去埃及的医械批发市场溜达溜达
2024-05-10 09:46

去埃及的医械批发市场溜达溜达

本文来自微信公众号:井栏边草的不上锁日志(ID:gh_3b16cf0b83b5),作者:井栏边草,题图来自:视觉中国


在开罗大学的肿瘤研究中心附近,有一个医械批发市场。这个市场经过30余年的发展,已经聚集着大大小小的专注于医械产品经营的门店200家有余。基本上,所有的医械类产品都能在这边完成一站式采购。小到棉签、针管、滴头、纱布、手套、护士服, 大到各类需要冷藏的试剂、避光的试剂、离心机、生化仪......


进入市场一路上的街景有着十分怀旧的意境。总让我关联到儿时乘坐绿皮火车的时候,在进站出站阶段,趁着车速放慢的时候观察着矗立在铁道两边的职工家属楼......


进入市场之后,好像也没有改观,拥挤破败。最特别的地方可能就是烟火市井的活力感吧。总体来说,这个市场经营着三个比较大的类目:Medical ,Laboratory以及Dental。 每个经营者都在沿街口开着面积5~10平米小的门脸用于陈列、展示。小的品类就直接展示在橱窗里面,占空间的就印在广告海报上。同一类目的经营者,橱窗里面摆放的产品几乎没有差异。比如那些胶体金快检产品,奥拓、博拓、新创、波生等产品,都一同挤在每个门脸的橱窗里面。随便走进哪一家,想买什么品牌就有什么品牌。



作者拍摄


门脸后面或者楼上,常常是他们的办公室、仓库等。常常要通过逼仄昏暗的楼梯才能到达非常Mini却功能齐备的核心功能区。5~10个人的办公室,通道小得转不开身的仓储间......


作者供图


在默罕默德13号的办公室呆的时间最长。他的英语很费劲,但是也不影响我们就着一杯红茶天南地北地聊开来。


按照他的说法,这个世界看着发展得快,可是埃及这个地方貌似被遗忘了。甚至开起了倒车。比如汇率,辉煌的时候有过1个埃及镑换2~3美金的高光时刻。但是现在,48个埃及镑才能换1个美金,可想而知埃及的发展能好到哪儿去。


仅说这个市场吧,都20~30年了,还是这么个模式。这几百家门脸档口就跟进口商的各个销售小组似的,各个销售小组都有自己私交相好的终端用户。各个买卖环节的利益分配都能在这个档口完成,并达成长期默契。进口商下面链接着无数小档口,小档口上面链接着无数进口商。一旦用户有什么多样化需求,小档口负责迅速匹配到位。


我问,这些档口有什么协会联盟没有。他笑着说:“别扯了,想让这边的人抱团,简直难到不可想象。我们这边有几家做得大的,尝试了好几回,但是没有开个头,就不了了之了。大家都是竞争对手,只有相信自己才能存活下来。”


我问,你这样的档口一年下来搞多少钱呢。他笑笑,说:“我老爸就做这个,我现在还做这个,我叔叔和伯伯都做这个。我们整个大家族都做这个,养活的员工大概有80多个。”好了好了,你不透露也罢,总之我知道你们都觉得这个谋生的行当是可以的。


我们又聊到有的品牌原来很走俏,后来怎么干黄的?他说,基本是因为竞争从档口前移到了进口商。高峰期的时候,那个品牌在埃及有五家进口商。这意味着,这个市场的档口,关联着五家进口商。在每个人都只关心自身利益的情况下,市场的利益会被各方迅速压榨殆尽,当榨不到利益了,就会被冷落到一边。只要冷落一阵子,大家就会忘记它,就消失了。


这让我想到前几天的一个经销商,坚持要开始注册我们的产品。我让他到我现在那边的合作伙伴那儿去拿货就行了,关于利益分配的方案以及经销的版图范围,我们大可三方商议协定清楚。可是他说啥也不同意,越说越激动,一个劲地说:“这是埃及,这是埃及,你这样的想法很幼稚,十分不可行。”


我当时想着,你做生意不就是赚取合理的利润空间吗,把这个利润空间协议清楚,咋就不行呢? 通过市场这一通走访,一切好像又说得通了。


本文来自微信公众号:井栏边草的不上锁日志(ID:gh_3b16cf0b83b5),作者:井栏边草

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