写给创业者的几点建议

这几年其实不太鼓励创业，原因不展开，但是确实创业环境可能不是那么友好，但我朋友圈，我的读者里，创业者还是不少的，对于一些仍然希望从创业中获得成就，从创业中实现自我的人来说，我这里倚老卖老，啰嗦一些心得和建议。当然，前置说明，一切都是非常主观的内容，也没有统计数据佐证，如果不符合你的阅读口味和价值观，我先行抱歉，也烦请默默取关，两下相安。

一、有勇气，不要脸

创业者要勇敢，所谓勇敢，就是你需要主动去寻找资源，寻找机会，寻找可能的客户，寻找潜在的合作者，不要怕丢人，不要怕麻烦，不要因为所谓的尊严拒绝可能的帮助和机会。

还有，不要矜持，不要端着，你是创业者，无论员工，无论客户，无论投资人，无论合作伙伴，都是来帮助你的，你需要谦卑，甚至在很多时候，需要卑微。不要一昧地强调对错，要寻找共赢的空间。

你矜持，你活该，旧文说过。

很多创业者寻找客户，寻找资源，被人家冷遇了，就不好意思去接触了，就生气了不想去接触了，这是不对的，只要没有明确拒绝，就要不断去拜访，去恳求，去表达诚意。这一步跨不出去，就别创业。

不但是客户，人才也是，一个人才第一次拒绝了你，过几个月，你汇报一下自己的公司进展，表达一下对他的渴望，再过几个月，再汇报一次，表示公司的可持续性和健康性，打消人家对你小公司持续运营能力的顾虑，面对真正重要的人才，创业老板是谦卑的。你觉得你是老板，对不起，没有业绩你什么都不是，如果人才对你的业绩很重要，你就应该极度谦卑。

二、有目标，懂取舍

创业要明确企业发展的目标，当然第一目标一定是活下去，活下去的基础上再想其他什么牛X的东西。先活下去，要有现金流的目标，有业务收支平衡的目标，有产品试错周期的目标，确定明确目标后，基于这些目标，要做取舍，这点很重要，这是所谓的决策质量。有时候创业者会被某些产品细节，或者某些产品特性自我感动，沉迷其中，浪费太多的时间、金钱和精力，那么到后来失去了真正的目标，企业运营出现严重危机。

俞军老师说的，好的产品经理要会做减法。其实好的老板更要会做减法，特别是对现金流，资金比较紧缺的情况下，一定要知道当下的重心在哪里，现金流的方向在哪里，别被某种不切实际的梦想左右，迷失。

我遇到不少草根创业者，很有能力，也很有行动力，跟我说他们启动的项目一二三四五六七，哪些项目怎么做的，怎么变现的，我一般的建议是，梳理一下，砍掉赚钱最少或者天花板最低或者竞争力最弱的，把更多精力和资源集中到一两个项目上。很多草根创业者喜欢铺开很多项目，觉得这个也行，那个也行，却不知道自己其实根本兼顾不了这么多。

当然，也不是说不能做一些探索项目，比如说，一两个是现金流项目，保证公司持续运营，一两个探索项目，寻求新的爆发点，这是合理的搭配。如果公司规模大了，团队人才多了，多探索一些也不是不行，但是一般而言，如果你团队人数有限，资源有限，别铺太大的盘子，在少数项目上寻求突破。

当然，有些人会说反例，我是做站群的，或者说我是做小游戏流量变现的，我就是一大堆产品同时推，靠规模取胜，我要是做精品我就死了。但这个其实我认为所谓一大堆产品本质是一个产品，因为就是规模化生成内容实现流量变现的通路而已。所以这种不是我所说的多项目铺开。比如你开个策略游戏，开个休闲游戏，开个模拟器产品，开个玩家社区，这是我说的多项目，当然很多游戏公司也是这么做的，但基本上都是很有实力的公司可以这么玩，创业小团队就别这么来了。

三、够敏锐，有细心

创业者，除非你是特有钱，特有资源，重资产创业，你说我不懂产品，不懂运营，我找个产品合伙人来行不行，也不是不行。但如果你没什么钱，没什么资源，轻资产创业，记住，你必须对自己的产品、运营是最上心、最关切的。如果你只靠招募的员工来负责，我这么说，除非你运气爆棚，基本上很难。

所谓敏锐、细心是对产品细节的感受要到位，对竞争对手的产品动向，版本迭代要敏锐，对业务的数据反馈也要敏锐，自己要天天看业务数据，看用户评论区反馈，自己多思考这里可能的问题和机会。

对手产品细节有调整，这个调整背后的逻辑是什么。

业务数据有波动，这个波动的背后逻辑是什么。

你说我就是一个做直播的、开网店的，我是不是不涉及这个。不，也很重要，甚至更重要。

直播最成功的那些人，要拆解，他们的话术，他们的用户画像，他们推销的产品类目和价格区间，他们成交活跃的产品特征是什么，以及他们的直播间是怎么装扮的，乃至于，他们的造型或者直播间装扮有调整的时候，也要琢磨一下，这个调整是否有逻辑，是否会对转化率有影响，甚至他们的语速、他们的语气和助手的气氛活跃方式。

网店，我以前也讲过，每个图片每段文字背后都有逻辑，什么是感性刺激，什么是理性支撑，从众心理，怀旧心理，盲从权威心理等等可能的影响消费转化的心理暗示，都是如何在一个产品页中表现的。

说到底，很多创业的故事都不复杂，都是简单的东西拼数据，说到底就是客户商业转化>获客成本，这事就能行，这叫跑正，客户商业价值转化。

btw，最近有创业的朋友跟我说，现在有些厉害的创业者用AI来做这种优化，效果极为显著。

四、有耐性，不急躁

有时候，你做正确的事情，不一定代表立即有正确的反馈。

有时候，做长线的产品，短期数据不一定很好看。

中国游戏行业出过太多为了短期数据好看而各种骚操作的案例，一个产品能不能行，必须投放前一周跑到什么数据，发行商急功近利，开发商也被迫做相关跟进，结果这种产品热度基本上都是几个月就完蛋。

做长线的开发商最后只能甩开发行商自己来，比如知名的米哈游，就是反其道而行，在激烈的游戏行业杀出了属于自己的大道。你说米哈游是否不遵循前面的原则，其实也遵循的，只是人家的用户商业转化价值可以放好几年来看，而其他厂商基本上都只看三个月，三个月后默认就凉凉了。

做自媒体也是如此，短期投入回报不足，太正常了，但你要不断迭代，试图打造更好的传播效率和口碑，直到能挖掘出足够的核心读者群，你的商业价值自然而然才能建立起来。

急躁很容易决策失真，很容易误入歧途，或者被一些不靠谱的合作者欺诈；或者为一些快钱迈入危险的境地甚至身陷囹圄；或者过度消耗口碑人脉和信用，昙花一现后一地鸡毛。

五、懂风控，知进退

我一直有个话题，觉得写出来会爆火，叫做“创业，从入门到入狱”，因为这样的案例见的实在太多，身边有不少真实的故事。

创业的风险，不是你觉得。很多创业者说，我觉得我的生意没问题，我觉得我不碰那些有问题的生意，对不起，解释权不在你手里，需要真的多问问专业人士，多看看相关案例。

还有，创业大概率是失败的，认识这一点很重要。愿意尝试，愿赌服输，是每个人的自由选择，但设置止损点很重要。不但要设置止损点，还要坚决执行止损策略，不要沉迷在幻想里。

之前提过，涉及连带责任的投资条款是不能签的，对赌协议也不能涉及个人资产。很多时候，投资不是身价，是负债。很多人没这个概念，沉浸在自己身价巨亿的幻想里，到最后变成超级负翁。

另外，必要的资产隔离是有意义的，家里的钱和业务的钱不要混在一起，要分清。

还有，很多生意，涉及应收款、应付款，涉及资金占用成本，盈亏并不只是现金流的事情，有朋友生意做的很大，但是最基本的财务账其实算错了，就很可怕。

另外，应收款已经是很可怕的事情，很多人觉得我赚多少花多少行不行，有时候，你的利润在库房里；有的时候，你的利润在集装箱里，在海上飘着；有时候，你的利润在应收款里；有时候，你的利润在对赌协议里；很多时候，明明公司财务上是赚钱的，最后却现金流枯竭，惨淡收场，这种故事也很多。让债主先死，旧文侥幸还在。

创业设置止损点，不要赌最后一个铜板，不要ALL IN，这些都强调过无数次。

警惕那些让你ALL IN的人。写这篇文章的时候，某些投资人喊话让创业者ALL IN，然后呢，那些投资人删掉了旧贴，默默闭嘴了。

删帖总是很容易的，假装自己没说过。

以上，是自己的一些主观认知，如果你觉得不对，没问题，你对就是了，千万别纠结。

本文来自微信公众号：caoz的梦呓 （ID：caozsay），作者：caoz