这些销售新套路,你中招了吗?
2019-09-06 13:44

这些销售新套路,你中招了吗?

本文来自微信公众号:caoz的梦呓(ID:caozsay),作者:曹政,封面:视觉中国


我以前写文章,谈过技术,谈过产品,谈过运营,谈过营销获客,也谈过商业思维和赚钱套路,但确实没谈过销售领域。


第一,这事确实我不擅长。


第二,销售似乎也没什么特别可以谈的。


但现在看看各种奇葩案例,越发觉得自己真的落伍了。必须承认,很多人在赚钱上的思维活跃度,确实非比寻常。


1. 新品推广,只出邮费


这是几年前某个连衣裙的经典案例,号称打市场品牌,价格100多元的连衣裙免费送,只需要出23元的邮费即可。其实成本极低,算下来每单还能赚几元。当然所谓培养市场品牌根本就是个托词,一批单子下来,净盈利貌似有上千万,然后呢?然后这个品牌就没然后了。


当然也有然后,这个案例后,单页电商、货到付款的玩法浩浩荡荡,大量的虚假宣传在信息流广告里铺天盖地。所谓美女的爷爷酿白酒,姥爷种茶叶,其实都可以算是这个标志性案例的“徒子徒孙”。


猜猜现在这个市场规模多大?一年差不多千亿了。几大信息流广告平台,一年靠这个坐收几百亿的广告费。


2. 恭喜中奖


其实是上面的一个变种而已,我旧文也提过,我管这个叫“负成本营销”


各种收款平台基本上靠这个吃饭了,你随便超市买个东西扫个二维码,出来就说得到五个、十个抽奖机会。你随便抽,保证各个都中,运气好到爆棚。


且慢,每个奖都是让你付出成本的。


我看到一个这样的,恭喜抽中一等奖,获得价值1000+的精美项链、手表、耳环等等,仅需支付运费78元。


是不是诱惑力还挺大的。


真下单会怎样呢?78元,买一堆用不着的东西。你还别说,你去商场买,78元还真买不下来这么多玩意儿。问题是你去商场会买这些么?说白了消费者不会觉得自己上当了或被骗了,好歹还是值回成本的。


这就是为什么这么多这种虚假销售仍然猖獗的原因,因为价格确实不高,消费者基本不会认为自己吃亏了,但实际上被中奖信息诱导购买了很多根本不需要的东西。


3. 征婚交友



这张图谁还记得,电影《非诚勿扰》里,葛优本以为是去征婚的,没想到被人卖了几套墓地。


其实现实比这个残酷多了。


以前有仙人跳、酒托、跟男生玩暧昧,最后去指定酒吧高消费,然后借机尿遁,让男生埋单,后面再给商家分成。


现在简单多了,连人都见不着,网上玩暧昧,一起打游戏呗。要不就是进了赌博的套,要不就是某些山寨游戏的套路,哥你这么威风带妹妹打个Boss呗。你没一身神装你打个毛啊,一身神装那可都是人民币啊。


当然,还有前面提到的爷爷酿酒,姥爷种茶,也是装美女玩暧昧的套路。


此外,某些猎头,据说为了挖人,也是真舍得。


4. 石头火锅


曾经有个故事:有个人想吃火锅,但是穷得一无所有,于是他就拉了很多人,说要请大家一起吃一顿丰富的火锅大餐,但要每个人都带一些好吃的过来才可以。于是每个人都很开心地带来了好吃的,而他只在锅里煮了几块石头而已。最后靠别人带来的不同食材,每个人都吃到了一顿火锅大餐。


实际上,现在有不少知识付费、知识社群,玩的就是这个。


名义上传播知识技能,就是个幌子,所谓的知识技能就是石头。网上东抄西凑的东西,说白了找个聪明的实习生给一些优质内容参考来源,摘摘内容改写一下总可以吧,反正正能量鸡汤总不会错的。


实际上贩卖的是所谓的人脉、圈子。那么人脉和圈子哪里来,谁进来了谁就是啊。


刚想点几个名的,想想算了,何苦得罪人呢。总有人觉得收获很大,读读鸡汤创业成功了,也没错啊。


当然,你也可以说,曹老师你的知识星球也是啊,这么说好像还真是。


5. 隐藏捆绑


之前奔驰女车主维权的事情,算是把强制金融贷款捆绑的现象捅了出来,捅出来后才发现这个现象有多严重,很多人在没有事先告知的情况下就被强制开通了借贷。


这些年中国消费贷的发展,从好处说,如火如荼,在拉动内需的方向上贡献极大。往坏处说,各种隐藏开通,刻意隐瞒关键信息,或者刻意诱导,触目惊心,丧心病狂。


最近微博上看到一些案例,某营业厅也开始搞这玩意,以升级宽带送手机为名诱导用户完成借贷销售手续。要是严格来说,行径几近于诈骗。


当然,我猜很多消费者会不在乎,毕竟人家只是把卖你的东西换了一个说法而已,并没有坑你钱吧。


知情权,知情权!


把卖不掉的东西,换个说法卖给不需要的人,这就是我们伟大的商业创新?这在很多国家都算是诈骗。


6. 欢迎接盘


半佛仙人的《再坚持一下,你的奶茶店马上破产》,我猜很多读者都看过了。


其实不止是奶茶,可以说是几乎所有的招商加盟都类似。


十几年前,我还在百度做商业分析的时候,第一次整理客户分类、关键词分类,招商加盟的数据还是很有印象的。能让我特别关注的领域不多,这还真是特别关注的一个领域,在百度投放的规模是相当大的。


想赚钱,就上一些招商加盟的网站,看着诱人的文案引导,按捺不住发财的欲望,真的有这么好的事情么?


话说早期,这些年很多领域发展迅速,确实踩对了点,找到合适的放心,找到合适的人群,成功赚钱的案例,不能说没有。


但实话实说,凤毛麟角。


能自己舒舒服服躺着赚钱的,谁给你开加盟啊。


开加盟不说那种纯骗子,就算是正经想做大的,也是风险均摊,自己不敢承担太高的风险,找你来撑一下。而且最近几年各种红利期的周期越来越短,很多东西一开始确实能赚些钱,但等先入场的玩家捞了一笔之后,确信市场没法做了,再把前面的故事讲出来,放出来招商加盟。恭喜你,顺利接盘。


随便说一个,共享纸巾机。最开始纸巾粉还是能变现的,到后来变现效率越来越低,就玩成资金盘游戏了。成本300多元的纸巾机,卖给加盟商1000多元。什么后续粉丝变现这个那个的,还要什么后续啊。


什么情况下加盟可以做呢?


我给你们几个建议吧。


  • 品牌有足够知名度

  • 区域有独家排他

  • 已有相似区域代理存活率较高,更换率较低,最好上门调查

  • 资金输得起,做好了交学费的打算,或者有偷师后,自己单干降低运营成本的准备


其实加盟这事,新加坡倒有两个反杀案例,说来也不够厚道的。


第一个是台湾某知名奶茶品牌,在新加坡铺了几十家门店,生意一向也不错。一夜之间,突然传出新加坡全面撤店。大家均不解,后来发现所有店面统一换标,成为一个新品牌。然后没多久台湾品牌重新杀回新加坡,重新一间间开店。这是新加坡的代理商偷师后自建品牌。


第二个是法国的一个知名的酸奶冰淇淋品牌,完全一样的剧本,几十家门店一夜之间变换为全新品牌,过了一段时间后原品牌再度杀回争夺市场。


以上两个案例,一方面,知名品牌的区域独家代理,看上去还是很有可为的。另一方面,牛逼的品牌基本都不太会放开选择代理,就算开代理也都是有一定内部资源和关系来作为制约,他们也怕偷师反杀。新加坡毕竟是个相对特殊而又独立的小市场,但中国也有不少类似案例,代理做着,交完学费了,自己跳出来单干,毕竟成本能省不少。


但回过头来说,接盘侠的游戏是永无止境的。


只要你贪婪,你想发财,总有人手里有合适的产品,许诺你实现梦想,让你接盘。


我认识一些炒币或者其他资金盘游戏里亏了巨多钱的人,不是笨蛋啊,智商很高啊,有非常成功的商业经验啊,为什么还会入局,还不是贪心了。


不说别人,我以前炒股炒权证亏了多少钱?说来也是贪心。


能认识到自己贪婪,能克制这种贪婪,你才能避免做各种资金游戏的接盘侠。我看到真有人问,巴菲特为什么不买比特币。也许比特币真能再涨10倍,但巴菲特需要去赌他看不懂的东西么?


赚自己真的看得懂的钱,做自己真的有把握的事情。


如果什么都不懂,就多学习。如果什么都没把握,可以试着交学费,记得止损,记得交了学费要有所得。


有些风口,你看不懂,错过了不可惜,摔死了才可惜;有的人已经摔死了,字面上的摔死了。


本文来自微信公众号:caoz的梦呓(ID:caozsay),作者:曹政,封面:视觉中国

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