2020-08-12 09:05

从大自然的搬运工到买水打投,农夫山泉是如何靠营销上位的?

农夫山泉终于要上市了,直到他递交招股书,我们才发现,原来卖矿泉水的生意当真是一本万利。


招股书中有一行字格外显眼,农夫山泉在17-19年在广告营销上的花费达到了9-12亿,而与此同时,这三年他投入研发新品的开支分别是0.4亿、1.07亿、1.15亿,营销费用达到了研发新品费用的十几倍。


当然,营销带来的利益也是很直观的,这一点也被写进了招股书里,“在各类营销活动支持下,我们的收益从17年的174亿到了18年的204亿,到19年进一步增长到了240亿。”


不想当印钞机的大自然搬运工不是好营销号,这似乎是对于农夫山泉的最好概括。在农夫山泉上市之际,我们就来聊聊这老营销号的千层套路。

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