谈谈自媒体的流量变现
2020-05-21 14:51

谈谈自媒体的流量变现

本文来自微信公众号:caoz的梦呓(ID:caozsay),作者:caozsay,题图来自:Tenor


自媒体做广告这事,有些读者不喜欢,有些读者见惯不惯,我觉得没关系,今天不谈具体广告,今天就这个引子,谈谈我对自媒体流量变现的想法。


关于数据的态度


我比较喜欢复盘我做过的一些事情,并愿意分享一些我的数据,比如我的广告收益,我的知识星球收益,我开过的网课参与人数。


有些人觉得你是在惯例自吹,有些人觉得好像不过是作者岁数大了爱絮叨,但也有些人会喜欢看这些数据。


坦白说,我喜欢看这些数据。


我经常偷偷去问一些大V的最新广告报价。


我经常盯着知识星球的每周财富榜单,评估顶部的收益率,而且还会偷偷去问某些星主,他们的用户流量是从哪里来的。


我经常盯着极客时间的分销榜单,不但看总榜,还会关注具体每个课程的榜单,评估不同大V带不同课程的转化率。凡是榜单上靠前的,我都会主动去撩一下。


我还会四处打听那些做保险业务的公众号,具体收益是多少。


我还去追查过连岳,keso等人在公众号上开的商城大概收益率是多少。


我在开公众号之初,还询问过几个大V关于赞赏的平均收益是多少。


当然,我还一直盯着A5平台上的公众号转让价格和那些号主公布的月收入能力。


嗯,上个月我还很关心,亦仁生财有术的分销排行数据。


为什么我关心这个?《从广告系统设计谈起》这里提过,商业产品分析人员的核心诉求是什么,是关注流量变现效率。


而流量变现效率这个话题上,存在大量的信息差。


我在百度做联盟产品和商业分析的时候,接触的数据比较多,这里的信息差套利,在十几年前,简直可以说是非常疯狂的,聪明的人去买入那些不懂变现的站长流量,转手就是三倍套利,五倍套利。比如说,岁数大点的网民所熟知的华军软件园,就被别人这么疯狂薅过,华军真的是个老实人。


自媒体时代,信息差套利还存在么?我肯定的告诉你,还存在,而且是广泛存在,比如说,嗯,说不得。


我分享自己的数据和案例,其实也是希望帮助到一些愿意从事自媒体相关,或者对这个领域有兴趣的年轻人。对这些人来说,这些数据本身的价值是很大的,因为很多人不愿意分享,就算愿意分享,往往也不说实话。


除了关心数据,我更关心背后的人。


很多知识付费和自媒体领域的新贵我都拜访过,当然也有主动找我的。如果某个地方我得知某个人对某个知识付费产品转化效率非常高,我通常会主动加对方微信,然后酌情安排时间拜访。


作为70后,为什么我对行业最新的一些流量情报不过时,为什么我的业内人脉没有局限在老一辈江湖圈里,秘诀就在这里。70后的业内大佬认识几个90后创业新贵不稀奇,像我一样认识这么多的,其实真不多,而且水平都很高,因为这些都是我用数据筛选的佼佼者。


我这里讲一个真实案例给大家,有个90后小伙子,在上海主动找我聊天,我请他吃了顿饭,我不想透露对方是谁,他最早写技术自媒体真的是纯粹兴趣,甚至很长时间不知道可以赚多少广告费。


说实话,不算什么有影响力的大V,也不算什么非常强的原创作者,当时不过几万粉丝,但当他明白过来自媒体广告收益情况的时候,也就是对流量变现效率有概念的时候,他决定全力突破做这个事情,并且针对核心目标,确立了自己独特的打法。


没有任何资金投入的情况下,现在可以做到月收入稳定在30万左右。说实话我有点惊,因为我坦白说,他背景没那么强,写作能力也没那么强,我不能透露他的打法,但简单粗暴,就是有效。


广告背后的故事


其实很多人都提过类似的观点,具体我不记得,可能是顾小北,亦仁或者老胡,或者他们所有。就是对于创业者而言,或者对于那些有兴趣增加商业思维和希望从事副业的人群而言,关注广告是一件非常重要的事情,因为通过观察广告可以体会很多商业原则和商业机会。


我举个例子,很多人在刷信息流的时候会遇到某些广告,特价的皮鞋,皮包,特价的什么电子产品,品牌没听说过,自称质量很高,图片做的非常美。


有的人被吸引,就下单了。


有的人没兴趣,就取消了。


你知道老江湖如果频繁看到一种这样的广告,会怎样么?


马上去拼多多和1688上搜一搜,类似这样的东西,卖多少钱。


我以前讲过,如果信息流广告频繁出现一种产品广告,而且你搜索不到任何投融资新闻的,一定说明这个产品目前利润率很高。


一般打广告有两种目的:


一种是买用户烧钱做影响力,然后靠继续融资发展,比如以前共享单车之类的,铺天盖地的打广告。这种你会搜到大量行业新闻,天天各种新闻稿和融资新闻。所以你很容易知道这种的目的是影响力。


一种就是简单干脆地赚钱,这种新闻非常少,有也都是面向消费者的,而不是面向业内人士的,为什么,闷声发财,业内人士最好都不知道。


前两天星球用户提了一个特别有趣的问题,说类似P站这样的网站,广告都是各种菠菜、成人交友等等,为什么正规商品不考虑投放这类不可描述的网站呢?


我说你把问题搞反了,并不是正规商品不考虑这里投放广告,而是同等流量情况下,各种黑灰产变现效率更高,在这种情况下,正规商品没有竞价优势。


其实你观察一下微博广告就是,各种骗子、灰产广告铺天盖地,你说正规商品不投微博?不是的,跟骗子比,正规商品没有竞价优势。百度当然也是类似的问题。所以,有些巨头你说广告很干净,其实是管控原因,如果没有管控,一样是黑灰产遍地走。


某些国家相关法规严格,处罚巨大,巨头就会老实很多。某些国家的处罚不痛不痒,巨头就会放纵一些,如果没有管控,大家其实都一样。


在充分竞价的领域 ,流量变现效率高的产品,会抢占最多的流量资源。这也是流量玩家杨涛之前提及的,流量最终会找到变现效率最高的出口。


我的尝试


去年早些时候,我的助理经常把很多类型的广告拒之门外,有段时间我发现过来的广告主局限在几个网课平台。我就说难道没有其他广告主找我了么,后来助理说不是的,他觉得不合适,所以都推掉了。


后来我就要求他必须尊重的我的决定权。


那我的目标是什么呢?我做自媒体,固然是赚钱的,但其实,我觉得也是一个很有意思的测试平台,测试什么,测试不同类型的流量变现效率。


当然,这个测试基于一个基本前提,就是不能伤害我的读者,不能推荐我认为不合适的产品,这一点我还是很坚持的。


卖网课,变现效率是怎样的?卖保险,变现效率是怎样的?推星球,变现效率是怎样的?


理财类不敢碰。那么卖货又是怎样的?


其实以前我跟某电商平台谈过,人家老板给我亲自安排了一个对接人,帮我运维网店,很抱歉最后我没开通尝试,当时对方其实给的方案很好,我什么都不用管,售后日常都是他们处理。每天公众号的2条到5条他们出内容,我贴上去就行,第一条还是我自己的文章,然后坐地收佣金。


听上去真的不错,然后我仔细看了一下商品,各路大V卖得最火的、佣金最高的全是各种保健品。如果是综合维生素之类的,我觉得也还好,还是可以推的。但也不是,都是各种吹嘘功效神奇的中医保健品,这让我真的无法接受。想想算了,这钱不赚也罢。


多样化尝试,也可以认为是,探寻流量变现效率最高的途径。


尝试的成本


一切尝试都是有成本的,而自媒体发广告的成本,就是取关率。


实际上,取关率这个话题怎么去看。我的观点是,先确定分母是什么。


比如,我有39万粉丝,我发了一条按摩仪的广告,我注意到取关了大约400多个用户,看上去不过是千分之一而已,好像不算什么,我觉得不能这么算。我发一条广告,只有1.6万人访问。(广告访问量通常只有原创文章的一半,因为转发和再看都会少很多,基本只有直接打开的一次访问,几乎没有二次传播。)那么1.6万访问就有400个取关,这个比例就不低了,2.5%了。


为什么这么算,没有打开自然就没有取关对不对。而从信息流中直接打开你文章的读者,说实话,价值肯定大于不打开的对不对。从长远价值或概率来说,这些取关用户平均打开你文章的频次,会显著高于其他当前未打开你这篇文章的读者对不对。


如果这么算,这个成本其实相当不低的。绝不是说你去外面随便花钱买粉的那种计算方式。


所以很多时候,我们说自媒体发广告要慎重,其实也不都是道德和责任原因,也是成本考量,如果取关率过高,实际上广告收益未必能弥补这个损失,因为你会持续失去阅读数,这个价值是长远的。


关于继续卖货的想法


坦白说,我不是顶级大V,我也不擅长营销手段,我承认自己不太可能成为顶级卖货高手,所以我也不认为自己具有极致议价权。


上条按摩仪的价格,坦白说,有不少其他渠道可以拿到同样的价格。我只能说,所有官方授权渠道里,同一款型比较,我不会比别人贵,但实话说,也并不存在特别的价格优势。(有读者看到了同品牌不同款的官方低价,这个是不能直接比较的。)


而非官方授权渠道,其实有很多很低的价格,这种,我只能说,无法评估真伪,所以我也不敢碰这种。


因为开始卖货,确实有一些商家找过来,那我就自我定位一下:


第一,无法确保品控的,我不敢碰。真不敢,我的胆子比较小,不想惹售后纠纷。


第二,我自己不愿意购买的产品,我不会推荐。


比如最近有服装小众品牌来问,说质量确实很好,我看了一下价格,轻奢风格,我这种抠门的70后,一般不太会在服装上花太多钱。反正我自己是不会消费这种产品的,我不能说它不好,但我不会推荐这样的产品,而且我认为我的读者也不太会热衷于追逐这样的消费产品。


有些客观原因不会购买的产品,还是可以推荐的,比如我常驻在新加坡,不可能在国内买车,但如果某些我认可的汽车品牌有比较大的促销,我也是愿意试试推荐的。


第三,不追求极致价格。


我相信我的读者对我的信任,所以只要不比别人贵,我相信很多读者会在我这里下单,但你说会不会比别人便宜,我觉得我真没这个议价能力。


第四,宣传必须符合我的价值观。


很多人推荐按摩仪都会用明星代言来说事,为什么我不用?我从来不认为明星代言可以证明什么,但丁香医生的宣传我认可,因为我知道丁香医生是有底线的,他们不可能推荐医生们不认可的产品,不可能推荐医疗领域伪科学的产品。


其实最近确实有一些厂家商家来问,但坦白说,按照我的标准,想挑到合适的也不容易。但如果有合适的,我依然会愿意尝试,多元化流量变现尝试,是个很好玩的事情。


量力而行很重要,有人说曹老师你定制一款粉丝专用的产品,这边厂家配合。我说算了,我没那么大腕,搞点小福利可以考虑。比如定制一款文章金句扑克牌什么的,不指望赚钱的东西,平时发发抽奖也蛮好。仅限于此,往大搞那叫不自量力,会被现实抽打。


最后,很抱歉,这篇文章没分享什么数据。


销量数据商家还没提供给我,过几天拿到了可以酌情分享给读者。不过初期反馈看应该不错,有个插曲是我没想到的,我没意识到520这个事情,结果很多人正不知道送什么礼给伴侣,我还真把这种日子没当回事。


我依然会尝试不同的可能性,酌情寻找更多有价值的流量商业转化路径。


我希望读者更多的理解流量变现的途径和效率,以及理解增加流量变现效率的意义。如果你能比其他人更懂流量变现效率,说白了,你就掌握了流量套利的机会和可能性。这样的案例其实很多。刚想多举几个典型案例,想想算了,很多你们日常一扫而过的信息里,其实隐藏着套利操作。


算了,都是朋友圈里的人,讲出来会挨揍。


本文来自微信公众号:caoz的梦呓(ID:caozsay),作者:caozsay      

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