瑞幸咖啡或已进入上市前静默期
2019-03-13 10:44

瑞幸咖啡或已进入上市前静默期

题图:视觉中国


昨日(3月12日)路透社报道瑞幸咖啡寻求美国IPO,其非执行董事长陆正耀将向包括高盛(Goldman Sachs)、摩根士丹利(Morgan Stanley)、瑞信(Credit Suisse AG)在内的几家投行质押股票贷款2亿美元。对此消息,瑞幸向中国经济网表示:“消息不实,不做评论。”



1. “空穴来风”,瑞幸估值30亿美元?


路透社那篇报道称,瑞幸咖啡正以30亿美元的估值寻求美国IPO,预计最早时间在今年五月完成。瑞幸的天使投资人、非执行董事长陆正耀正在向几家投行寻求2亿美元贷款。


去年12月,瑞幸完成B轮2亿美元融资后,估值从2018年7月的10亿美元飙升至12月的22亿美元。


今天(3月13日)虎嗅就“上市传言”向瑞幸高管求证,得到的答案也是:“不予置评”。可以合理推测,瑞幸咖啡已经进入上市前的静默期。


2. 拿瑞幸股票作为2亿美元贷款担保?


报道称,陆正耀将以瑞幸咖啡的股票来担保2亿美元贷款。如果瑞幸咖啡不能IPO,陆正耀将以其持有的神州租车的股票来担保。作为神州租车董事局主席,陆正耀“持有神州租车33%的股票“。但据公开信息显示,陆正耀并未持有神州租车股票。


据两位知情人士透露,陆正耀告诉其他寻求参与IPO的银行,瑞信已同意提供2亿美元融资的一部分。一位消息人士称,高盛和摩根士丹利仍在就贷款条款进行谈判。另外一位知情人士表示,由于陆正耀的筹资计划缺乏透明度,第四家银行决定不提供融资,预计不会参与此次IPO。


对于以上消息,瑞幸、高盛和摩根士丹利均拒绝置评。瑞幸的发言人表示:当路透社与她联系时,她并不知道这一情况。她还表示,陆正耀没有接听手机电话,也没有回复短信。


进入2019年,瑞幸上市的消息从未间断。1月13日消息,据equalocean报道,瑞幸咖啡计划将在港交所IPO,投资银行已开始为瑞幸咖啡准备,在香港联合交易所进行IPO的上市材料。



就在两天前(3月11日),瑞幸咖啡通过其官方微信公布了新一轮为期10周的现金补贴方案。此方案是:每周通过瑞幸咖啡App消费满7件商品的消费者将参与到“瓜分500万现金”的活动中,每周日通过瑞幸咖啡官方微信提现。


此事也和上市联系到了一起。据一位知情人士透露,瑞幸咖啡此举最主要的目的还是为上市铺路。该知情人士还表示,瑞幸咖啡目前已经进入与券商商谈阶段,亏损现状难以改变,只能以用户增速去打动华尔街。


从2018年4月到2018年12月,瑞幸共计融资4亿美元。尽管“巨亏8亿”是不争的事实(瑞幸2018年1~9月的经营数据:销售收入3.75亿元,毛利润-4.33亿元,毛利率-115.5%,净亏损8.57亿元),但是瑞幸根本没在怕,且“粮仓”从未见底。瑞幸也曾多次在公开场合表示过“自己不差钱”。


瑞幸融资历程


3. 给未来的瑞幸算笔账


2018年,瑞幸新开的门店数超过2000家。


在今年年初(1月3日)的“2019年战略发布会”上,瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚宣布了新一年的计划:新建2500家门店、年底总数超4500家、在门店和杯量全面超越星巴克、成为中国最大的连锁咖啡品牌。



虎嗅研究总监Eastland曾在今年年初给瑞幸咖啡算过一笔账


  • 估计瑞幸咖啡的第一个目标是开到1万家店,如果“克隆”2019年的进程,到2021年末尾可超过9400家。


  • 截至2021年末,两年销售15亿杯咖啡,赠饮6900万杯,合计15.7亿杯,总收入225亿。轻食销售收入67.5亿(咖啡的30%),合计292.5亿。


  • 由于规模效益,假设2020年每杯成本降至11元,2021年降到10元。2020年、2021年总成本227亿元,毛利润65.5亿元。


  • 两年赠饮7.2亿成本是最主要的市场费用,假设两年市场费用20亿,管理费用10亿,则经营利润12.1%。


  • 单就2021年来看,瑞幸咖啡营收173亿元(预计与星巴克亚太地区总收入相当),按4倍市销率计算,估值为692亿,折合102亿美元(假设汇率为6.8)


那我们就坐等瑞幸上市吧。


瑞幸咖啡一直颇具争议,却也引人注目。2018 年,虎跑团-零售消费团实地参访了瑞幸,联合创始人兼 CMO 杨飞向团员们分享了他的经营策略。想知道杨飞当时聊了什么?想参访拼多多、小红书、美团外卖等明星公司,探访零售秘籍?点击下方图片,成为虎跑团的一员吧~


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