都9102年了,线下渠道调整依然是服装企业的难题
2019-05-06 08:32

都9102年了,线下渠道调整依然是服装企业的难题

头图来自:东方IC;本文来自:界面新闻APP;作者:訚睿悦


进入5月,本土服装企业多已公布了一季度的业绩。


这一季,“渠道”成为各企业财报中最常出现的关键词。


拉夏贝尔关掉了大把门店,2019年前三个月它的净关店数达1616家;美邦服饰的财报也提到,为加大力度优化直营渠道,关闭了低效的直营门店,并试图借此调整此前以直营渠道为主的策略。


调整的动力来业绩下滑的压力。


今年第一季度,拉夏贝尔营业收入23.72 亿元,较去年同期下降21.11%,归母净利润更是暴跌94.40%至975.1万元。


美邦服饰的营收同比下降20.68%至17.27元,但归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3669.89万元,同比下降22.68%。


上述两家公司都把业绩下滑的原因归结于公司奉行的直营制度。


拉夏贝尔称,收入下滑来自线下渠道调整,在不久前公布的年报中,拉夏贝尔就在检讨公司的“多品牌+直营”模式,认为在中国的市场环境下,直营模式成本费用太高,在销售乏力的情况下导致盈利水平下降,而且一些品牌需要3-5年培育期,需要投入很多经营资源。


美邦服饰则表示,公司加大力度优化直营渠道,关闭直营低效门店,影响了短期的业绩表现。2018年美邦服饰长期待摊费用达到2.82亿,主要是公司开设直营门店产生的费用。


截至2018年底,拉夏贝尔拥有直营店9238个,联营加盟店31个,美邦服饰则未公布直营与加盟店的具体比例。


这两家服装公司的调整不无道理,本季度,以加盟店为主的森马的业绩看上去要好许多。


当季,森马服饰收入41.178亿元,同比增长63.90%;净利润3.469亿元,同比增长11.06%。其门店组成结构为,直营店1218家,联营店280家,加盟店8407家。


但发展加盟店也并非全无隐忧。美邦服饰已经开始了对加盟店的扶持,一季度加盟收入也获得了两位数的增长。


但加盟店陡增,也造成了美邦服饰应收帐款高企。财报显示,美邦服饰2018年应收账款余额高达12.17亿元,创公司历史新高,同比增长177.22%。


应收账款周转天数达38.83天。对此,美邦服饰曾在回复交易所问询时表示,该指标增长过快,是由于公司支持加盟渠道转型升级、提升品牌形象、缓解加盟商资金压力,放宽信用政策、加大赊销比例所致。


反观森马,在获得亮眼营收的同时,其一季度营业成本也相应大涨56.93%,销售费用和管理成本更是分别暴增121.24%和143.10%。


翻看海澜之家的财报,也能知道加盟生意并不好做。


区别于持续关店的美邦服役、拉夏贝尔,海澜之家的门店数量一直在增加,其中2018年净增门店881家、今年一季度又新增门店72家。


但疯狂开店对销量增长的带动作用有限,2018年该公司的收入增幅仅增长了4.89%,服装收入的增幅只有1.74%。


一季度,收入也仅维持中个位数增幅,其中收入按年增长5.23%至60.887亿元,净利润增长6.96%至12.096亿元。


根据中国服装网发布的2019年服装业趋势,渠道对服装业的作用将在日后变得更加灵活。


旺铺选址不再是决定性因素,微博、抖音这些互联网工具的兴起,让所有自建流量都成为可能。


店铺依赖购物中心的局面也会随之改变,未来3年内,购物中心将会对具有吸引客流能力的店铺求贤若渴,它们会反过来依赖店铺,甚至改变合作方式。


即渠道对塑造服装品牌的影响将下降,反而会依赖有实力的品牌。


这意味着,对服装企业而言,提升品牌效应和产品实力会更加关键。


本文来自:界面新闻APP;作者:訚睿悦

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