链家动了58的奶酪?
2018-06-27 17:57

链家动了58的奶酪?

姚劲波在自己攒局的真房源誓约大会上呼朋引伴时,在场的都心知肚明他们究竟在暗中对抗着谁。


6月12日下午,58集团在北京发起“双核保真·以誓筑势”全行业真房源誓约大会。除58集团外,我爱我家集团、中原地产、21世纪不动产中国、麦田房产、中环互联、新环境等国内诸多房地产服务企业,还有背靠知名地产公司的万科物业朴邻和龙湖冠寓都参与其中,共同誓约以真实房源和诚信经营服务广大用户。


58集团发起的真房源誓约大会现场


十天后,58集团发布公告称,已投资我爱我家集团并获得8.28%股份,投资总金额为10.68亿元。我爱我家在年初时还和链家、麦田一起携手抵制58集团旗下房产平台安居客上调端口费的举动,如今不到半年,剧情急转直下,迅速转身和58抱团共抗链家了。


来自链家的威胁


能让58集团和所有中介公司都凑到一块的,大概是来自链家的强烈威胁感。


4月,贝壳找房正式上线,这个脱胎于链家的房产信息提供平台称将提供二手房、租房、新房等真房源信息,并号召中小地产中介、经纪人入驻,在带看、成交等各个环节取得回报,共同切分收益。链家还会拿出自己多年来积累形成的“楼盘字典”给贝壳,可见左晖的决心之大。


这也意味着,链家在自己深植的直营领域外另辟战场,展露更大的野心:做平台。



贝壳找房CEO彭永东此前表示:“贝壳找房在不远的将来,将覆盖全中国300个城市,服务超过2亿社区家庭,链接100万职业经理人和10万家门店,赋能超过100个品牌。”而公开数据显示,58集团旗下的类似平台——全房源发布网安居客——在2017年时拥有房地产经纪机构约5万家,覆盖超过600个城市。


贝壳发展的速度和所揭露出的链家的野心,无疑令行业中的其他企业深感不安。尤其是在链家本就已经占据业内老大地位的情势下,他们更害怕贝壳的诞生会使链家彻底垄断这个行业。


链家是运动员还是裁判?


在真房源誓约大会上,参会的地产服务企业们共同誓约以真实房源和诚信经营服务广大用户。而“真房源”,正是没有前来参会的链家早在2011年提出来的口号。在链家的重压之下,一直以来被不断诟病虚假信息太多的58同城,此次则成了牵线者。


58大概拉来了自己的整个朋友圈,独独缺了链家。但当天,左晖和姚劲波却真的在朋友圈里彼此较劲,火花四溅。


图源网络


姚劲波说左晖“相由心生”,明明自己看的是阳光明媚。左晖则说:“打雷应该是又有人赌咒发誓了”。


还是我爱我家集团董事长谢勇更直率,他在接受采访时疑似直接质疑贝壳找房的模式:“那种既做线上、又做线下的平台,既做裁判员又做运动员,这在商业伦理和操作逻辑上是我们不太能接受的。这个行业需要的是百花齐放,而非一枝独秀。”


对于链家究竟是“裁判”还是“运动员”,链家CMO宋琦接受虎嗅采访时表示:“唯一的裁判员是用户,是客户,一直都是。”在她眼中,贝壳是在“搭建球场”“搭好基础设施”,在线下运营中充当教练角色。


她还以京东为例:“京东一开始做自营,后来开放平台,也做的挺好。一开始(自营)可能为了保证用户体验,一旦验证,平台就有能力保证即使开放平台依然不损失用户体验。”面对质疑,宋琦表示贝壳找房设立了联盟性质的规则委员会,在未来将设置第三方监督团,发挥社会多方力量一起来监督和保障平台公平、公正。


58方面则回复虎嗅称“不方便接受采访”。


58们的奶酪


58和我爱我家们反应激烈并不奇怪,毕竟以链家如今数目庞大的线下店铺和数年来累计的真实房源数据,如果他们真的依靠贝壳这一平台吸收数量可观的中小型中介企业,规模之庞大将让“老二们”的日子变得十分难受。


当被问到“你们会怎么切58的市场蛋糕”时,宋琦说这从来都不是链家思考问题的方式,“我们做的是精准连接,和贩卖流量的逻辑不同。”


显然,在她眼里,58同城是贩卖流量生意的。


那边厢,58为了赢取同盟的支持也不遗余力,做出了相当有分量的许诺。姚劲波在誓约大会上公开宣布,58集团宣布永不自营,今年平台端口费也不会涨价,“即便是投到亏钱我们也会不断加大对平台的投入。”


但宋琦认为:“如果一个做流量生意起家的公司说搭一个服务平台,大家会相信吗?供给侧和需求侧可能都会望而却步吧?”


姚劲波


而面对来自竞争对手们的不满甚至敌对情绪,宋琦回应说:“可能一个新物种产生的时候,难免会引起行业内的旧势力的恐慌,这几乎是本能性的。”她表示链家“真诚地想和同业协作,共同推动行业进步”。


但显然,链家的同业们并没有感受到这“真诚”。链家庞大体量带来的危机感时刻盘旋在他们头顶,更何况,谁没有一颗想做老大的心呢。


在58集团宣布对我爱我家的投资当天,姚劲波表示:“58同城、安居客、赶集网和我爱我家在房地产服务链条上有天然的互补优势。”不知当他们越抱越紧、完善链条后,能否给链家“一家独大”的局面造成一些冲击。


割据的局面业已形成,未来的房地产服务领域里,还将会有持续不断的刀光剑影。

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