甲骨文的转型路,道阻且长
2020-07-09 14:48

甲骨文的转型路,道阻且长

本文来自微信公众号:中国软件网(ID:Hapiweb-soft6),作者:陈杨,头图来自:视觉中国


所有人,都逃不过“真香定律”,哪怕这个人是全球顶级商业软件公司的创始人,坐拥600亿美元财富。


2008年,甲骨文创始人拉里·埃里森对云计算嗤之以鼻,称其终将是昙花一现。


随后没几年,这家商业软件巨头的创始人主动改口,表示云计算是甲骨文未来重要战略。直到2016年,甲骨文开始全力进军云计算市场。


而彼时的云计算市场,早已巨头云集。



时至今日,甲骨文已向云转型三四年时间。不过从近期的状况来看,甲骨文的转型之路,走得并不平坦……


一、不止是营收利润双下滑


6月17日,甲骨文发布了2020财年第四季度财报及全年财报。


财报显示,甲骨文第四季度总营收为104亿美元,相比去年同期的111亿美元下降6%;净利润为31亿美元,相比去年同期的37亿美元下降17%;每股摊薄收益为0.99美元,也低于去年同期的1.07美元。


同时,整个2020财年,甲骨文总营收为390.68亿美元,相比2019财年的395.06亿美元下降1%,不及分析师预测的393.3亿美元。净利润101.35亿美元,相比2019财年的110.83亿美元下降8.55%


由于表现不佳,财报发布后,甲骨文盘后股价大幅下跌4.50%,报52.22美元/股。


根据公开数据,甲骨文2018财年总营收398.31亿美元,2017财年总营收377.28亿美元,且这两年的净利润分别为38.25亿美元和93.35亿美元。



可以看到,在过去四年中,甲骨文的总营收几乎没什么变化,甚至从2018财年之后一直小幅下滑,而净利润则变化浮动较大,并在2019财年达到最高。


除了在业务经营上表现不佳外,甲骨文在品牌形象、人才上也遇到了挑战。关注甲骨文的分析师预测,受疫情影响,甲骨文的客户将推出采购计划,且要持续两三个季度。


甲骨文CEO萨弗拉·卡兹在公布财报时也表示:“考虑到疫情的影响,公司整体业务表现不错,如果不是酒店、零售和运输等受影响严重的行业客户推迟了部分采购活动,甲骨文业绩会更好。”


而就在财报公布后几天,外媒爆出,甲骨文的数据管理平台BlueKai因为在服务器上未设置密码致使全球数十亿人的数据记录被泄露,甲骨文发言人黛博拉·海林格也证实该消息属实。


这也不是甲骨文第一次发生数据泄露事件。在甲骨文宣布全力进军云计算的2016年,网络安全研究机构KrebsOnSecurity便报道称甲骨文的MICROS系统出现了大规模数据泄露事件。


该报道称,使用MICROS系统POS终端的商家店面遍布全球180个国家,总数超过33万个。最初,这起数据泄露事件仅在小范围内传播,在一台连接甲骨文网络的终端系统被感染后迅速扩散。


同时,过去几年中,甲骨文频繁裁员。在今年3月份,甲骨文被爆出将在欧洲裁员1300名,爱尔兰都柏林、荷兰阿姆斯特丹和西班牙马拉加三个地区受主要影响;


去年5月份,甲骨文在中国裁员900余人一事更是引起热议,更有消息称甲骨文将关闭中国区研发中心;在印度、美国地区,甲骨文也有裁员。


在人员方面,想必甲骨文遭遇的最大损失便是托马斯·库里安离去。托马斯·库里安是谁,甲骨文产品开发总裁,在甲骨文工作22年,人称甲骨文“二号人物”、“甲骨文太子”。


且离开甲骨文,托马斯·库里安直接投入了对手谷歌云的怀抱,担任谷歌云CEO。


二、难挡时代的变迁


所谓三十年河东三十年河西,搭乘时代的列车发展起来的甲骨文也将随着时代的离去渐行渐远,想必这也是甲骨文近几年踌躇不前甚至后退的原因。


从20世纪90年代起,互联网的发展成熟使得企业与企业、企业与用户、用户与用户之间的联系均转为线上,以商业数据库为主营业务的甲骨文迅速成为壮大起来,收获了互联网带来的红利。


虽然有不少人没听说过甲骨文,或者只知道甲骨文是美国金州勇士队的一座球馆,但丝毫不影响在过去,几乎没有人的工作、生活能离得开甲骨文。



而随着云计算时代到来以及开源兴起,扩展以及运维均相对麻烦的甲骨文数据库已满足不了企业业务需求,而高昂的价格更使得原有客户决定将数据从甲骨文数据库中迁移。


其中,甲骨文原来的大客户恰是摆脱依赖的主力。以阿里为例,阿里曾是甲骨文亚太地区最大的客户,从2009起便提出去“IOE”工程,其中“O”便是甲骨文数据库。


经过十年的努力,阿里早已完成了去“O”目标,且自研的数据库OceanBase去年便登顶TPC-C基准测试,今年5月,OceanBase再创世界纪录,性能成绩达到7.07亿tpmC,比7个月前自己创造的世界纪录成绩提升近11倍。


甲骨文另一大客户AWS也在去年10月称,其消费者业务已永久弃用甲骨文数据库。


当然,仅仅摆脱甲骨文并不是这些原甲骨文客户,现云服务商想要的。这些年来,这些云服务商还在积极提供着数据库服务,与甲骨文的关系从原来的商家与客户关系成为了竞争者关系。


包括阿里云、AWS、腾讯云、华为云等在内的云服务商,无一例外均在对外提供数据库服务,阿里云更是在6月的阿里云峰会上明确表示,要在今年帮助1000家企业去“O”。


一边是原客户的“抛弃”,一边是竞争对手的挤压,甲骨文生存得实在不易。


为了适应时代,甲骨文开启了向云转型之旅。众所周知的是,尽管云计算市场一片蓝海,但甲骨文切入云计算市场的时机未免太晚,而云计算市场的马太效应又日趋明显。


所以,这也便解释了为何发力云计算三四年时间,但在各类云计算相关榜单和排名上,甲骨文很少出彩的原因。


这些,最终指向的便是甲骨文的业绩在近几年丝毫没有起色,只能通过裁员缩减成本。


三、诚意满满的转型


尽管转型这几年里,甲骨文走得略显疲惫,但丝毫没有动摇其继续走下去的决心,且在这几年中,能明显感受到甲骨文转型的诚意。


简单透过几件事来感受:


一是去年6月与微软Azure的合作。甲骨文和微软共同宣布建立云互操作性合作伙伴关系,企业客户可以跨Azure和OracleCloud迁移和运行关键负载。


这意味着,企业将能够将甲骨文的数据库无缝迁移到Azure平台上,OracleCloud和Azure也由竞争关系转为合作关系。


二是对产品的云化重构。诚然,甲骨文的产品从根深蒂固的本地部署、软件服务向云服务转变是无疑需要进行超额的工作量,因为其需要对无数行的软件进行重写才能实现。而为了满足客户云时代下的需求,甲骨文在真正做这件事。


在去年11月份的2019甲骨文云大会上甲骨文公司执行副总裁PhilippeMathieu也简单透露了这件事的进展:截止当时,甲骨文90%的云转型工作已经完成。


三是让利也要赢得客户。一直以为,甲骨文产品以昂贵著称,尤其是其数据库。让甲骨文降价无疑是件稀罕事。而为了在激烈的云市场竞争中赢得客户,甲骨文不惜“自降身份”,主动打起了价格战。


先是今年4月底与Zoom的合作。在疫情的影响下,远程会议提供商Zoom可谓突然火了起来,根据Zoom创始人兼CEO袁征4月21日透露的消息,Zoom的日活用户数从去年12月的1000万暴增至3亿。因此,Zoom对甲骨文而言,无疑是个大客户。


而Zoom为了扩充其平台能力,却选择了“抛弃”原IaaS服务提供商AWS、Azure和GCP,与甲骨文合作。根据多名分析师透露的消息,这是因为在该项目的报价中,甲骨文为Zoom提供的价格比AWS低了50%左右。


接着是与另一家视频公司8x8的合作。5月12日,甲骨文宣布与8x8达成合作,8x8将其视频会议服务从AWS迁移至OracleCloud。


据悉,在这次合作中,OracleCloud为8x8提供每项IaaS服务,价格都低于AWS。同时,将服务迁移到OracleCloud上,8x8每个节点的性能提高了25%,网络出站成本节省了80%。


四、继续求索


尽管从2017财年开始,甲骨文三四年的时间里营收、利润均没有什么亮眼表现,但其股价不仅没有想象中的下跌,反而稳中有升,这代表着资本仍然看好这家转型并不顺利的商业软件巨头。



甲骨文2020财年第四季度财报发布后分析师的建议也能证明这一点。虽然财报发布后甲骨文的表现低于预期,但伯恩斯坦研究公司(BernsteinResearch)的分析师仍然给出了“买入”评级。


其实也能理解,尽管这几年转型的结果并不太好,未来云市场的竞争也更加激烈,但路必定需要一个一个脚印走,且能看到,在并未完全定性的云计算市场,甲骨文依然有其自己的动作和优势。


首先是“AllinCloud”的决心。正如上文提到的,过去几年间甲骨文一方面进行着大量裁员,一方面又在云计算上大肆布局:例如多起收购事件、在多个国家设立数据中心开设新的云计算区域、四年间招聘至少几千名云计算人才。


最重要的莫过于产品优势。当前,云计算巨头在市场上的布局多在IaaS层和PaaS层,扮演设施提供者和平台提供者的身份,将上层留给合作伙伴和用户。


而甲骨文则不同,通过并购再加上自身的产品,甲骨文在短短三四年时间里成为提供IaaS、PaaS、SaaS的全栈型综合云服务商,且SaaS是其很关注的一块。


我们都知道甲骨文的数据库很厉害,其实甲骨文强的,不仅仅是数据库。


在CRM、ERP、HCM方面甲骨文也是领导者,而随着甲骨文将这些软件以云化形式交付,OracleERP云、OracleHCM云、OracleNetSuite等仍表现强劲。


重点是,IaaS市场、PaaS市场均相对成熟,SaaS市场则有着更大可能性,且从全球范围看,SaaS市场的规模远远高于IaaS市场、PaaS市场。所以,甲骨文是有机会的。


最后,送给甲骨文:转型路漫漫,仍需继续求索。


本文来自微信公众号:中国软件网(ID:Hapiweb-soft6),作者:陈杨

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