疯狂的演唱会,救了美国经济?
2023-12-15 19:33

疯狂的演唱会,救了美国经济?

本文来自微信公众号:时代周报 (ID:timeweekly),作者:刘沐轩,编辑:梁励,题图来源:视觉中国

文章摘要
本文介绍了美国歌手泰勒·斯威夫特(昵称“霉霉”)的演唱会经济对美国经济的影响。泰勒的巡演带来了巨大的经济效益,推动了消费增长,被称为“霉霉经济学”。她的经济规模超过了50个国家,演唱会对美国经济的经济影响高达100亿美元。泰勒的商业头脑和粉丝经济的精心运营为她赚取了巨额收入,她的演唱会变现模式也成功地打击了黄牛。泰勒的粉丝们被养成了付费的习惯,她的粉丝社区App和个人互动也构建了良性的粉丝生态。

• 💰 泰勒·斯威夫特的巡演对美国经济的经济影响高达100亿美元

• 🎵 泰勒成功运营着自己的音乐事业,创造了巨额收入

• 🎟️ 泰勒的演唱会变现模式成功打击了黄牛,保障了粉丝的参与机会

2023年是演唱会经济全面爆发的一年,而美国歌手泰勒·斯威夫特(昵称“霉霉”)正是这一现象的顶尖代表。


当地时间12月6日,泰勒力压大热的OpenAI创始人山姆奥特曼,登上了美国《时代》周刊封面,成为该杂志的2023年度风云人物。


“泰勒·斯威夫特找到了一种超越国界,并成为光源的方法。”《时代》周刊主编萨姆·雅各布斯评价道,“泰勒既是这段故事的作者,又是主角。”


泰勒的第六次全球巡演——Eras Tour(时代巡演)从今年3月17日启程,计划在全球举办151场,持续到2024年年底。


仅仅是在美国举办的52场演唱会,所到之处酒店爆满、消费数据强劲,就连临时工作岗位都出现大量短缺。这一系列经济效应,也被美国媒体称之为“霉霉经济学”。


这恰恰是美国的经济政策制定者们最希望看到的情况,此前拜登政府的多轮万亿级经济刺激计划也没能明显地提振消费,“霉霉经济学”却成功了。


美联储12家银行之一的费城联邦储备银行在其7月份的《褐皮书》中表示,“尽管旅游业整体复苏放缓,但5月是费城酒店业自疫情以来收入最强劲的一个月,这在很大程度上是由于泰勒·斯威夫特演唱会粉丝的涌入”。


一、拉动700亿消费


“如果泰勒·斯威夫特是一个经济体,那么她的经济规模将超过50个国家”,数据分析机构Question Pro总裁丹·弗利特伍德表示。


该机构在今年6月份的一项报告,被广泛引用为“霉霉经济学”成功刺激美国经济的证据。报告估计,泰勒时代巡演对美国经济的经济影响可能高达50亿美元(约合人民币359亿元)


当时,泰勒在美国的巡演场次才刚过计划的一半。


10月份,美国旅游协会在一份报告中指出,50亿美元这个数字还是保守了。该机构估计,如果算上巡演的上下游产业以及粉丝们在线上的消费,泰勒演唱会的总经济影响可能超过100亿美元(约合人民币718亿元)


每个写在时代巡演日程表上的城市,都惊讶于“霉霉经济学”的威力。


据《时代》周刊报道,泰勒举办演唱会的每个周末,为当地带来的经济效益就相当于两到三个超级碗比赛。


“超级碗”是美国橄榄球联盟(NFL)的年度总决赛,是美国最大的体育盛会,也是全球经济效益第二高的体育赛事,仅次于世界杯。


2023年“超级碗”的平均门票价格为8000美元(约合人民币57440元),但主要收入都进了赛事主办方的口袋。而泰勒演唱会的最低预售票价仅为49美元(约合人民币352元),在美国预售的平均门票价格也仅为456美元(约合人民币3274元)


也就是说,粉丝们在门票上“省下”的支出,有不少流入了当地。


据加州就业与经济中心称,泰勒在洛杉矶的6场演唱会,在餐饮、零售、安保行业新增了3300个新就业岗位,带动了3.2亿美元的经济效益。在一些较小的城市比如辛辛那提,也因为举办泰勒演唱会而迎来市中心酒店入住率达98%,酒店业收入同比翻倍的惊喜。


“这不仅仅是一个有关音乐或品牌的故事,她正在开创一种经济模式。”美国金融咨询公司Betterment的行为金融和投资副总裁伊根表示。


伊根指出,泰勒的巡演为所经的城市带来这个时代难得的现金流,使得地方政府有钱维护公共基础设施,当地企业能雇佣更多员工,最终达到了提振整体消费的效果。


“霉霉经济学”的效应在全球已经得到广泛认可,不仅举办城市主动提供便利迎接泰勒的粉丝们来消费,就连没有安排巡演的城市和国家也都纷纷邀请泰勒加演。智利总统波里奇、加拿大总理特鲁多等国家领导人,甚至亲自在社交媒体上邀请泰勒将巡演带到他们的国家。


△加拿大总理特鲁多亲自邀请泰勒前往加拿大巡演(图源:社交媒体)


在8月份暂时结束了在美国的巡演后,泰勒即将前往欧洲举办接下来的48场演出。


对此,专门从事酒店业数据的公司OTA Insight已经预测,举办巡演的欧洲城市可能会有同样规模的经济效益。


二、“商业奇才”


“霉霉经济学”带来的结果,是一场举办地、粉丝和泰勒本人的“三赢”,而这离不开泰勒本人的经营。


今年33岁的泰勒,不仅在音乐上天赋异禀,在商业头脑上更是出众。


她在16岁发行首张专辑,26岁便以1.7亿美元(约合人民币12亿元)的年收入,创下女性音乐人最高年收入的吉尼斯世界纪录。


据彭博社分析,泰勒在今年10月下旬的净资产就已经达到11亿美元(约合人民币79亿元)


据《华盛顿邮报》报道,泰勒今年的时代巡演仅在北美的门票收入预计就达到22亿美元(约合人民币158亿元)。巴布森学院管理学副教授彼得·科汉还估计,等到明年年底巡演结束,泰勒将获得高达41亿美元(约合人民币294.4亿元)的收入。


前白宫经济顾问委员会主席、经济学家艾伦·克鲁格曾在他的遗作《摇滚吧经济学》一书中,称泰勒为“经济奇才”,并解析了泰勒为何能比其他音乐人更赚钱。


在他看来,流媒体音乐平台的爆发一度让依赖销售CD和唱片的音乐人陷入两难困境——传统渠道给予音乐人的分成更高,但路人粉丝不会买账;平台的分成要低上许多,但有更强的传播力,也能带来持续收入。因此,大多数艺人采取的是将作品免费上架流媒体平台,尝试培养粉丝,再吸引他们来买CD和唱片。


而泰勒绝不允许自己的音乐免费出现在流媒体平台,她会先卖唱片,再卖流媒体,最后开演唱会。


这样的模式等同于先让铁杆粉丝付费,然后吸引路人粉,最终在演唱会进行粉丝经济的再次变现。


与克鲁格当年总结的模式一致,泰勒今年开启的时代巡演也正是在她发布《午夜》专辑后宣布的活动。2022年,该作品的黑胶唱片售出94.5万张,成为自1991年以来最畅销的实体专辑。在黑胶唱片历史销量排行榜前10名中,泰勒已经占有7个位置。


从一开始,泰勒的粉丝们就“被”养成了付费的习惯,对有关泰勒的一切都充满购买欲。


而保证这个模式运转的基础,除了泰勒对音乐和演出质量的保证,还有她对粉丝经济的精心运营。


三、良性的粉丝生态


“霉霉经济学”构建的粉丝生态,也许可以视作粉丝经济良性发展的案例之一。


2017年上线的泰勒粉丝社区App曾推出一套粉丝认证系统,粉丝们听歌、分享歌曲、参加慈善活动、做义工等,都可以赚取积分兑换专辑、周边和演唱会门票。高级“铁粉”还能享受优先购票权和前排位置。


这一社区App虽然在2019年下线,但泰勒对忠诚粉丝的态度一直没变。她会为粉丝挑选礼物、手写信件,甚至直接赠予粉丝演唱会前排门票,与粉丝面对面互动。


时代巡演最初在美国计划巡演27场,最终在粉丝的呼声下加演到52场,期间也没有出现假唱等情况,全程维持高水准。


今年7月底,斯威夫特还向自己的团队发放5500万美元(约合人民币3.95亿元)的奖金。从伴舞、音响技术人员到卡车司机,人人有份。


泰勒的粉丝们在社交媒体上自发地传播这一消息,也打造了一次极为成功的营销行动。


此外,泰勒还用新的售票模式打击了黄牛,极大地保障了粉丝参与演唱会的机会。


在泰勒第四轮全球巡演期间,传统的门票销售方式让30%的票流到黄牛手里。到了第五轮全球巡演时,通过建立类似售卖机票的“慢速票务模式”,泰勒把演唱会的售票周期拉长,降低了卖票速度,最终只有3%的票流入黄牛手中。


在新模式下,临期票比早鸟票更贵,且演唱会开幕前一晚仍有票放出。这不仅打击了黄牛,还把以往由黄牛赚到的溢价收入了泰勒自己囊中。


截至今年11月28日,泰勒一共有66场巡演,在供不应求的市场调节下,泰勒粉丝们最终支付的平均票价超过1300美元。


但没抢到票的粉丝们没有责怪泰勒,因为后者为所有粉丝都准备了一次低价参与巡演的机会——泰勒以今年8月份在洛杉矶的三场演唱会为主体内容,制作了一部演唱会同名衍生电影《时代巡演》。


根据泰勒的出生年份和幸运数字,她将成人票定价为19.89美元(约合人民币143元),将儿童和老年人入场费定为13.13 美元(约合人民币94元)


事实证明,这又是一次成功的决策。


《时代巡演》电影自10月13日上映以来,以不到2000万美元的制作成本,撬动了全球超过2.5亿美元的票房,成为有史以来票房最高的演唱会电影。这部衍生电影由泰勒自营的独立电影公司制作,避开了好莱坞主要电影公司与流媒体巨头的参与,所以制作成本控制得极低,还在好莱坞也引起不小的轰动。


值得注意的是,如果泰勒隶属于任何唱片公司,或者需要向任何股东负责,上述成功案例也许都很难实施。泰勒自己就是“泰勒·斯威夫特银河”的老板,是她能作出决策的重要前提。


四、狂飙的演唱会经济


高盛分析师丽莎·杨表示,“在危机时期,音乐会被视为一种负担得起的奢侈品”。


这种解释与著名的“口红经济”现象一脉相承,即经济不景气时,人们为了情感需求,仍会购买相对便宜的奢侈品。美国大萧条时期,人们收入普遍下降,但女性口红的销量却上升。


但“霉霉经济学”在美国的成功,又与“口红经济”不同。


美国人普遍对经济持悲观态度,但经济已经走在了“软着陆”的路上,通胀得到控制,随着股市、房价的上涨,大多数家庭的收入甚至有所增加。许多人不是没钱消费,只是在刚刚过去的危机期间养成了谨慎的消费习惯。


这可能才是数百万泰勒粉丝,愿意花费1300美元去看一场演唱会的真正原因。


今年10月,美联储在其三年一度的消费者财务调查报告中称,在2019~2022年期间,考虑通货膨胀因素,美国典型家庭的净资产中位数跃升至19.3万美元(约合138.5万元),增幅达到37%,是1989年有记录以来的最大增幅。


同时,除了收入靠后的约20%的家庭,美国大多数家庭比2019年都要富有。


穆迪分析公司首席经济学家马克·赞迪指出,这在很大程度上得益于美联储在疫情爆发时将利率降至最低点,降低了消费者的借贷成本,也降低了人们承担债务的可能性。而当美国经济出现迅速复苏的迹象时,股票和房屋等资产价格就会开始上涨。


憋了三年的娱乐需求,最终在今年得以释放。


摩根大通研究所对银行账户的分析显示,美国个人账户余额中位数处于三年来的最低水平,与2021年4月的峰值相比下降了41%。


人们终于不再存钱,敢于消费了。


而演唱会恰好是一个突破口,这是一个同时满足情绪价值和社交需求的综合项目,老少咸宜。


根据咨询公司Morning Consult对2204名美国成年人进行的调查发现,53%的美国人是泰勒的粉丝。除了四分之三的粉丝是白人之外,泰勒的粉丝在性别、城乡、财富和政治立场上都分布得相当均匀。


但彭博社的分析师认为,今年美国人的消费热潮可能是短期的需求反弹,很难维持在高水平上。


而长期的趋势,则是体验经济的崛起,这不仅体现在演唱会爆火上。


国际旅游在2023年迅速恢复,迪士尼主题公园的收入创下历史新高,《芭比》与《奥本海默》也在电影院线创下票房神话。


△诺兰的电影奥本海默海报(图源:IMDB)


市场调研机构Experian 6月份的一份报告指出,1981~1996年出生的千禧一代和1995~2009年出生的Z世代是推动体验经济的主导者。


59%的千禧一代和63%的Z世代表示,他们更愿意把钱花在从音乐会到旅行等“生活体验”上,而不是投资于退休生活。


本文来自微信公众号:时代周报 (ID:timeweekly),作者:刘沐轩,编辑:梁励

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