被爆欠薪,或卖身百度,触手直播是怎么走到今天的?
2020-04-26 10:27

被爆欠薪,或卖身百度,触手直播是怎么走到今天的?

本文来自微信公众号:剁椒娱投(ID:ylwanjia),作者:麋鹿,原文标题:《“直播大战”幸存者触手直播又被爆欠薪,下一站,卖身百度?》,头图来自:触手直播舞台


近日,有媒体爆料称百度将收购手游直播平台触手直播,但双方均未正式回应此事。双方在3月末时曾达成合作,触手直播将独家运营百度旗下所有游戏直播业务。


另一方面,单机游戏主播张小辰于4月初在B站发布了一条指控触手直播欠薪、无视其解约要求的视频,该视频在B站上已有179.1万播放量。


评论中不少主播表示遇到同样经历


触手直播始终对这一事件保持沉默,而在B站上也有其它主播陆续发布向触手讨薪、解约的视频。


事实上,触手直播对外已经沉寂许久,最近一次公开对外发声还是2019年11月宣布获得腾讯全量游戏的游戏授权。


而触手直播的最后两轮融资均在2018年完成,分别由谷歌和爱奇艺投资,2019年没有新的资本方进入。


在此次百度的收购传闻中,有知情人士透露,触手直播报价比当初寻求收购的熊猫直播还要高,大平台究竟会不会选择收购,还是触手最终会走上熊猫直播的老路,仍然是个未知数。


这家成立于2015年,伴随整个游戏直播市场崛起的直播平台,究竟怎么了?


更加苛刻的工资政策,无人受理的解约


2017年,张小辰受触手直播邀请成为主播,并在触手单机游戏区成为了排名前三的主播。


但从今年2月开始,触手对工资的发放条件做出了多项调整,张小辰总结如下:


一、1月工资发放需要填表申请,但表单中存在问题和bug,导致很多主播无法成功填写,至今都没有拿到1月工资;


二、在3月10日,触手直播暂停了所有主播的触手币兑换,表示要系统升级;但在升级之后,张小辰发现触手币的兑换比例变了,原本合同上2000触手币:1人民币,后来必须先从另一礼物单位元宝兑换成触手币,并且中间会扣掉120触手币,没有解释原因;


三、从3月开始提高了主播后台的流水要求,提高了大致3~5倍,按张小辰计算,以前大约一天100~200块人民币就达标了,3月要求至少每天1000人民币,达到要求才可获得底薪;


四、最早底薪的发放标准是排名制,主播进入前200、300的排名即可;去年开始变成了目标制,每个月要达标到100%才发100%的工资;


五、张小辰希望解约,但触手不同意,要求联系公司法务,走法律程序。


张小辰与触手直播运营对话


后来触手运营和张小辰协商表示,工资只能给40%,因为觉得张小辰底薪太高了,认为张小辰人气可以,但收礼太低。同时必须签署一个新的协议,并且不能解约。


此视频发布后,张小辰表示有50多个有类似经历的触手主播加他好友,并且其直播间被触手直播封禁,他则通过律师向触手直播发出《解约告知函》。


触手直播始终没有正面回应张小辰。按《解约告知函》规定,超过7天没有回复,视为解约,张小辰自此成功解约,但始终没有拿到应有的2万多元工资。


抢滩登陆战


一位触手直播的早期员工,用 “应运而生,顺势而亡”来评价自己的老东家。


还有5天就是触手直播5周年的日子,这家公司成立于2015年5月1日,并在两个月的研发后正式上线触手直播。


当时这家平台有点另类——在端游上,当时斗鱼、熊猫、虎牙、全民、战旗等平台正打的你死我活,触手直播却选择了还没什么人关注、竞技属性也较弱的手游。


触手CEO曹建根认为这是一场赌博,他赌三点:


1. 直播是特别适合中国人的一种商业模式,因为中国是个阶层分明的社会,很多人没有话语权,但有发声的欲望,无论端游、手游还是秀场直播,都能满足人们这个愿望;


2. 当时全国手游用户有7亿人左右,端游用户在1亿人左右,然而手游玩家却处于鄙视链的最底端,手游用户中的高端玩家没有人重视,也没有人服务;


3. 当时直播平台的争抢重心都是《英雄联盟》主播、赛事版权,而曹建根赌在手游领域一定会出现一个类似《英雄联盟》的游戏。


触手的第一波流量来源于巨人网络的手游《球球大作战》,之后陆续上线了《全民枪战》《穿越火线:枪战王者》《我的世界》等手游,与巨人、腾讯、英雄互娱、盖娅互娱等厂商合作。


直到2015年12月——曹建根赌的第三点终于到来,《王者荣耀》横空出世,成为了触手爆发性增长的契机。


2016年春节,《王者荣耀》《球球大作战》《穿越火线、枪战王者》的DAU已经突破1千万,到2017年春节,仅是《王者荣耀》的DAU就突破了8500万。


触手直播舞台


触手直播也由此开始了自己的抢滩登陆战,当时斗鱼、虎牙、熊猫等平台正在主播的争夺上投入重金,造出不少天价主播,没有人关心手游和手游主播,触手直播以较低的价格签约了一大批主播,其中不少后来成为《王者荣耀》领域的顶级主播。


这些知名主播包括剑仙、蓝烟、孤影、寂然、杀手、花小健、小新等等,《王者荣耀》的最强主播,触手直播占了大部分,同时平台的日活和流水也水涨船高。


至此,触手直播也形成了自身的社区氛围——年轻人比例极高。


由于手游的低门槛,手游用户年龄非常年轻,大部分触手直播的《王者荣耀》主播年龄在94~99年不等,而用户的年龄更多是在12~17岁左右的中学生,最大也不超过20岁。


触手直播在内部也推行了一套仿照娱乐圈的包装方法,给主播们建立人设,主要以年轻、活泼、正能量、积极向上为主。


触手代表主播剑仙


在其他游戏直播平台依然在为天价主播打不惜血本大战时,触手直播抢滩成功,开辟了手游直播的新道路。


曹建根的下一个目标瞄向了移动电竞,很快如他预料的,《王者荣耀》职业联赛KPL也在年轻人中声名鹊起,触手直播更宏大的未来正在展现。


每个游戏都有其生命周期,《王者荣耀》也不例外,按理说,触手直播只需要等待下一个现象级手游的出现即可,而且这个产品到来的也很快——“手游吃鸡”。


但是形势却发生了变化。


降维打击


“吃鸡”横空出世,时至今日,各大直播平台上观看量最高的依然是《英雄联盟》和“吃鸡”,对于触手直播而言,吃鸡手游的兴起,正是其二次爆发的机会。


但这一次触手直播却失手了。


斗鱼培养了一批手游吃鸡顶级主播花老湿、浪子断、花臂、章妹、土大壮、六神弟弟等,并且组成战队在2018年拿下了手游吃鸡官方赛事PMSC的冠军;虎牙也拥有不求人、奇怪君、难言等手游吃鸡主播。


而专注手游领域的触手直播,这一次却没能复制《王者荣耀》时的成功。


随着熊猫直播宣告破产,斗鱼、虎牙成为游戏直播的头部平台,大量游戏主播都涌向他们,而斗鱼、虎牙也在开辟更丰富的市场——手游直播便是其中之一。


此时手游直播已经非常受欢迎,张大仙等《王者荣耀》主播人气完全不输《英雄联盟》等大主播,《王者荣耀》职业联赛KPL、手游吃鸡PMSC等移动电竞赛事的兴起也引起了斗鱼、虎牙的关注。


这一次,想继续抢滩的触手直播遇到了太过强大的对手,斗鱼、虎牙的弹药比他们充足太多。


虎牙的手游吃鸡主播“奇怪君”此前曾是触手直播签约主播,也是触手直播力推的一位主播,他加入触手直播时刚刚从人大附中毕业,高考时以648的高分考入对外经济贸易大学,并且在优酷上制作《我的世界》视频已经有了400多万粉丝。


由于奇怪君学习优异、游戏天赋好,正是触手直播最喜欢的积极向上、正能量的年轻主播形象,因此花了不少力气去推广,但最终奇怪君选择了跳槽到虎牙。


据一位经纪人透露,当时触手直播给奇怪君开出的年薪是60万,而虎牙给出的年薪则是200万。


前触手主播,现虎牙吃鸡手游主播奇怪君


此时触手的软肋开始体现——当规模更加庞大的对手来到手游直播这片浅滩,触手无力与其抗衡。


另一方面,触手的用户也带来了问题:由于用户整体年龄低,付费能力也很弱,与斗鱼、虎牙的用户付费水平不在一个级别。


同时这些年龄小的用户,对主播有很高的忠诚度,但对平台的忠诚度很低,主播去哪他们就去哪,与同为低龄用户较多的B站在用户忠诚度上完全不同。


据一位触手前员工表示,触手在市场推广和买量上花了不少钱,请了张艺兴、跑男团等不少明星为触手直播代言,为主播的推广打造也投入不少钱,但是他发现,在斗鱼上,主播根本不需要这些——“在斗鱼上,只要说斗鱼主播出事了,自己就能上热搜,连买都不用买。”该员工表示。


张艺兴代言触手直播


在对手金钱和资源的绝对优势下,触手直播没能在手游吃鸡爆发的机会上有所作为,反而,此前积累的《王者荣耀》头部主播纷纷开始转投竞争对手。


除了奇怪君,寂然、杀手、花小健、小新等触手头部主播,都转投了斗鱼或虎牙,触手直播曾经排名前二十的主播,已经流失了十一二个。


触手直播尽管用违约金、法律等条款来限制,但依然无法阻止主播的流失。


据一位主播经纪人爆料,触手大主播蓝烟,曾经接到斗鱼直播开出2000万签约费,可以一次性先给1200万,正在筹备买房的蓝烟一时犹豫,触手直播相关人员上门将蓝烟转移到了上海公司去直播,而触手给蓝烟一年的工资是300万。


当时对手游主播的争抢重现了“天价主播”的盛况,《王者荣耀》大主播孤影就最早成名于触手,后来转投斗鱼,最后落户虎牙,据称在触手合约到期时,斗鱼也是第一时间派人上门,将其签约到自家平台。


前触手主播入江闪闪由于从触手跳槽至龙珠,遭到触手直播起诉高额违约金,后来遭到不明人士上门讨债、砸门,入江闪闪选择报警,成为首例由于违约金纠纷而遭到拘留的主播案。


手游主播多数年纪较小,文化程度不高,跳槽是唯一让收入成倍增长的机会,面对数倍的签约金,几乎没有主播会拒绝。


“留下来的主播,多数是受高额违约金的限制。”触手直播的一位运营人员表示。


专注手游曾经是触手直播的突破口,但是触手并没能在扩张的同时建立起自己的护城河,反而被其他大平台抢走市场。


由于之前过度依赖《王者荣耀》,就意味着触手直播必须和腾讯搞好关系,但腾讯并不乐意见到自己的合作方推广对手的产品。


而腾讯自始至终没有投资触手直播,只是开放合作关系。


内部用户年龄小、付费能力弱、忠诚度低;外部面临斗鱼、虎牙的抢人,以及受限于腾讯的游戏品类;触手此前趁大平台乱战抢下的浅滩,正在不断被结束战争的大平台吞并。


触手直播一开始前进的方向没有错,也成功预判了手游直播的趋势,但在以烧钱和规模为制胜法则的直播赛道,触手直播的先手优势在对手的规模面前一点胜算都没有。


寻求收购?或将走上熊猫直播老路?


2018年下半年,为了提高流水,触手直播引进了一批秀场公会和秀场主播,据一位离职运营表示,当时平台的日营收有显著增长。


但与之相应的,新用户几乎没有增长,反而还流失了不少老用户,因为秀场文化与触手的年轻用户在文化上完全不能相容。


而目前这批秀场公会在吃完早期红利政策后,已经转投其他如抖音、快手等更大流量的平台。


“其实触手直播的对主播的管理很严格,运营上也没什么问题,只是无奈竞争对手太强大,就像降维打击一样,打的我们没办法。”离职的触手主播运营如此表示道。


目前来看对触手直播最好的出路,也是被大厂收购,那么有谁能成为潜在的收购对象呢?


腾讯是最好的收购对象,但是触手的用户付费能力弱,而腾讯手中又拥有虎牙、斗鱼、企鹅电竞、B站、快手等多个直播或包含直播业务的平台,本身又掌握大量手游版权,已经在游戏直播领域建立起强大的统治力,而且作为触手直播的长期合作方,自始至终都没有投资过触手,也说明了其态度。


另一个则是百度,据相关媒体报导,今年2月,触手直播和百度在产品和流量层面开始逐步打通,前者负责运营百度旗下所有游戏直播业务。用户在百度贴吧App的首页直播入口,王者荣耀贴吧,和平精英贴吧等50多个游戏电竞类贴吧,以及好看视频App内可实时观看触手直播内容。


百度日前正在内测百度直播的相关内容,如果需要直播平台的技术、运营经验,触手直播确实是目前市场上为数不多的可收购平台。


5月1日式触手直播成立五周年的日子,这个曾经的手游直播先锋,如今已经在危机的边缘,但对手游直播、移动电竞、手游主播的发展和崛起,它也是功不可没的。


本文来自微信公众号:剁椒娱投(ID:ylwanjia),作者:麋鹿

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