文章来自公众号：骑行西藏（ID：gobybike），作者：taoluo，题图来自：图虫
人类总是会被一些新的概念而忽悠，忘记了其本质，无论创业融资也好，打工求职也罢，关键是一个卖字。
古人就认识得很清楚：学成文武艺，卖与帝王家。
商业社会更是如此，一切皆可卖，人就是一个产品。
2019的寒冬不好过，2017、2018年的金融整顿，让资产泡沫开始破裂，很多创业公司濒临倒闭的边缘，传统行业依旧在转型中寻找出路，便是华为、腾讯、阿里这些互联网高科技龙头企业，也对跟不上企业发展的老员工举起了裁员的屠刀。
在资本流动性充裕，融资非常容易的风口上，“猪都可以飞起来”，每个人都充满了希望，财富似乎随手可得，有人靠创业、有人靠炒房、有人靠技术、有人靠关系……
一个个独角兽在神州大地上崛地而起，创造出了一大批靠期权成为百万、千万富翁的打工者，一个个90后凭借梦想就轻易获得过亿估值超越了父辈……
寒冬来了，才突然发现，一切尽是纸面财富，片刻之间化为乌有。
资金流动性充裕的时代，是卖方市场，无论是创业还是打工，都可以卖个好价钱，寒冬来了，就变成了买方市场，有卖不出去倒闭失业的，有流血上市降薪求存的。
回归到卖这个本质，梳理一下卖的关键点，也许，温暖这个寒冬的，就靠它了。
1、卖什么？
王思聪：“我爸是王健林。”
这是在卖老爸。
“我清华毕业。”
这是在卖学历。
“我朋友是马云。”
这是在卖关系。
“我在腾讯工作七年。”
这是在卖经验。
“我会人工智能。”
这是在卖技能。
“我可以996。”
这是在卖身体。
“我长得漂亮。”
这是在卖外貌。
“我学习能力强。”
这是在卖潜力。
……
要想卖个好价钱，就要先知道自己有什么可以卖。
2、卖给谁？
不同的买家（企业）有不同的需求，出的价钱也不一样。
不是出价越高，就越值得卖，无论是融资还是个人求职都是如此。
这一轮融资过高，投资方要求激进的对赌烧钱策略，如果成长跟不上，钱烧光了，下一轮要融资就很难，谈的薪资越高，如果进企业后贡献和成长跟不上，就很容易被裁员。
有的企业希望招到的是多面手，样样精通，有的企业希望招到的是螺丝钉，在具体的岗位上任劳任怨。
有的企业希望招到的是高薪解决企业亟需快速解决难题的，有的企业希望招到的是底薪陪同企业共同成长的。
有的企业希望招到的是有关系能解决特定客户群的，有的企业希望招到的是能吃苦去挖掘新客户的。
有的企业薪资高稳定但天花板低，有的企业薪资低风险大但一旦突破了就有很大的上升空间。
对于个人求职者来说，了解清楚买家需求，配合自身卖点，以及自身对于成长的规划，能够更有利于自己找到合适的买家。
举个例子，最近和朋友聊天，谈到人生际遇的变幻无常，朋友大学时读建筑的，那天我感慨说：“我们读书那会，很多读书好的首选是出国，或者是去微软、IBM、ORACLE这些外企做白领，那时这些都是最有前途的职业，20年后才发现，发展最好的，反而是那些选择不多，去了当时没人看好的互联网企业的。”
朋友也说：“我们也是，毕业的时候，读书好的很多都去了省、市设计院，读书一般的很多去了房地产，最后去房地产的很多成为了甲方，去设计院的被他们逼着改方案加班加点，收入还远远比不上。”
3、如何卖？
如何卖从商业角度来看待就是个人营销，绝大部分中国人都很缺乏个人营销意识，我们从小受到的教育就是“沉默是金”’、“是金子总会发光的”。
在古代可能是如此，那是“姜太公80岁还能遇到文王”、“刘备三顾茅庐招募诸葛亮”的年代。
即便是在改革开放恢复高考直到大学扩招之前，因为文革的教育断层，导致知识分子和科技人员的缺失，只要能考上大学，就等于鲤鱼跃龙门，即便不主动去卖，也不愁卖不出去。
然而时代已经发生了巨大的变化，即便是最优秀的人才，也要学会个人营销，才能吸引到伯乐的关注。
通过公众号、知乎、微博、专业论坛等等互联网平台，构建自己的个人形象，可以吸引潜在买家的关注。
通过朋友、猎头关系推荐，可以增强买家的信心。
对不同的买家，针对买家的需求，用买家能够理解的语言去组织自己的卖点，可以更好地让买家了解自己。
举个例子：
我面试的时候，经常会问对方最近半年读什么书，我是希望能从面试者的回答中知道他的学习能力、学习方法、发展潜力。
我会深入去问他这两本书讲什么，对于一些关键问题是如何理解的，从中学到了什么等等问题。
如果面试者只是中规中矩地回答我最近半年读了《人类简史》、《人工智能》，其他的都答不上来，那我会觉得这个面试者很一般。
如果面试者能够把书的关键点回答出来，即便我没看过，也能够通过他的回答知道这两本书主要讲什么的，并且他能够总结出一些他认可的观点，他存在疑惑的问题，他从中学到可以应用到生活中或者是工作中的哪些知识，这样的面试者我会给他加分。
优秀的人，能够把自身的卖点用最恰当的语言讲给买家听，就像优秀的销售员一般。
4、如何才能让自己越卖越高价？
时代发生的巨大变化便在于科技的高速发展让知识的更新换代日新月异，为什么大企业会对任职多年的中年老员工下手裁员，因为科技发生了变化，并不仅仅是年轻员工更廉价的缘故，通俗地说，就是买家的需求改变了，但你的卖点没有增加。
好的企业需要好的管理才能更好的生存和发展，个人也是如此。
我们除了缺乏个人营销意识外，对于个人成长管理的意识也很欠缺。
很多人一旦陷入困境，就会去学英语，但现在英语作为找工作的技能来说，作用已经在下降，学好英语后，最重要的是用英语去学习外国日新月异在更新的科技，和外国专家交流提升自己的能力。
而更多的所谓知识付费，不过是个人陷入迷茫，而又欠缺个人管理技能的临急抱佛脚所为。
如果你连自己整体发展都欠缺一个规划和管理的，再多的知识付费，也不过是一种安慰作用而已。
综合上面“卖什么”、“卖给谁”、“如何卖”，如果理解透彻了，就大体有了一个框架，你的卖点增加了吗？某个卖点更突出了？买家的需求发生了变化没？未来买家的需求会有什么变化？你确认自己的卖点都呈现给买家了吗？有没有更好的方法让你的卖点让更多买家知道？……
我做管理的时候，常常提醒下属要做好日、周、月、季度、半年、年的总结，只有清楚知道自身发生的变化，外界发生的变化，相辅相成地去对自己进行个人成长管理，才能不断让自己的价值增加，并且体现到价格上。
能真正身体力行地去执行的人，发展都非常好。
寒冬，才是打拼内功，拉开差距的最佳节点。
文章来自公众号：骑行西藏（ID：gobybike），作者：taoluo，题图来自：视觉中国。