朱啸虎:当年投滴滴金额很少,不用烧钱就能起来
2018-11-20 11:19

朱啸虎:当年投滴滴金额很少,不用烧钱就能起来

题图:朱啸虎,来源:视觉中国


尽管滴滴正在经历着艰难时刻,但在一些投资人比如朱啸虎看来,它依然是个那个良好的投资标的。


2018年11月17日,在“创合汇”创业与投资高峰论坛暨全球商学院创业与投资俱乐部成立仪式上,金沙江创投董事总经理朱啸虎接受了《陆家嘴》杂志的专访。曾在饿了么、滴滴出行、映客等公司的早期投资中得到过丰厚回报的朱啸虎,在对话中回忆投资滴滴一事:“当年我们投资金额都很少,根本不需要烧钱就能起来。”


对于当初为什么看上滴滴这个投资机会和“如何判断新风口和新趋势”的问题,朱啸虎说:“时间点非常重要,就是在正确的时间点上做正确的事情。我觉得不管是创业者还是投资人都需要感谢时间。”


对此,朱啸虎解释道:


2006年、2007年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,意味着20%中国人开始使用PC互联网,那个时候是最好的时间点,做任何事情都是事半功倍。2009年、2010年也是一样,智能手机的渗透率接近20%,到了引爆点,做任何事情都非常容易。


我举个例子,易到比滴滴早两年时间做打车软件,为什么易到不成功,而滴滴晚两年却能成功?易到做的太早了,那时候智能手机还完全没有普及,易到刚开始做的时候需要给司机送手机,那就对资本压力非常大,那滴滴出来的时候根本不需要送手机,当时30%~40%的司机已经有智能手机了,如果能给司机带来更多生意的话,那他们自己就会去换手机。


在朱啸虎看来,“真正好的商业模式不烧钱”,显然他也并不认为滴滴是一个烧钱的项目。

 

滴滴满足的是“刚需”,朱啸虎深信这一点。“当年我们投资金额都很少,根本不需要烧钱就能起来。”朱啸虎回忆自己投资滴滴的时候说,“我记得很清楚,我们投资滴滴的时候是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这完全靠刚需自然增长,不是靠补贴的。

 

他还举了这样一个例子:“一个创业者在上海做共享洗衣,做了两个月时间,每天3000单,数据看上去非常不错。我问他怎么做?他说给上海交大学生做共享洗衣,每单9块9,他补贴10块钱券,就是每单免费洗,免费肯定有人去洗。我说你把补贴停掉,看它有没有用?果然券一停就没用户了,这完全是靠烧钱刺激的伪需求。”


而对于企业服务最好的检验方法,朱啸虎认为就是看“用户愿不愿意为你付钱”:


我觉得消费互联网是这样,企业服务更是这样,企业服务我觉得最好的检验方法就是用户愿不愿意为你付钱,如果用户愿意为你付钱,说明你的产品、服务是有需求的,如果靠补贴获取用户,用户活跃度非常低,而且根本没有留存。


更多的对话内容,你也可以移步《陆家嘴》杂志查看原文。

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