功能机没被遗忘,KaiOS说还有280亿美元市场
2020-06-12 12:47

功能机没被遗忘,KaiOS说还有280亿美元市场

题图来自视觉中国,本文来自微信公众号:志象网(ID:passagegroup),原标题《KaiOS CEO:功能机没有被遗忘,仍有280亿美元的市场机会》,作者:付饶


过去10年中,随着智能手机的到来,iOS和安卓成为统治性的两大手机操作系统,诺基亚的塞班和微软的Windows Phone,都在更新换代的浪潮中败下阵来,逐渐被人遗忘。


但是,在2017年,却有一款新操作系统在印度崛起,它就是KaiOS。


KaiOS以中文的“开”命名,是一款基于Linux的开源手机操作系统。与iOS和安卓不同,它专为功能型手机设计。


基于HTML5,KaiOS将应用程序带入非触控设备,并且让功能手机支持4G、GPS和Wi-Fi,只需256M的内存就能运行,电量消耗极少。相比拥有触控屏幕、至少几个G才能跑流畅的智能手机系统,KaiOS对手机硬件要求极低,售价也因此能够“压到底”——只要150元人民币,就可以买到一部能4G上网的KaiOS手机。


甚至,在2017年的印度,你还可以“免费”拿到一部KaiOS的手机,而且流量无限用。


这里的免费,并不是不要钱,而是用户先交钱,三年之后退回费用。


这是印度首富安巴尼的电信公司Jio推出的政策:低价手机、免费流量。这样,仅一年时间,搭载KaiOS的JioPhone就成了印度功能机市场的霸主,拿下35.9%的市场份额。KaiOS也超越iOS,成为印度的第二大移动操作系统。如今,KaiOS的全球市场份额为0.2%,接近全球第三大手机操作系统Samsung。

                

根据Statcounter的数据,KaiOS当前的市场份额位列第四


2019年5月,在向非洲进军同时,KaiOS获得一笔5000万美元B轮融资,由香港国泰航空领投。既有股东Google和TCL也加注对KaiOS的投资,迪士尼还决定将它的卡通人物放入KaiOS的预装系统之中。


这正是KaiOS的市场策略——将4G网络和低价硬件相结合,用绝对的低价,吸引首次“触网”的用户。KaiOS的CEO Sebastien Codeville表示,“对于大公司来说,KaiOS已经成为触达10亿新互联网用户的唯一平台,因为这些人买不起智能手机。“


Counterpoint的研究发现,2019年第三季度,功能手机仍占所有手机出货量的近25%。在未来的几年里,功能手机还有280亿美元的市场机会。至今,KaiOS已进入全球157个国家,出货量达1.35亿。


KaiOS创始人和CEO Sebastien Codeville 


以下为志象网对KaiOS CEO Sebastien Codeville的采访内容,经志象网编译:


在功能机上做出“智能”系统


志象网:KaiOS正式诞生于2017年,为什么在智能手机已经很廉价的时候,仍然去做功能手机的系统?


Sebastien Codeville:2016年开始,我们重新利用Firefox OS的网络技术,创造了一个新的移动设备类别,将智能手机级应用和互联网浏览功能做到了功能手机的平价硬件上。


根据GSMA的数据,在2017年,功能手机约占所有移动连接的一半。即使到了今天,功能手机在全球发展中国家的市场上仍难以置信地受欢迎,是保持联系和开展业务的一种经济实惠的手段。


志象网:KaiOS的定位是什么?


Sebastien Codeville:我们对KaiOS的发展和成长充满信心,因为我们已经从过去的经验中吸取了教训,明确地关注到了正确的用户类型:新兴市场的用户,以及寻找经济实惠选择的发达国家用户。


志象网:为什么KaiOS选择将“类似智能手机的功能”带到功能手机上,而非直接为廉价智能手机做易用的操作系统?


Sebastien Codeville:对于初次接触互联网的用户来说,易于使用的移动界面至关重要,这为用户更好地了解和使用我们的服务和设备打开了大门。直观的用户界面,配合传统的按键,在简单的形式因素下,打造出简单易学的用户体验。


我们的服务主要集中在智能型功能手机(smart feature phone)上,但这些设备是我们的运营商合作伙伴的重要切入点,使他们能够将客户从传统的2G,迁移到现代更高效的3G/4G连接上。


志象网:既然KaiOS能在功能机上作出类似智能机的体验,那么,智能机和功能机的根本差别是什么?能不能说装在KaiOS系统的手机就是智能机?


Sebastien Codeville:KaiOS的设备并没有很多人们预期智能手机会有的功能,包括触控界面、高端处理器或大内存的资源。智能手机旨在提供高端、多功能、强计算的使用体验,而支持KaiOS的设备则专注于帮助未接触过互联网用户,实现4G上网。


在KaiOS瞄准的细分市场中,让用户买得起最关键。我们很荣幸,能够通过KaiOS的网络技术,在功能手机的硬件上,提供智能手机级别的功能。


志象网:如今,低价安卓手机也可以做得很便宜,KaiOS手机的价格优势还明显吗?


Sebastien Codeville:在新兴市场,入门级智能手机的零售价为50美元(约为300元人民币)或更多,而装载KaiOS的设备价格通常低于20美元(约为140元人民币)


开源的技术生态:写过网页,就能为KaiOS开发应用


志象网:KaiOS的应用大部分都是预装的,这是否意味着它是一个封闭的系统?开发者如何为KaiOS设计应用?


Sebastien Codeville:“Kai”源于中文“开”的意思,因为我们是开源的!我们一直以来都非常欢迎新的应用和开发者加入到KaiOS中来。


KaiOS的应用程序基于Web技术(HTML、CSS和JavaScript),由Gecko运行时处理。如果你写过网页,那就意味着你已拥有为KaiOS开发应用的基础知识。我们在开发者门户平台放了大量资源,包括设计指南、设备模拟器、参考应用和文档。要将现有的Web应用移植到KaiOS操作系统上,流程也很简单,我们也有演示的指南。

       

KaiOS系统的架构


志象网:你们如何吸引开发者来为KaiOS开发应用?


Sebastien Codeville:我们为潜在的KaiOS开发者提供广泛的资源,包括在网站上和线下现场。我们与当地的教育机构和运营商合作,包括forloop、MTN和Gebeya Talent,一起举办开发者研讨会和数字知识培训。我们还推出了专门的开发者门户网站(https://developer.kaiostech.com/),为所有对KaiOS开发感兴趣的人提供了值得信赖的资源。


志象网:HTML 5 能够打破应用的壁垒,成为跨操作系统的工具吗?


Sebastien Codeville:基于Web技术,包括HTML 5在内,完全适合移动设备。开发基于Web的应用,具有灵活性、相对简单,让KaiOS能够在有限的硬件上运行得如此之好。我们认为,其他操作系统和设备采用Web应用只是时间问题,毕竟这样会提高用户的跨平台数字体验。


布局:KaiOS在新兴市场还大有可为


志象网:KaiOS是如何成功推向印度市场的?Jio在其中扮演了怎样的角色?


Sebastien Codeville:我们与Jio的合作,对于KaiOS在印度的普及至关重要。Jio提供的廉价数据计划,和KaiOS经济实惠、功能强大的设备结合在一起,为数千万印度消费者打开了加入数字革命的大门。广泛的普及使KaiOS成为印度第二大流行的移动操作系统,仅次于Android。


根据Counterpoint Research数据,自2017年年底,JioPhone推出以来,Jio新增的1亿多用户中,有一半用户使用的都是装载KaiOS的4G手机。KaiOS和Reliance Jio共同打造的数字化解决方案,已经迅速成为全球智能功能手机部署的蓝本。

       

搭载KaiOS的Jio Phone

 

志象网:KaiOS的市场推广策略是怎么样的?在美国这样的发达市场,和在印度、非洲等新兴市场,策略有何区别?


Sebastien Codeville:我们的产品策略在全球范围内保持着相当的一致性,但在美国,我们将KaiOS设备定位为“伴侣手机”(Companion phone,小巧、便于携带、功能基本的手机)。这些设备可以让用户摆脱智能手机带来的分心,又可以保持与他人的联系。


另一方面,在亚洲、拉美和非洲,我们更专注于与运营商合作伙伴合作,通过经济实惠的设备和补贴数据计划,让所有人都能使用智能的功能手机。在这些市场,用户受到数字鸿沟的负面影响,而装载KaiOS的功能手机是他们唯一的上网方式。


志象网:功能机在印度和非洲的时间窗口还有多久?


Sebastien Codeville:全世界仍有数十亿人仍然没有连接到互联网。这些人大多分布在印度、非洲和东南亚地区,他们对价格低廉、易于使用的智能功能手机的需求量很大。仅在非洲,就有8亿多人未联网。因此,我们还有很大的空间、很多的工作要做,要努力让所有人都能使用互联网的宝贵数字资源。       


通过与传音合作,KaiOS从2019年开始进军非洲市场


志象网:KaiOS如何获得营收?如果用户更换到智能手机,KaiOS是否还能持续从这些用户获得收益?


Sebastien Codeville:我们的大部分收入来自于应用内购买和广告,有些是通过向合作伙伴收取的服务费(如FOTA等后端服务),因此,我们将继续通过为用户带来必要服务和相关内容,来扩大我们的生态系统。我们没有KaiOS设备更换周期的具体数据,但我们看到功能机用户平均每12~18个月更换一次设备。


我们将继续与现有的和潜在的运营商合作伙伴合作,将搭载KaiOS的设备推向全球新市场。全球仍有数十亿人受到数字鸿沟的影响,我们很高兴能继续向中东、非洲、南美和东南亚等地拓展。


志象网:KaiOS是否有在中国市场推出?


Sebastien Codeville:中国已经上市了多款KaiOS手机,包括诺基亚的2720 Flip、800 Tough和8110 4G(香蕉机)


志象网:KaiOS是否有计划将市场拓展到其他电子产品,如平板电脑、互联网电视或其他物联网设备?


Sebastien Codeville:我们会继续探索KaiOS更多的创新和改进,包括新的服务和外形变化,以满足不同的需求,但目前我们还没有具体的信息可以分享。


本文来自微信公众号:志象网(ID:passagegroup),作者:付饶,延伸阅读:《KaiOS会成为全球第三大操作系统吗?》

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