为什么无法像他们一样成功。他指出,商业大师在解决商业问题上并不重要,而是给企业家提供情绪价值。作者认为在中国市场中,满足领导的情绪价值比解决客户问题更重要。

• 商业大师敢于夸大数字和运用严重偏离常识的偷梁换柱,以满足顶尖企业家的情绪需求。

• 商业界的重要是让大佬开心、说对的话,而不是专业水平。

• 作者相信未来中国市场会尊重专业和人才,经济持久发展需要依靠专业力量。

11月初以来,要论商业界的两则奇葩大新闻,谁也比不过刘润和李开复。


刘润陨落中国商业咨询大师宝座后,其实我一直在反思甚至自我检讨,明明是正儿八经咨询背景出身,明明水平比刘润还是高了那么一点点,为什么混的远不如他?


所以这篇文章斗胆站在国内咨询顾问的视角来检讨下,为什么这些人能戴着顶尖商业顾问、商业战略大师、年轻人职业生涯导师的帽子,混得风生水起、年入过亿,而我们却面临下岗?


鉴于可能还有人不知道事情原委,大概描述下。


今年的刘润年度演讲中,一个叫折扣MAMA的零售案例,号称开出2,500家门店,年营收17亿,34%毛利。随即被一家叫折扣牛的友商创始人质疑,本来人家也就稍微质疑下,没想到刘润发文说:“2,500家是指作为供应链供货的伙伴门店的营收,算我口误,请不要蹭我流量。”


这下把折扣牛老板逼急了,连续1-2周唇枪舌战,事实是什么呢?实际门店数不足20家,实际营收不足1亿,折扣MAMA连商标都没注册下来,创始人早就被列为失信人,且履历造假,在前公司职位不符,还因为个人道德问题被前公司开除……广告费不晓得付掉没?没付,那润要哭了。


这里学到了第一点,商业大师要敢于把1说成10甚至100,还得在上千万流量面前,镇定自若说出“这个品牌开出了2,500家门店”这种源自于顶流IP的自信。


这位折扣牛老板一发不可收,真如一头疯牛,不仅派人各种踩点校验数据,还把刘润早期演讲都扒了出来,常识性错误比比皆是。比如说7-11的毛利90%,员工人效远高于阿里巴巴,比如说中国钟点工三四百元/小时。


最奇葩的是,这90%毛利的说法早被同为中国商业战略大师比如张琦们广为流传,原来是一个流派的。把一家公司财报的部分结构拆出来,不作为一个整体公司看待,还人效远高于阿里巴巴。零售圈的老炮嗤之以鼻,零售圈的打工人笑了。


这又学到第二点,商业大师要敢于运用严重偏离常识的偷梁换柱,因为花50万半小时买你课程的老板,不是傻就是钱太多没地方花。


但之前始终想不明白的一点是,为什么那么多老板愿意花50万/30分钟去听刘润分享半小时?今天还有什么顶尖认知值得花那么多钱?能改变你企业命运还是让你恍然大悟?


后来一个PR圈子的老炮一语点醒了我,他说刘润之流的本质不是给企业解决真实商业问题,麦肯锡都解决不了,他能解决?本质上他是给顶尖企业家带去了他们需要的情绪价值。


咱们也不愚蠢,一句话醒悟了。原来踏踏实实干活、本本分分做事的人,永远不会得到最好的结果。能把老板心思琢磨透,每天哄得老板开心的人,才能实现收益最大化。


这是学到的第三点。在国内的市场环境里,别老想着整个什么PLG产品解决客户问题,你永远要思考的是如何满足领导的情绪价值。张张嘴,胡说八道,老板开心了,才能给你钱。


说完拐骗案例,再简单说说坑蒙案例。


大模型圈子本来温度冷下来了,没想到被李开复老师自称全球第一大模型带火了。谁给揭露的呢?贾扬清,原阿里巴巴集团副总裁、首席AI科学家,光环背景不说了,抬头放这里,人家要捶你,不需要普通技术人才论证了。


本来人家是非常委婉,并未提名的轻锤一下,大意是:“某国内大模型,本质就是套了Llama的壳,没什么含金量,搞得我们不好意思,跟硅谷海外客户反复解释,啊呀,大佬得罪了。”


这两天,零一万物官方和李开复本人都回应了。不必看原文,看了有点恶心,大意是:“人家确实牛逼,但我们还是做了一点工作的,不好意思,套了壳忘了备注了,但套壳产品跑了个世界第一的测评,这测评第一总不能是假的。”


基于别人开源的底座,这本身没问题,但并没有太高含金量的套壳行为,还不加以声明,这是对开源社区文化的不尊重。被人指出了还强说辞,在国外这种行为会被严重鄙视的。打个比方,人家免费请你去参加高端局,你临走时还顺走了一条华子,把华子分给兄弟们,说是你请客的。呃呃,这怎么评价呢?你说是就是吧!


这个案例发生在中国大学生、年轻人的职业生涯导师、精神和三观领袖李开复先生身上。除了被贾扬清委婉diss,今天我看AI圈几个KOL也站出来,大家普遍想说的就一句话:给华人科技圈丢脸了,你的锅,搞得我们一起背了。


仔细翻看瑞泽洞察过去一些投研文章的结论,都提前一年或更早预判了市场,虽然是对的,但和刘润之流相比,并无卵用。专业性在国内还有价值吗?


我终于明白,商业圈子始终是大佬们说了算,而国内大佬们根本不关心你水平如何,他们要的只是让他开心、说他觉得对的、跟他一拍即合的,这样你才能持续赚钱、轻松赚钱。


不知道这些中国商业界的顶尖大师接下来是留还是润?反正我肯定是留的,毕竟我们还年轻,我相信20年后的中国市场,是会尊重专业、尊重人才的,一个经济体的生命力一定是靠专业力量才得以持久的。


过去30年因千年难遇之历史红利发财的大佬们,如果钱多可以做些慈善,惜福施财,来生才能继续得财福报,或去听一下没你有钱,但有真知灼见的实战专家分享。



本文来自微信公众号:瑞泽洞察 (ID:gh_f10a7c242141),作者:瑞泽洞察

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