疯狂的华为MateX2:375万人在线抢,转手一台赚2万
2021-03-06 14:03

疯狂的华为MateX2:375万人在线抢,转手一台赚2万

本文来自微信公众号:豹变(ID:baobiannews),作者:马慧,编辑:张洋,原文标题:《疯狂的华为MateX2:375万人在线抢,转手一台赚2万》,头图来自:视觉中国


核心提示:


华为MateX2还未发售,就被经销商、消费者拱上神坛。发售后,引得375万人在线抢购,抢到一台转手就赚2万元。热炒十天后,MateX2售价全线下跌,溢价空间只有5000元左右,经销商热情消退,“理财机”的走下神坛。


“有多少收多少,价格随你出。”


2月27日,华为MateX2发售两天后,货源依旧紧俏,北京科贸电子城的手机经销商溢价求购。


MateX2的官方定价为17999元(256G)、18999元(512G),发售前已经有375万人预约抢购。Mate X2也复制了前两代的热度,发售十分钟,就有黄牛报价4.5万元,是出厂价的一倍以上。


《豹变》从渠道商了解到,256G版最高卖2.9万元,512G版也超过4万元。这意味着,抢到一台MateX2,转手可赚1~2万,比倒卖一箱茅台还赚钱。


一位中关村科贸电子城的经销商王智告诉《豹变》,每周一、三、五上午10:08,华为MateX2开售时,整个“中关村”都在埋头抢手机。


01、转手即赚上万元,经销商定闹钟抢购


MateX2是经销商的一场盛宴。


发售前夕,他们已经在营造溢价的气氛,一位做二手手机生意的经销商在朋友圈发布预约链接,让大家抓紧预约,并承诺高价回收,“抢到给我,利润5000+”。


华为高端手机的经销商李伟明,对外给出的预售价是26666元,溢价了近8千元。


MateX2发售前,有375万人预约,导致手机一上架就“秒光”。MateX2正式发售时,渠道价又涨至2.9万元,在闲鱼上,MateX2的售价在29999元至4万元之间。


即使可以承受高溢价,也不一定能买到。《豹变》询问的多名经销商,均表示没有现货。一名重庆经销商的回复是,首批货量有限,溢价会很高。


在MateX2发售2天后,《豹变》探访中关村电子城。经销商一听说有MateX2的货源,立马表示,“有多少要多少”,还有经销商表示,“价钱你随便开。”


经销商一边线下收购货源,一边在华为商城、京东、淘宝上抢购。王智告诉《豹变》,整个电子城的人都在抢MateX2,发售当天只有5个人抢到,立马溢价起售。按照MateX2的行情,至少溢价5千至1万元。


经销商在朋友圈晒出华为Mate X2出售价/《豹变》


王智对投机行为嗤之以鼻,但也早早定好了每周三次的闹钟来抢购,“毕竟赚钱。”


在高额的利润下,有人推出了代抢服务。可以帮助用户在淘宝旗舰店、京东旗舰店和华为官网三处平台抢购。不同型号加价不一,普通的256G机型加价800至1200元不等,而稀缺的512G高配版抢购成功,有人提出要收取5000元的手续费,哪怕没有抢到,也要800元的辛苦费。


可以直接购买MateX2的优购码也被热炒,华为商城和京东都有少量优购码,一张优购码被炒到4000元。


抢机、高价回收,垄断一批货源,也就掌控了市场定价,经销商们深谙此道,也是他们的财富密码。


02、为什么是MateX2?


MateX2之前,经销商们已经在MateX系列上尝到甜头。


MateX和MateXs发售时,都经历过疯狂溢价的阶段,MateX曾被炒到10万元一台。


即使余承东在发布会上表态,“MateX2产能充足,消费者都能够平价买到。”


经销商商依旧把MateX2看作是“理财机、手机茅台”的继任者,前两代折叠机的经验让经销商认定,MateX2一定有加价空间。


此外,MateX2搭载麒麟9000芯片,受到美国制裁的影响,华为的麒麟芯片将“用一颗少一颗”,导致MateX2天然具备稀缺性,这也给了经销商们溢价的底气。


折叠屏技术和芯片的限制, 让MateX2的产量受限。据中新经纬从产业链获得的消息,华为MateX2首批备货约20万台。


无论在线上还是线下渠道,MateX2都一机难求。


在线上渠道,京东、淘宝、华为商城三家平台在每周的周一、周三和周五的10点08分放货,但货量不得而知。


中关村的经销商吐槽“抢不到”,已经直接放弃。


在线下渠道,有经销商表示进货价高,华为是top商制,大商可以拿顶级货源。其他渠道商都需要加价拿货。华为授权店的店员和一位手机卖场老板均表示,拿货价在2.7万元以上,门店售价也在2.9万元。


还有多家线下渠道商告诉《豹变》,在官方的进货渠道,他们被强制搭配智慧屏或手表、眼镜等配饰进货,这导致在销售MateX2时,顾客也需要购买套餐。


这也就意味着,原价买到这款MateX2的渠道很少。在层层加价下,MateX2不可避免地溢价。


上海华为体验店顾客竞相体验新折叠屏手机/视觉中国


最重要的是,有人愿意为溢价买单。李伟明在MateX2发布的第二天,就收到了六位客户的定金。


华为MateX2发售日,李伟明卖掉了至少10台MateX2,有人在现场提货,一次提走了两台,有人在溢价基础上,加价3500元要求当天送到河北偏远地区。


正如多位经销商表示,“买得起MateX2的人,就不在乎这些钱了。”


消费者、经销商合力将MateX2送上神坛。


03、还能炒多久?


王智将囤华为手机比作买股票,“有涨有跌,看运气。”


在10天内,华为MateX2经历了一波猛烈的涨跌,当黄牛们预估MateX2将代替MateXs成为华为新一代理财机时,这款折叠机的售价却越来越“美好”。


在《豹变》获悉的多张渠道报价表中,发售当日MateX2价格升至最高点,之后步步跌落,几个价格点连成一条先急后缓的下划线,溢价至少缩水5千元。对比MateXs,发售10天依然溢价至3万元,MateX2的降价速度更快。


这也让一众经销商体会到坐过山车的感觉。3月3日,《豹变》获悉MateX2 256G的回收价为2.1万元,5天前,这个价格是2.7万元。变幻莫测的价格,让收新机的经销商变得谨慎,“256G只收黑色,其他颜色都不收了。”


一位了解行情的经销商透露,最重要的原因是产量多了。根据Wise财经消息,华为员工透露,MateX2的产能比上一代MateXs更高,根据华为提供的数据,MateXs的出货量在一个月10万台左右。


在闲鱼平台上,随着越来越多的卖家出售,求购的人变少了,出售的帖子占了上风,霸占了整个MateX2的搜索页面。


一位原本标价28999元的卖家,在买家询价后直接降价至24000元。多数MateX2的售出价格在23000元左右,跟经销商的渠道报价一致。


另一方面,李伟明解释跌价的原因,“折叠屏不新鲜了。”


跟2019年刚刚发售折叠机的环境不同,目前,手机厂商已经发售了十余台折叠机,三星、苹果、OPPO等手机厂商都在入局。


三星已经推出过Galaxy Fold、W20 、Galaxy Z Flip三款折叠屏手机,其中Galaxy Fold出货量约为50万部,而Galaxy Z Flip的销量目标是250万部。


相比华为MateX2,Galaxy Z Flip更具价格优势,在国内的定价为11999 元。


一位折叠机的深度用户称,华为折叠机相当于三个三星,但性能却没有优越太多。这也让许多资深的折叠机用户在考虑价格shi ,首先会抛弃华为。


2020年,OPPO发布卷轴屏概念机,小米在近日公布折叠屏专利,还有消息传出Iphone将在2023年推出折叠机。


OPPO卷轴概念机在上海专门店亮相/视觉中国


据Strategy Analytics预测,全球可折叠智能手机的出货量将从2019年的不足100万部增长到2025年的1亿部。IHS也预估,2019-2025 年可折叠手机出货量从不到150万部有望增至5000万部,市场渗透率达到3.37%。


手机厂商纷纷入局折叠屏,带动折叠屏手机产业链日渐成熟,同时也开始产生规模效应,推动折叠屏手机成本下降,产能提升。


这一切都推动折叠屏从小众玩物变成大路货,而一旦稀缺性丧失,炒华为MateX2的基础便土崩瓦解。


李伟明预测,“MateX2很快会跌到原价。”


(应受访者要求王智、李伟明均为化名)


本文来自微信公众号:豹变(ID:baobiannews),作者:马慧

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