本文来自微信公众号： 不懂经 ，作者：不懂经也叔的Rust
“中间层”正在全面崩塌，而AI正是这场结构革命的加速器与催化剂。
一个越来越明显的规律：AI时代真正被淘汰的，不是某个行业，而是一种“位置”——夹在两端的中间位置。
中等确定性、中等效率、中等差异化、中等价格带、中等技能段位……过去它们靠“差不多”就能活；接下来，“差不多”会变成系统性亏损。
你可以把它理解为：我们正在从“钟形曲线”的世界，迁移到“幂律分布”的世界。钟形曲线奖励平均，幂律分布奖励极端。
从资本市场到创业生态，从产业格局到个体命运，一条看不见的断裂带正在蔓延。两端在膨胀，中间在塌陷，那些试图在中间地带寻求平衡的人，会发现留给自己的余地越来越小。
几位在不同行业内处于时代前沿并深具洞察的人物，从不同角度讲出了同一个趋势和逻辑。
硅谷教父马克·安德森，网景浏览器创始人、a16z创始合伙人，他手中的资本决定着硅谷的未来走向，从资本的视角看到了这个趋势。
创业导师亚历克斯·霍莫齐，从健身房地板上的1000美元起步，九年后创造单周末1600万美元销售记录，他知道什么策略有效、什么策略是死路，他从实战的角度验证了这个逻辑。
经济学家泰勒·考恩，乔治梅森大学教授、《再见，平庸时代》及多本畅销书的作者，他早就看穿了变革背后的底层逻辑，从理论的高度解释了这个现象。
当这三个人在不同场合说出同样的话时，这不是巧合，是规律，是底层逻辑。
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资本的视角：为什么3亿美元的中型基金正在死去
马克·安德森在一次视频中讲了个故事。
2009年之前，硅谷风投就像寿司船餐厅。创投合伙人坐在沙丘路上，看着创业公司像传送带上的寿司盘流过来。“错过一盘没关系，反正还有下一盘。”那是个卖方市场，资本稀缺，信息不对称。只要你坐在桌边，你就赢了。
但当他和本·霍洛维茨在2009年创立a16z时，心里只有一个想法：“这群人会被生吞活剥。”因为市场的底层逻辑变了。
今天的创投世界呈现出典型的“杠铃结构”。一端是超大规模基金，它们不只提供资金，而是建立完整的权力体系——招聘、营销、法律游说、商业拓展。它们卖的不是钱，是权力。
另一端是超专业化的个体投资人，拥有独特品味的天使、深耕极窄赛道的技术专家。它们卖的是深度和灵魂。
中间呢？那些管理3-5亿美元、有4-6个合伙人的传统VC，正在死去。这不是能力问题，是结构性困境。
想象你投了A公司，两年后看到B公司做类似的事但更有潜力。如果你是早期天使，票小，可以广撒网；如果你是后期巨头，可以等赢家浮现再进。但对中型基金来说，这是死局。
创始人会质问：“你是我的董事会成员，怎么能投我的竞争对手？”结果就是，中型基金陷入“等待”或“错过”。你不能投竞争对手，就必须确保第一枪就投中未来的谷歌。这在统计学上不可能。
它们大不到足以忽视冲突，小不到足以灵活转身。卡在中间，无路可走。
这背后的底层逻辑是什么？泰勒·考恩在《再见，平庸时代》中给出了答案：在技术革命的冲击下，经济回报不再遵循正态分布，而是幂次分布。赢家通吃不是例外，是常态。
那些试图在中间寻求“平衡”的策略，本质上是对旧世界规则的路径依赖。当规则改变，路径依赖就是致命陷阱。
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二、
产业的视角：从卖铲子到全栈颠覆
产业端的变化更加剧烈。
2010年之前，科技公司的标准剧本是“卖铲子”——开发工具，卖给传统行业。你开发软件卖给会计师，开发路由器卖给电信公司，开发数据库卖给银行。你赋能中间层，而不是取代它们。
但智能手机和移动宽带的普及改变了一切。出现了一种全新物种：全栈创业公司。
优步是标志性案例。如果优步生在2000年，它会是家“出租车派遣软件公司”，派销售员去说服出租车行老板买Windows软件。结果？软件被束之高阁，优步不会成为千亿美元公司。
但2010年的优步说：“我不卖软件给你，我要自己做整个生意。”它绕过了出租车行这个中间层，直接连接司机和乘客。它必须处理所有事情：招募、支付、地图、定价，甚至最棘手的政治与监管。
这就是为什么全栈创业需要“权力”。当你不再只是卖工具，而是直接冲撞既有利益结构时，你需要的不只是代码，是能与权力体系对话的能量。这再次强化了杠铃效应：只有极少数拥有巨大野心和资源的公司能玩这个游戏。那些只想“做个好工具”的中间层，天花板越来越低。
马克·安德森指出了一个更残酷的事实：标普500已经不再是500家公司的平均值，它是标普492加标普8。
那492家代表旧世界——追求稳定现金流、回购股票、发放股利，管理者的目标是“不出错”。它们的加总表现，更像一支债券。
而那8家科技巨头（英伟达、微软、苹果、谷歌、Meta、特斯拉、亚马逊），虽已是巨头，但仍在疯狂押注未来——数百亿投入AI、自动驾驶、元宇宙。它们本质上是一张永不过期的买权。如果把这8家拿掉，标普500的回报会变得极其平庸。
这揭示了一个残酷真相：在数字经济时代，财富创造不再遵循正态分布。中间地带消失了。你要么是那8家正在创造新范式的公司，要么是被拖着走的492家。试图在中间寻找“稳健增长”，是一种过时的幻觉。
泰勒·考恩把这种现象称为“中等收入陷阱的微观化”。以前是国家层面的现象，现在发生在每个行业、每家公司、每个个体身上。技术进步的加速度，让“适应期”越来越短，而适应失败的代价越来越高。
创业的视角：为什么中间价格是最危险的
如果说马克·安德森揭示了资本和产业的真相，亚历克斯·霍莫齐则从定价的角度揭开了一个更深层的悖论：卖极贵或卖极便宜，中间价格是死亡陷阱。这不是定价技巧，是商业的底层逻辑。
亚历克斯·霍莫齐的核心洞察是：所有生意的本质都是成本与产出之间的套利。获客成本和客户终身价值之间的差额，决定了一家公司能否存在。而中间定价恰恰是最难建立这种套利关系的位置。
为什么？因为中间定价既承受不起高成本，也享受不到规模效应。如果你卖极贵的东西给少数人，你的边际成本可以很高——你可以提供一对一服务、定制化方案、深度咨询。你的客户付出的不只是钱，是对稀缺性和专属性的溢价。
这个逻辑是清晰的：高价值换高价格，高价格支撑高成本。如果你卖极便宜的东西给所有人，你必须做到极致标准化，把边际成本压到接近于零。你依靠规模效应来摊薄固定成本，通过网络效应来建立护城河。这个逻辑同样清晰：低价格换高流量，高流量创造规模效应。
但中间价格呢？
你既没有足够高的定价来支撑定制化服务，也没有足够低的价格来获得规模优势。你卡在一个尴尬的位置：想做服务做不深，想做规模起不来。
更致命的是，中间定价面临着双向挤压。从上往下，高端品牌可以随时推出“平民版”来抢占你的市场；从下往上，低价玩家可以通过规模效应不断优化产品，逐步提升品质来蚕食你的份额。你在中间，两面受敌。
亚历克斯·霍莫齐用特斯拉的例子说明了正确的逻辑：起步时推出25万美元的Roadster，卖给少数人，获得足够的资金和信任，然后逐步向下——Model S、Model 3。高开低走，而不是从中间起步。
这个逻辑的深层原因在于：你必须先证明自己能创造极致价值，然后才有资格谈规模化。如果你从一开始就定位中端，你永远没有机会证明“你其实可以做得更好”。市场会把你锁定在那个位置上。
更重要的是，定价本身就是一种信号。
当你定价1万美元时，你在告诉市场：“我能创造配得上这个价格的价值。”当你定价10美元时，你在告诉市场：“我的规模足够大，可以把价格压到这么低。
”但当你定价100美元时，你在告诉市场什么？你既不够好到让人愿意付10倍价格，也不够便宜到让人觉得“反正试试也不亏”。你卡在一个没有清晰信号的位置上。而在信息过载的时代，没有清晰信号就等于不存在。
这就是为什么亚历克斯·霍莫齐说：每个生意都可以有5个一对一的客户，收取10倍价格。不是让你把整个生意都变成一对一，是让你建立那个“极致价值”的锚点。
有了这个锚点，你所有其他产品的定位都清晰了。没有极端，就没有参照系。没有参照系，中间价格就是一片模糊。
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底层逻辑：为什么AI时代中间层必然崩塌
三个人的观察——资本的杠铃化、产业的全栈化、定价的两极化，最终指向同一个残酷的底层逻辑：边际成本的消失与网络效应的放大，在AI的催化下，彻底抽走了支撑“中间层”存在的三根支柱。
第一根崩塌的支柱：摩擦。
过去世界很慢：信息不透明、协作成本高、复制成本高，所以“中间人”有价值——他负责对齐、协调、转述、包装，把复杂搬运成可执行。而AI，正是终极的“摩擦消除剂”。
它让信息近乎透明，内容近乎免费，流程极度自动化，协作高度可编排。许多“中间层工作”的本质——把知识从A搬到B、把模板从左改到右、把会议纪要翻译成PPT，这正是大语言模型和智能体最擅长、且正在规模化替代的领域。
当知识的搬运和格式转换成本趋近于零，仅以此维生的中间层便失去了存在理由。
第二根崩塌的支柱：均值的稀缺。
过去，做到70分很难，需要经年累月的训练，所以70分也能卖钱。AI的可怕之处，是它让“70分”变成几乎免费的公共品。
写一份像样的方案、做一套不难看的视觉、产出一段能用的代码、拟一封看起来很专业的邮件……这些平均水平的产出，正被AI以接近零边际成本的方式大规模供给。
当“还不错”变得唾手可得，中间层靠“熟练工”经验吃饭的逻辑就彻底失效了：你既没有把成本压到AI的极致，也没有把价值抬到人类创造力与责任感的极致，于是被技术和顶尖人才两头挤压。
第三根崩塌的支柱：机构的缓冲层。
过去，组织、媒体、渠道、职业阶梯，本质上都在为中间层提供“缓冲”：只要嵌入系统，就能凭借位置而非绝对能力换取一份稳定回报。
今天，AI与平台技术正在削薄甚至刺穿这层缓冲。平台直接连接供需（如各类市场），AI直接赋能和放大个体（如个人创作者、独立开发者），组织为求生存被迫追求极致的敏捷与扁平。
中间层原本靠制度与结构吃到的“稳定溢价”和“信息差价”，正在被迅速抽走。
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这三根支柱的断裂，不是偶然，也不是孤立的，而是由三条在AI时代被急剧强化的硬规律所驱动：
规律一：压缩规律。
AI的核心能力是“压缩”：将人类经验、工作流与创意模式压缩成可瞬时调用、无限复用的算法与模型。一旦某种能力被成功压缩，它就会迅速商品化，价格向零逼近。
中间层最危险之处在于：它恰恰是最容易被压缩的那一层——流程化、可替代、可描述、可模板化。
规律二：分发规律。
当AI使内容与服务的供给爆炸性增长时，决定胜负的不再是“会不会做”，而是“谁能被看见、谁能信任、谁能规模化触达”。
分发权力日益集中于算法平台，导致回报极度幂律化：赢家获得绝大多数注意力，注意力又反过来强化其分发优势。于是，“强者恒强，无声者消亡”成为常态。
规律三：责任规律。
当平均产出因AI而变得廉价，市场只愿为两样东西支付高昂溢价：极致的确定性（如flawless的标准化产品）与无法推卸的责任。
你敢不敢在信息不全时做关键决策？你能不能为最终结果兜底？当AI能生成无数个“可能对”的答案，真正的稀缺就变成了“我为这个‘对’的结果负责”。这不是技巧，是价值的最终锚点。
在生物进化中，当环境剧变，最先灭绝的往往不是最特化的强者，也不是最隐蔽的弱者，而是那些“最适应旧环境”的中间物种。它们既无极端化的生存优势，也缺乏快速转向的灵活性。今天的经济与社会结构正在经历同样的“进化脉冲”。
中间层的崩塌不是偶然，是必然。因为它建立在一个正在消失的旧前提上：世界服从钟形曲线的正态分布。而AI驱动下的世界，正无可逆转地滑向幂律分布。
所有基于“平均值”的策略——中型基金假设有大量中等回报的项目、企业假设大众市场青睐中等价位的产品、个人假设中等技能能获得稳定晋升——都将随着地基的塌陷而失效。你不是不够努力，而是站在了流沙之上。
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五、选择的时刻：拥抱杠铃，逃离均值
当我们把三个洞察拼在一起，一个完整的图景已然浮现：世界不再奖励“平均”。
马克·安德森从资本的角度看到，中型基金因结构性矛盾而无法生存；亚历克斯·霍莫齐从定价的角度发现，中间价格带在经济上无法自洽；泰勒·考恩从经济学的高度揭示，技术正将社会从正态分布扭转为幂次分布。
三个视角，同一个冰冷结论：中间层正在全面崩塌，世界正在加速两极化。这不是道德判断，是技术、经济规律作用下的客观现实。你可以抱怨，也可以理解并适应，但无法改变它，因为它根植于数字化与智能化的底层逻辑。
在这个由AI定义的杠铃世界里，生存法则已然重写：
1.拒绝平庸，逃离“百货公司”模式。
不要再试图成为那个“对谁都还行”的选项。那个试图讨好所有人的生态位，正在被算法和极致性价比的产品迅速填埋。
2.果断拥抱两端。
要么选择“杠铃”的重端：构建或加入具有网络效应和规模效应的平台、系统，追求巨大影响力。
要么选择“杠铃”的轻端：成为某个细小领域无可替代的专家、艺术家、顾问，提供AI无法复制的深度洞察、情感连接或物理世界技能，建立基于深厚信任的个人品牌。
3.加速自我迁移。
中间地带的舒适区已开始液化，但两端的天地正在拓展。关键在于，你必须主动选择一端，并倾尽全力向那个极端奔跑。利用AI放大你的独特优势，而不是让它把你变成另一个可被替代的平均值。
卡在中间，思路一条；拥抱极端，方有生机。时代断裂处，你的选择决定了你的位置。【懂】