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第一份社交零售新势力榜单揭晓

第一份社交零售新势力榜单揭晓

在美好事物面前丧失抵抗力这事儿,男女都一样。不同的是,前者大多时候总被后者抱怨不解风情。可以说,在发现和享受美好事物这件事上,女人占了先天优势。

 

作为最能体现女人优势的零售业,过去十年间在样貌上发生了巨大变化。从实体店躺着挣钱,到电商后发制人。他们的共同点是中心化,准备好商品等客人来。正因如此,内核从未改变的它们,今天纷纷出现了流量烦恼。获客成本高,流量不增反降使传统零售业态选择了线上线下融合。

 

偏有一群人,反其道而行之。他们并不拘泥于线上或者线下的选择,共同点是用去中心化的社交零售,以用户带来用户的裂变方式,在传统零售线上/线下巨头中站稳脚跟。因为他们的创新尝试,零售开辟了一个新的赛道。最新的报告显示,国内社交电商商户规模将在2020年达到2400万家,总市场规模突破万亿元。

 

新巨头即将在社交零售中诞生。

 

比如连咖啡创始人王江,他就非要在推出的各色咖啡基础上再配上粉红椰子水和牛油果雪昔,那造型看得姑娘们直接放弃抵抗。去年双12,连咖啡一天卖出了40万杯咖啡,相当于1000家星巴克线下门店的单日销量。

 

环球捕手的李潇之前算了笔帐,在他们主要服务的300万用户中90%都是女性。就像名字一样,李潇和他的团队致力于把那些从世界各地搜罗来的美好事物送到女人跟前。结果他们发现,女人们关心的品类,从吃开始,再到儿童、父母用品、接着是宠物,直到最后才轮到男主人……

 

美柚的CEO陈方毅在呵护美好这件事上,基本可以让那些只知道说“多喝热水”的直男无地自容了。作为一款独得女性恩宠的经期管理神器,美柚搭建了一个纯女性互联网平台,美柚可根据用户在工具的记录和社区里的行为,通过大数据分析用户身体状况,并提供相应的减肥、美容、养生等方面的建议,制定个性化的健康任务。截止到目前,已经有2亿用户在这里感受到浓浓的爱意。

 

当然了,这三家还有一个最重要的共同点,他们都是虎嗅“社交零售新势力榜单”的最终上榜公司。

 

为了这份榜单,虎嗅全面梳理了社交零售、新消费赛道的各个玩家,最终以成立时间,融资速度,用户口碑和注册量,市场关注度(微信/百度指数,第三方销售数据)等数据维度,选出入围的31家平台和19家品牌,在此基础上,综合虎嗅数百位作者团投票结果(60%),以及零售、消费领域KOL的专业评审意见(40%),最终选出了20家社交零售行业的顶级公司。

 

我们这份榜单特分出两个序列,一边是10家负责卖货、种草的平台方——他们给予一批新中国品牌生长发育的土壤,一边则是10家备受姑娘们追捧的消费品牌新生代。

 

他们分别是:




这20家企业,平均成立时间只有2.9年,每4~6个月就能获得一轮融资,其中90%在今年获得最新融资(环球捕手旗下社区团购项目小区乐同样如此)。其高增长和高口碑相辅相成,在各自细分领域都是当之无愧的独角兽公司。

 

在平台方,拼多多、环球捕手、美柚、有赞等电商公司就是先搭建社交场景,再连接商品的典型。

 

在消费品方,连咖啡、喜茶、奈雪的茶这类品牌则是先打造爆款产品,随后围绕产品延展社交链条。比如,疯狂小狗,凭借对平台的洞察,4年时间把狗粮卖到全网前三、增速第一,600万用户1年为其带来6亿营收;拉面说,在方便面行业销量遭遇滑铁卢后,依靠考究文艺的拉面速食面成功收割一大波包括大V的用户,月增长高达1.5倍;估值60亿元的奈雪的茶,在今年的A+轮融资之前已经开满140家店,这一切只用了2年时间;AKOKO,一家在众多曲奇店脱颖而出的新晋爆红品牌,成立1年就把营收3.5亿,净利润6000万作为今年目标了。

 

可以说,这20家公司能够在社交零售赛道脱颖而出,既得益于其GMV和用户量的持续增长,也要得益于合理商业模式的设计。更重要的是,他们提供了真正有价值的商品——可以是性价比,质量上佳;也可以是颜值出众,独具匠心。

 

其实,作为社会动物,每个人都在主动或者被动地参与社交,既然我们所有人都对美好事物心存向往,那美好事物就给我了每个人参与社交的理由。社交零售新势力榜单的新晋者们,它们正是这一切背后的枢纽。

 

感谢女性,感谢这个社交零售崛起的新时代。

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