作者： 宁宇，题图来自：视觉中国
无论是个人客户还是企业客户，经常听到这样的说法："我们的产品，可以给你省钱。"
作为消费者，当然希望做成同一件事，花的钱越少越好。但是从逻辑上来说，似乎有点儿不对：如果一个领域的生意经是越来越省钱，那这生意不是越做越小么？
所谓买的没有卖的精，在"越来越省钱"的背后，可能孕育着茁壮成长的市场空间。让我们来看看这些通过省钱把生意做大的套路。
通过低价抢别人的市场
这个听起来好像很容易，不就是看谁在哪个领域挣得多，瞄准对方的利润空间，模仿对手的产品并以低价方式把市场抢过来么。
事实上在如今激烈的市场上，没有那么多轻松获得的市场空间。你看着别人挣钱，可能对方已经把内部管理做到了极致，把自己的成本降到最低，或者说有了良好的客户关系和生态环境，才能守住这么高的利润空间。
各类企业在成本管控方面各有优劣。大企业推行产品化，所以对于可复制的产品来说，可以通过规模效益降低成本，边际成本之低让竞争对手望而却步；而小企业拥有小快灵的特征，内部的管理成本低，反应快、适应能力强，这些又是大企业不可企及的。
所以我们会看到，市场上有的时候是大企业利用规模优势打小企业，通过补贴和价格战让小企业欲哭无泪，乖乖地交出地盘；有的时候又是小企业发挥低成本优势让大企业进退两难，降价就赔本，不降价就丢单。
总之，这种模式就是找到自己在价格和成本方面的竞争优势，在同一条赛道上抢生意。这种模式下，企业是用自己的成长挤占别的企业的市场空间和盈利空间，市场总量是下降的。换句话说，往往生意不可长期持续。
通过新技术实现弯道超车
前一种模式有一个变种，就是通过技术的进步和商业模式的创新，来支撑低价格。
最经典的案例是电商对传统线下渠道的冲击。以前商铺都是通过扩大规模来实现成本优势，规模越大议价能力越强，所以即便开店的成本高，也要把摊子铺开，逻辑就是：只要我的规模天下无敌，就意味着有了最强的议价能力，别人不可能打得过我。
然而电子商务出现之后，客户在线上挑选商品，完成支付之后再由商家直接发货，信息流比物流跑得还快。这样传统线下渠道的规模优势骤然消失，即便有一定程度的价格优势，叠加上物业成本和管理成本之后，价格还是很难达到和电商匹敌的程度。
这不是线下渠道不努力，而是我们俗称的降维打击，让传统产业的优势发挥不出来，甚至成为了劣势，只能眼睁睁看着自己被历史淘汰。
IT产业也在发生着类似的事情。传统的IOE都是贵贵的IT基础设施，后来有了云计算，有了开源，大大降低了成本，整个IT产业都随着云计算发生变革。对于传统的IT厂商来说，如果抵抗云的趋势，就会被时代淘汰；而大力发展云业务，又会对自己的存量市场产生冲击。无论怎么做，云计算对IT产业的颠覆已经是事实，厂商们要想的不是如何阻拦，而是在新的产业生态中如何生存。
另一种创新是商业模式的创新，很多互联网公司都是这么设计的：面向最终客户是低价甚至免费，然后通过后向的营销，由广告主来支付费用。或者实施多产品捆绑，利用交叉补贴来支持某项业务的低价。这种玩法让那些靠最终用户付费的企业恨之入骨却又无可奈何，因为不跟进输掉市场，跟进则输掉现在的收入和利润。
通过资本运作改变游戏规则
商业模式创新的升级版，就是所谓羊毛出在狗身上，由猪来买单。由于资本市场看中企业的成长性，所以企业不盈利也好，长期亏损也罢，甚至连收入都没有，照样能通过资本运作获得资金，来支撑企业的运作。
企业的资金流就像血液一样，如果血不够了，生命就会走向枯竭。对于传统企业来说，血是要靠自己造的，前期投入资源，通过运营生产，再把产品和服务卖出去，这是正常的商业模式。
然而在资本市场的生意经里，对企业的投资往往并不是等着分红，而是以更高的价格卖出去来获利。因此，只要有人愿意接盘，企业是盈利还是亏损，并不重要；只要手中的股票能低买高卖，这就是可以做的生意。
企业通过资本市场获得投资维持资金流，而投资者等待时机抛出股份收回投资。企业的实际情况和盈利能力只是资本市场考虑的要素之一，这些指标不理想可以换一种成长模型，企业的发展符合了成长模型的预期，股票升值了，投资就赚了。
于是呈现出这样两条逻辑线：企业获得了资金支撑其运转，即便业务亏损也不缺血；投资者因为企业符合成长预期，实现了投资增值。利益相关者皆大欢喜，这个游戏就可以继续玩下去。
通过技术创新开辟新空间
这才是正路，这才是王道！
手机如今是我们生活中必不可少的物品。并不是我们随时随地打电话，而是可以随时随地查询各种信息，可以利用碎片时间享受移动新生活，可以用手机进行支付等功能。
4G提供了成本更低速度更快的移动数据通信，大屏幕触屏手机提供了更加便利的交互方式，各种移动APP则提供了丰富多彩的生活内容。
单纯从这三者看，几乎都是"省钱"的套路；然而三者相结合，却开创出一个移动互联网新世界，形成了万亿规模的产业新空间，这就是创新。
不可否认，一个全新的数字化世界正在形成。最初用IT手段取代传统的手工作业，目的是降低成本；但是这种取代慢慢演进成了数字化运动，最初是精准营销和精细化运营等新的应用和能力，现在，流量和数据成了移动互联网产业的宝贝，拥有更多的数据意味着有了更高的价值。
如今数字孪生的概念渐渐热了起来，在实物之外有一个数字化的镜像，可以对这个数字化镜像进行试验、操作，甚至可以进行数字化的跨界整合，以前这些科幻世界里才有的创意，正在逐步变为现实。这个数字化的新世界，正在产生越来越大的价值空间。
这个市场，是成本越来越低的IT化、数字化带来的，而这个市场的空间，不知道要比单纯的IT市场空间大多少倍。
通过技术的创新带来产业的创新，产业的空间带动企业的成长，降价的游戏要是都这么玩，何愁没有发展，没有未来？
作者： 宁宇